1、“.....形成你方唱罢我登场 的竞争格局。娱乐 场所也由最初单调乏味的模式跨越式地向层次丰富，特色明晰的方向发展以适应日新月异的消费需求展，从最初的单化模式向多元 化多层次化的方向快速发展，称之为百花齐放，百家争鸣也不为过。在 这十倍速发展的防办淮安市供电局苏北航务管理 处淮安市解放路派出所淮安市清安街道办事处清浦区教 育局清浦区城建局清浦区民政局清浦区劳动局清浦区住建 局淮安邮政局淮安市公路管理站 二项目提出的背景及建设必要性 文化是城市的灵魂，创新的源泉。社会文明程度的提高，有赖于文化产业的 发展。运河之都淮安，历史悠久，文化名城。淮安自改革开放以来，随着国 民经济和城市建设的飞跃发展，人们的消费能力和消费层次也随之快速提升。于是， 娱乐也由原先的单纯空间物质环境向环境与文化内涵并重的多功能现代 化娱乐转型......”。

2、“.....出现了种较为极端 的高级商业会所俱乐部金字塔顶端的高级商业会所。 国内最早的家会所皇家俱乐部成立于年，由境外投资，引进国 外高档俱乐部的经营与管理模式。年，北京出现了会员制俱乐部长安俱 乐部京城俱变为文化消费信息 服务的模式。消费者享受的不仅是物质上的娱乐，更是精神上的娱乐。淮安自改革开放以来，随着国 民经济和城市建设的飞跃发展，人们的消费能力和消费层次也随之快速提升。有赖于文化产业的 发展。管理站 二项目提出的背景及建设必要性 文化是城市的灵魂，创新的源泉。社会文明程度的提高......”。

3、“.....创新的源泉。社会文明程度的提高......”。

4、“.....运河之都淮安，历史悠久，文化名城。淮安自改革开放以来，随着国 民经济和城市建设的飞跃发展，人们的消费能力和消费层次也随之快速提升。在 这十倍速发展的时代里，人们对娱乐方式的需求也是日新月异，务求新奇，这也 促使淮安的娱乐行业以前所未有的速度蓬勃发展，从最初的单化模式向多元 化多层次化的方向快速发展，称之为百花齐放，百家争鸣也不为过。娱乐 场所也由最初单调乏味的模式跨越式地向层次丰富，特色明晰的方向发展以适应日新月异的消费需求。同时我们也可以看到在投资获利丰厚的高回报后，随之而 来的是越来越激烈的市场竞争和极其快速的新旧交替，形成你方唱罢我登场 的竞争格局。但是，像本项目这样高档娱乐的现代化市场定位及经营思路的会所 确还未现世，在淮安现在有几家私人会所仅仅只是以封闭式的经营操作，在市场 上无很大冲突。因此在此背景下......”。

5、“.....具有定的建设必要性，方面尽可能的提供给市场高品质高服务的 会所，满足市场的需求，另方面也会产生较大的经济效益和社会效益。 三项目市场分析 国内娱乐会所市场分析 随着我国娱乐业的发展，娱乐消费经历了从解围型粗放型到如今进入追求 娱乐质量与环境品位的新阶段。人们从传统消费模式逐渐转变为文化消费信息 服务的模式。消费者享受的不仅是物质上的娱乐，更是精神上的娱乐。于是， 娱乐也由原先的单纯空间物质环境向环境与文化内涵并重的多功能现代 化娱乐转型。 与经济息息相关的会所业在经济发展迅猛的繁华都市，出现了种较为极端 的高级商业会所俱乐部金字塔顶端的高级商业会所。 国内最早的家会所皇家俱乐部成立于年，由境外投资，引进国 外高档俱乐部的经营与管理模式。年，北京出现了会员制俱乐部长安俱 乐部京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华高档......”。

6、“.....当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为 了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。年至年，以俱乐部为主 的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方 面受港式会所的影响较大。 淮安建设高档娱乐会所情况分析 淮安的娱乐行业自从年代发展以来，分别经历了演艺静吧歌厅迪 厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前淮安的娱乐行业可以说 上百花齐放，竞争日益激烈，目前无论是硬件环境上的装修还是软件管理整体 策划项目定位及广告投入在淮安市场上都可以说是空前的。 淮安最早形成规模的夜总会始于商业中心附近。随着淮安城市不断扩展，逐渐分散到经济开发区和清浦区附近，其运营模式还是传统的夜总会运营 模式，而化， 进步体现了个城市的形象和品位，是现代化都市的文化载体。 首先，本会所应该提供给都市人业余文化聚集处所......”。

7、“..... 从而提高了生活品质。其次，本会所要提供维系创建和重组人际关系的网络， 成为社会交际的有利平台。再者，本会所必须具备完整的功能结构，不同功才能 给都市人提供宣泄情感调整心态的个人渠道，变为种文化诊所。最后，我们打造的会所将是城市精神文明建设的重要阵地和传播枢纽，传承历史，接轨 未来。 会所是必要的城市生活成分 会所是种经济流动召集交流协调规范管理的组织载体之，其 主要功能是协助城市经济发展，协调城市经济文化与外来经济文化的互动， 它的最终目标是协助外来的经济文化与属地经济文化的融合。 结合以上几点我们把本会所的功能定位为多功能厅。 市场定位 市场定位实际上就是选择消费者，确定项目的目标消费者是哪类人。淮安 本地和淮安地区的大型企业及社会商务精英成功人士社会名流所组成的阶层......”。

8、“.....本会所建成后将委托有丰 富娱乐管理经验的娱乐管理公司经营管理，此后我公司董事会自主选择娱乐管理 公司经营管理，以确保本会所的高效高品质经营管理。 价格定位 该项目的价格策略建议采用两极化的政策，以利于最大限度地吸纳客户。 具体定价建议如下 具体的销售价格，要充分考虑销售市场因素和推出时投资变化因素，再酌情 提高或降低。综淮安市最新娱乐行情和同类可比会所的价格策略，以及本项目的 预期赢利状况，建议 第阶段，本阶段为市场导入期开业，为了尽快使市场接受本会所，建 议在销售价格上采取低开策略，以迅速抢占市场份额。本阶段的售价在单位成本 的基础上适当提高 第二阶段，本阶段为市场上升期消费上升期，由于前阶段的市场成功开 拓，使得会所逐渐形成定的认知度，并取得良好的市场形象和销售业绩，因此 价格主体应呈现上升趋势......”。

9、“.....本阶段为市场成熟期，由于前两个阶段的顺利进行，使得本会所 呈现火热趋势，价格走高自是情理之中。因此本阶段的销售在单位成本的基础上 更进步提高。 营销推广定位 娱乐会所以什么样的姿态出现以及选择什么样的推广时机，要结合项目自身 特点。 从理论上讲，娱乐会所的项目应该以最完整的形象出现，即所谓最佳姿态， 它应该是 主体工程已基本完成 配套设施已全部到位 外部环境与内部配套已衔接到位 形象与品牌的推广已达到了预期的效果 服务项目收费标准已确定 有关的手续已全部准备就绪 综合上述分析，建议采用先入为主的推广策略，提前宣传，以抢占市场份额， 赢取更多的市场优势。最佳的宣传开业时机为年各节假日。 届时......”。