1、“.....中国部分制药企业在年以后陆续模仿外资企业建立专业化营销团队，但由于公司体制及产品结构不同，专业化营销成功企业不多，所以国内开展医药专业化品牌营销研究属于起步阶段。过多关注于低端市场研究自年开始，第三终端营销研究成为医药行业研究主流，虽然其市场前景广阔，低端仿制药找到了潜在市场增长点，但决定制药企业长远发展不是靠低端产品去填充市场，而是要提升企业营销能力，通过分析客户需求，靠科学产品组合来满足不同需求。不可否认在低端市场中也能存活，但要与跨国企业竞争并最终能走向世界，是需要出现批在高端市场内具有极强专业化品牌营销能力制药企业。本文研究路线研究方法及可能创新点本文研究拟采取技术路线通过在本企业及相关单位中调查了解医药市场营销体系建立与管理情况，以及主要品牌营销策略，掌握本企业及行业产品组合状况品牌营销状况信息在决策中利用状况，找出在营销中主要存在问题，通过运用市场营销学理论，万文注释本学位本人签名导师签名适用本授权书......”。

2、“.....人们对健康及生命追求，使医药行业直深深地影响着人类生活，所以医药行业在所有行业里高增长高收益特性尤为突出。进入二十世纪以来，我国医药工业发展驶入快车道，年以来，我国制药行业每年生产年均增长都在之间，均高于同期全国工业年均增长。同时也高于世界发达国家中主要制药国家近年来平均发展速度，成为当今世界上发展最快医药市场之制药产业在总体规模增长同时利润增幅持续下滑。制药产业继年利润增长下滑以来在年出现了持续下滑。据相关数据显示年月，医药工业累计实现增加值亿元，按现价计算比去年同期增长，增速减少个百分点累计实现产品销售收入亿元，比去年同期增长，增幅减少个百分点，累计实现利润亿元，同比增长，增幅减少个百分点从利润行业构成变化看，除生物药品医疗器械和卫生材料工业外，其余各子行业当期利润贡献率均不及年同期水平。制药产业效益下滑众多因素分析。制药产业效益下滑原因可能是多方面......”。

3、“.....包括药品生产企业与药品流通终端医疗单位药房改革不同步，药品生产完全市场化与药品使用领域非市场化衔接不当医疗卫生体制改革还没有找到更可行办法医疗领域中医患双方严重信息不对称所导致患者对药品知情权和选择权被剥夺由于受国家医疗整体投入约束，以药养医仍是众多医疗机构生存基础药品价格合理形成机制尚未形成，政府调控药价手段仍在探索医药领域存在着制度设计缺陷药品招标采购制度药品流通体制改革仍待完善以上个方面只是环境政策因素带来表面影响，在经济全球化竞争背景下，中国制药企业不仅面临着国内同行竞争，更面临着跨国公司巨大压力，大万辉取鹤药业专业化品牌营销策略研究北京邮电大学硕士学位论文第页共页多数制药企业在企业发展战略及营销管理方面存在问题才是众多原因外最主要因素。本文研究背景及意义本文研究背景。中国医药卫生体制正处于不断完善不断发展过程中，医疗体制改革在不断探索新办法，医药行业新政策也在不断出台，制药企业难免会受到不同程度影响。制药企业既面临着难得市场发展机遇，又面临着巨大市场挑战......”。

4、“.....缺少对营销策略总体规划，也缺少对营销各环节系统化管理。如何抓住机遇，及时调整营销模式及营销方法，在生存基础上做大傲强，是摆在制药企业营销管理人员面前急待解决问题，也是行业内营销管理人员应该去认真研究个课题。本文研究意义。随着我国经济全球化不断发展，全球各大制药企业产品纷纷登陆中国，已使国内市场竞争国际化，对于以生产仿制药品为主产品同质化非常突出营销行为存在众多缺失国内企业来说面临着更多市场挑战，中国制药企业要发展，必须要以国际视野，引进先进专业化品牌营销理念，增加产品在竞争中市场份额，才能不断增强实力，在竞争中立于不败之地。本文研究目双鹤药业股份有限公司是国内制药企业中排名在前十位大型企业，万辉双鹤药业是双鹤药业家子公司中家，公司在产品结构营销模式等方面在国内具有定代表性。年至年上半年公司曾与麦肯锡公司及世界医药行业知名数据公司公司共同制定“打造中国降塘药第品牌”营销战略，本人作为战略小组员，从参与营销创新中，更深领悟了跨国公司营销理念及在营销中如何更好使用营销工具......”。

5、“.....渐渐分析出中国制药企业未来必走营销之路，希望能对中国制药企业未来更好发展提供借鉴素材。本课题研究现状国内有关对医药营销研究现状随着医药产业整体规模不断增大，带来了竞争结构不断变化，新营销思路及营销观念也在不断出现，医药营销方面研究获得了长足进步。但中国制药企业主要以生产仿制药为主，大多还停留在传统营销模式中。在传统营销中，主要依赖医药商业公司向医院终端及零售终端铺货，医药招商及代理制普遍存在。万辉双鹤药业专业化品牌营销策略研究北京邮电大学硕十学位论文第页共页国内有关医药营销研究主要集中在医药产品招商管理药品代理商控制第三终端城乡结合部及农村市场开发和管理药品传播策略等领域。国外有关对医药营销研究水平国外对医药营销研究以美国英国瑞士法国德国日本丹麦等发达国家为代表，是因为这些国家制药工业比较发达，大型跨国制药企业基本分布于这些国家，另方面这些国家医药卫生体制比较健全，同时功能完善医疗保险业健康服务业等相关配套产业又能较好促进医药卫生事业发展......”。

