1、“..... 瓦房店房地产总体情况 年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元 数据来源政府工作报告 瓦房店房地产价格走势 年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走 高，随着三线城市的扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销 售量将有机会大幅提升。大连钻石经典房地产开发有限公司 年年年 均价 数据来源民间调研机构 市场户型特征 两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市 场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户的数量较少。 年市场供应户型配比 室 两室 三室 四室及以上 数据来源民间调研机构 开发商 目前在售项目，以本土品牌为主，外来品牌由于有技术上的优势， 有后来居上之势......”。

2、“.....教师城乡结合部拆迁人群等 购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以 贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少 有投资客行为......”。

3、“.....般每年万，供应套， 销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最 快也不过套。大连钻石经典房地产开发有限公司 户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投 资型客户的量能不足。但从新供应项目来看，有户型越做越大 的趋势，主要是更趋向于产品的舒适性。 产品设计更注重景观和立面的效果，以西班牙风格比较受欢迎， 景观设计关注度高，注重立体绿化，高大乔木与灌木的结合， 绿化量大等。 营销手段比较温和单，以传统广告推广结合坐销为主，开 始使用示范区及样板间手段，并且取得非常好的效果，凤凰城 项目就是在项目销售初期即完成示范区及样板间而取得了较好 的销售结果。 四市场营销策略 项目分析 优势 位于政府规划新城区，未来发展空间升值空间大。 万平大型社区，自身配套丰富。 毗邻轴承城中心区为区域核心产业高端配套......”。

4、“.....大型商业配套较远。 公共交通不便。 临近主干道噪音粉尘污染。 威胁大连钻石经典房地产开发有限公司 年内新开发项目多，供应量大，竞争加剧。 政府调控力度加大，对贷款客户影响较大。 机会 大连新城市发展规划为瓦房店等周边城市带来新机遇。 深调将使三线城市成为开发热点。 区域不受限购令影响，将带来新的客户源。 二应对策略项目设计与配套充分取悦市场并超越同类项目 项目规划设计将充分适应市场需求与喜好 现阶段西班牙式风格广泛得到市场认可，因此项目建筑风格直接 运用西班牙风格，并且强化西班牙风格园林设计，大量运用绿化与景 观小品，注重细节的人性化设计。 高端物管保障项目增值 聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管服务，与销 售同期进场，让客户感受高端物管带来的尊贵感，向客户说明物管将 带来的项目保值与增值......”。

5、“.....为了充分做到产品的超越，还将增加 项具有竞争力的产品特色，这不但与市场产品形成差异化，还对 项目的品质带来提升，尽管有些特色并不是革命性的，但细节的设计 更多体现的是开发商对业主生活方式与生活质量的关注。 强化的抗震结构设计大连钻石经典房地产开发有限公司 外墙新型防水涂料柔性 户内保温降噪墙体 电梯井隔音处理 静音下水管道螺旋中空 地源热泵供暖制冷 恒温地暖 品牌舒适静音电梯 净化生活用水及直饮水 垃圾分类放置可回收不可回收 美国智能安防系统 太阳能公共照明系统 背景音乐系统 三应对策略二补足项目劣势，突出项目优势 在项目分析中很清楚的看到，项目距离核心商业区有 定距离，生活配套或显不足。为了规避项目劣势，突出万平大社 区特 健身会馆青鸟健身 宠物护理美容宝仔屋宠物美容 汽车美容维修驰耐普汽车美容连锁 银行工商银行......”。

6、“.....常年教 授绘画乐器等。 健康保健咨询鸿宇国际健康中心 四应对策略三加快项目开发进度，抢占市场先机 瓦房店年下半年现开盘项目比较集中，从统计结果来看全大连钻石经典房地产开发有限公司 年开工面积接近万平，市场供应面积达到万平。仅月预 计开盘面积接近万平，供应多套......”。

7、“.....强化主街面现场施工形象。 在项目开工之前即建立外场销售接待处，在城市中心建立项目 形象面。 先期培训销售队伍，走访市场积累客户，把握客户需求检测 市场动向。 五多种营销手段组合，强势促进项目销售大连钻石经典房地产开发有限公司 基于三线城市的人文环境特征及市场特点，打破常规销售手法， 以对的沟通为主渠道建立强势营销模式，强化基层销售人员的挖 掘和沟通客户的能力，配合强效的推广手段，在短时间内迅速扩大项 目知名度及认可度，抢占市场......”。

8、“.....三步完成客户成交第 步外场销售人员引导客户到场参观第二部销售中心全面 讲解项目优势第三部会销攻心。 建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路 北共济街，分点布局全地域抢占市场。 个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争， 增强集团作战能力。 个销售精英，在全市形成地毯式销售面。 在项目施工工地沿钻石街面，制作米高米长 大幅围挡广告。 在建设现场销售中心时，同期建设项目示范区 包括个销售中心，两栋示范楼，两个开放商铺个便利 店，个快餐店个示范商业店铺，园区主入口，道路 绿化等。 在北共济街钻石街全路段大面积应用道旗媒体，迅速铺 开项目形象。 分别在销售中心及分销中心旁，选择建立大幅路牌指引 项目销售接待中心位置，展示项目形象。大连钻石经典房地产开发有限公司 在搜房新浪腾讯天健大型主流网站免费发布项目 基本信息......”。

9、“.....在搜房新浪腾讯天健网络 的客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感 度。 建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。 在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力 地产免费发布项目信息。 制作项目三维电视片，在个项目销售中心循环播放，在项 目网站可以点播，在搜房新浪腾讯天健网站部分 免费平台播放，制作光盘免费向客户发放。 制作万份精美销售手册，详细介绍项目情况项目特色。 在房展会期间制作万份项目介绍折页，集中发放。 制作万份元小礼品，在客户调研客户活动展 会等活动时发放，分别是鼠标垫，钥匙链，围裙，计算器， 无线鼠标，无线键盘等......”。