1、“..... 规划保留丁字沽三号路现状排水管道，因南仓道现状雨水管道在 规划路分车岛下，同时结合该地区排水规划要求，规划给予废除。在 桃江路玉泉东道南仓道两侧，分别规划条污水管和 条雨水管。家园居住小区内排水排入以上管道内 见地下配套工程管线现状及规划示意图。 热力工程管线 规划热源由区外西横堤规划锅炉房提供，在南仓道桃江路玉 泉东道上均规划了热力管道见地下配套工程管线现状及规划示意 图。 燃气工程管线目前在丁字沽三号路上有条煤气中压管在南仓道上有二 条煤气中压管。 根据市城市总体规划修编成果，规划气源采用天然气，由现状 燃气中压管提供气源。在桃江路玉泉东道上均规划煤气中压管 和煤气低压管见地下配套工程管线现状及规划示意图。 电力工程缆线 目前，在丁字沽三号路上有二条电力电缆在南仓道上有 条电力架空线......”。

2、“.....家园居住小区工程的规划 电源来自延吉道勤俭道现状变电站。规划将南仓道上现状 电力架空线入地。在南仓道上规划电力电缆及电力 电缆在桃江路上规划电力电缆和电力排管在玉泉东道 上规划电力电缆，保留丁字沽三号路现状电力电缆见地下配套 工程管线现状及规划示意图。 电讯工程缆线 目前，在丁字沽三号路上有二条孔通讯管道。 根据市城市总体规划修编成果，在西横堤居住区规划范围 内，设电话局座，占地平方米。规划在南仓道二侧玉泉东道 桃江路上分别规划条孔通信管道见地下配套工程管线现状及规划示意图。 图例 控制点编号......”。

3、“.....西侧隔桃园路与佳园里 居住区毗邻北侧隔玉泉东道，东侧隔丁字沽三号路与规划西横堤 居住区毗邻，现状为果园树林。 鉴于佳园里居住区始建于余年之前，限于当时的国民经 济条件和设计标准，该区域环境条件和工程单体的标准均相对较低， 近几年相继完成的工程亦按安居工程的标准兴建，佳园里居住 区及其附近地域经余家房地产商的开发，存量现房约计万平方 米。 二市场需求分析 国家房地产开发政策的分析 按照党的十届三中全会所制定的个中心，两个基本点基 本方针，国家在农村的改革开放工作取得重大成绩的基础上，又将改 革开放的工作在城市深入展开，到年代中期，城市经济体制的改革 已经取得了突破性地进展，在基本建设的房地产开发领域，土地的有 偿使用和住宅商品化的理论已经全面形成，在全国各地由南向北地建 立了第批房地产投资开发经营企业，与此同时......”。

4、“.....这不仅是对我国余年的住房分配体制的冲 击，更重要的是标志了市场经济体制向计划经济体制的冲击，解决困 扰国民多年的住房短缺问题，开始进入了良性循环的轨道，国民的思 想观念在这个冲击下，也发生了重大转变。 我国房地产开发这个新兴行业的发展，走过了兴起发展膨胀 甚至出现泡沫调整又发展的道路，在年亚洲发生金融危机以 后，我国采用适度紧缩的经济政策，使国民经济的发展顺利地实现了 软着陆。近两年，特别是在新世纪的第年，国务院召开了全国整 顿和规范市场经济秩序工作会议，提出了大力整顿和规范市场经济 秩序，为加快推进现代化建设创造良好环境的报告。会议指出，在 经济体制转轨的过程中，市场经济秩序出现些混乱现象，有着复杂 的经济社会和思想原因。整顿和规范市场经济秩序，既要做好长期 斗争的思想准备，又要抓紧解决当前的实际问题既要全面推进，又 要突出重点既要治标，又要治本......”。

5、“.....其中就包括以查处规避招标假招标和转包为重点，整顿和 规范建筑市场的工作内容。 市建委按照国务院的精神和市政府的同意也召开了全市整顿 和规范建筑市场秩序暨城建系统安全会议，会上明确提出今年整顿建 筑市场工作的重点是坚决查处规避招标和在招标活动中弄虚作假的行 为。 严厉打击转包和违法分包行为。 坚决纠正不按法定程序招投标的行为。 严厉惩处不执行强制性技术标准，降低工程质量 的行为。 严肃整治勘察设计单位的违规行为。 彻底纠正不执行安全生产法规的各类行为。 我们因此有理由相信，房地产开发行业必将更加健康和蓬勃地发 展和更好的充当促学说著作洋洋洒洒，究其真谛不 外乎为以产品质量为依托，以真诚服务为手段。 中国古代经济发展史中提出的，从宋朝开始的商业经济发展中， 不论是名铺店堂的商贾，还是市井摊群的小贩......”。