6、“.....并使其医药营销研究水平处于世界前沿。在化合物筛选产品组合产品定位市场细分等研究方面都有较系统研究。在研究过程中又能利用客观权威数据作为参照，如数据数据等同时营销中药物经济学研究在政府支持下也在迅速发展。这些研究不但促进了医药行业健康发展，也相应提高了疾病诊治水平及人们健康水平，制药及医疗形成了良性互动，促进了社会进步。该领域研究不足过多关注于传统医药营销模式研究。大多数研究基本关注是药品招商管理在渠道管理中防冲货机制等领域，较少关注专业化营销。年美国施贵宝公司在上海成立专业营销团队，是中国医药市场上第支专业营销团队，从此外资企业在中国开始了专业化营销。中国部分制药企业在年以后陆续模仿外资企业建立专业化营销团队，但由于公司体制及产品结构不同，专业化营销成功企业不多，所以国内开展医药专业化品牌营销研究属于起步阶段。过多关注于低端市场研究自年开始，第三终端营销研究成为医药行业研究主流，虽然其市场前景广阔，低端仿制药找到了潜在市场增长点......”。

7、“.....而是要提升企业营销能力，通过分析客户需求，靠科学产品组合来满足不同需求。不可否认在低端市场中也能存活，但要与跨国企业竞争并最终能走向世界，是需要出现批在高端市场内具有极强专业化品牌营销能力制药企业。本文研究路线研究方法及可能创新点本文研究拟采取技术路线通过在本企业及相关单位中调查了解医药市场营销体系建立与管理情况，以及主要品牌营销策略，掌握本企业及行业产品组合状况品牌营销状况信息在决策中利用状况，找出在营销中主要存在问题，通过运用市场营销学理论，万最大化战略目标。万肄双鹤药业专业化品牌营销策略研究北京邮电大学硕学位论文第页共页第五章结论由于研发投入不足及医药创新意识薄弱等问题，导致中国制药企业以生产仿制药为主，产品同质化现象严重，制药企业在营销过程中很少能采用专业化品牌营销策略，普遍缺少科学系统品牌观及科学产品组合规划，使制药企业陷入盈利能力低困境。制药企业在品牌运营过程中应对营销模式进行科学定位并且应利用大量信息建立竞争分析模型......”。

8、“.....找到重要目标市场及潜在增长点科学产品组合是专业化品牌营销重要环，企业有必要去建立产品筛选模型及引进模型好策略要有强有力执行力，营销策略执行模型建立必不可少。万辉双鹤药业专业化品牌营销策略设计中充分考虑医药行业品牌营销独特表现，用专业化品牌营销凸显差异化提高客户满意度，利用药品品牌资产为企业带来品牌溢价等收益在目前研发实力还不是很高情况下，利用专业化营销来引进产品降低产品研发成本是个较好选择对产品发展各个时期进行科学营销管理，利用专业化营销来延长品牌生命周期，并且在专业化营销过程中能梳理产品结构，构筑多层次产品组合，使营销策略设计既着眼于现在，又充分考虑到未来发展信息化管理使决策更加科学化，也增强了对市场动态因素把握程度在策略设计中，关注于成本，关注于深度营销中资源整合，将使企业更具市场竞争力。当然，再好策略要靠人去执行，打造专业化营销团队是专业化品牌营销策略设计根本，也是企业核心竞争力所在。当然，中国制药企业要走营销之路还很多......”。

9、“.....但是本文所论述营销策略是丌展专业化品牌营销所必不可少，是中国制药企业所无法回避并且要在世界医药之林占据席之地所必需坚定走下去。企业存在合理性是为社会创造价值并满足需求。营销，只是企业生存和发展手段之，好营销策略创造出稳固市场，企业才会坚固发展基础。希望有更多优秀人才能加入到医药行业，但愿经过科学决策，中国医药企业能创造出更多拳头产品，并期待中国处方药能早天走向全球市场，祝愿中国制药企业发展更快，走更远。万鲜硬鹤药业专业化品牌销策略研究北京邮电人学硕学位论义第页共页致谢衷心感谢导师永生教授在我学习及学位论文写作过程中对我关心和指导。金老师实践经验丰富学识广博治学严谨作风朴实，从金老师身上，我不仅学习了专业知识，而且学到了做人许多道理，这将会使我受益终身。感谢崔迎同学曹海青同学隗合菊同学给我帮助，同时感谢麦肯锡公司北京医药咨询小组在共同工作中对我在营销上指导，也感谢公司人员在产品组合项目中给予营销数据分析支持。参考文献金丹风，我国生态制药面临机遇与挑战......”。