6、“.....货喊人必定驻马勒疆的经商常言。 我公司在制定营销策略，研究营销方法，采取营销手段时，应该 以提高全公司的总体管理水平为总前提，使营销业绩的优劣是每位 员工工作成果的综合反映的观点深入人心，才可以使营销工作有更 大的进步。这也是国内外所有企业对获得国际质量管理体系认证 视为莫大荣誉的原因，也说明该企业具有保证其产品质量的系统的管理机构和严格的运作程序。 北飘家园居住小区工程的销售策略构想 告知阶段 工地周边搭建围墙售楼处以及等，引起过往人员注意。 选择或二家津门和全国知名杂志为传播媒体载文和企业广告活 动推广逐步加强企业形象后推销售本案印象，并引起社会大众的好奇。 选择电台电视进行公司整体形象宣传，树立购买群体的信誉度， 提高本案形象。 选择相关运输载体进行广告包装，以车辆动性引起相关销费群体 注意。 选择相关网址......”。

7、“..... 唤起购买都需求阶段 此阶段承接上阶段工作进度，先仍采用拉式策略，运用上述广告 媒体的宣传，唤起目标客户的关切和需求。 选定定向目标客户群体，采用宣传手段，直接寄发本案各种进 度讯息。 售楼处工作人员甄别目标客户，担当销售解说本案卖点，进步 面对面直接攻南目标客户。 楼书海报担当着目标客户由售楼处到回家之后的本案项目的传播媒介功能。 利用现存网点平台搭建本案销售宣传平台充分利用网络媒体转发 各种讯息。 促成购买阶段 售楼工作人员集中前两阶段成果集中攻击目标客户本阶段采用推 式策略，采取主动出击客户形成定购热潮。 配合活动，再度刺激销售高潮。 配合开盘工作召开目标客户与社会名流酒会，确定本案社会的格 调进而提高社会知名度促成购买成交。 利用网络媒体平台进行目标客户攻南直接网上购买新概念，提高 本案现代营销的信息概念......”。

8、“..... 构想依本案小区现存设计方案，左边搭建售楼中心和样板间。 在售楼中心门前建立临时喷泉以助长销售声势。 在售楼中心两侧建立停车场，划好车位，适度布置两部名牌车 效益，增大本案项目高级感。售楼中心入口处停车场处，分配两名制服保安以唤起参观者的虚 荣感，并进而显示社区气派。 其余空地满植草皮外围间植定树木与鲜花，使有余荫满园之感。 高大的旗帜沿售楼中心两旁设计，以旗帜飞扬声势浩大。 围墙与周边户外广告适外摆放，但避免繁多以免降低本社区高级 感。 现场四周矗立风格独特的路灯在入夜后有助于对目标客户群体的 吸引。 售楼处的建议 任务增进客户对购买标的物的认识进而引起其强烈的购买欲望。 显示本案项目的智能化特点魅力增加客户对本案的充分了解。 动用现代媒体的多重功能......”。

9、“..... 构想整个销售接待中心根据本案建筑师设计的平面配置划分功 能，分为入口大厅，多媒体厅样板间谈判区高商品馆，售楼处 内全实施微机管理建立背景音响随时播放柔美而动听的音乐。 入口大厅大约应平方米，中心放置本社区小区规划 大型沙盘，风格独具的社区造型将是第个视感焦点，尤其模型车部 分配属电动人车不断移动极具效果，简洁明朗的现代设计高敞气派 的空间充分显示本社区高水准高格调的全智能的气势充分显示投资者的不同凡响的鉴赏能力，大厅两侧为售楼人员接待处发入宣传资料 并引导客户逐步进入谈判区以加深参观者的好感。 多媒体厅大约平方米，此厅为智能化体现厅，本厅充分利用最 现代化电教手段，引进三维立体实景展示系统加以现代多种媒 体系统展现本案......”。