1、“..... 公司使命为人类培育二十世纪健康聪明宝宝。 公司宗旨母爱般的呵护，专业化的服务。 服务理念让父母放心，让宝宝开心。 发展战略 初期年 第年在南宁开设第家店面，打开并占领婴幼儿服务业市场及树 立宝宝乐的品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率 之间。 第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司无形资产同 时增开三家店面，扩大市场占有率，初步达到左右。 第三年加强专业人员的培训力度，保持高效优质的服务，为开拓新 市场储备人才和资金。完善各项服务和管理，成为南宁市婴 幼儿服务行业的领头羊。 华南市场广西市场南宁市场 中期年 开拓广西各地级城市市场，向各地级城市渗透。进步拓展服务 内容，实行多元化经营战略。巩固原有市场，建立辐射全区的连锁网 络，完善组织机构管理和运营......”。

2、“.....居于区 内该行业的主导地位。 市场的拓展步骤 长期年 公司将加大对婴幼儿产品及相关服务领域的开发，拓展发展渠 道，扩大市场占有率，实现多元化发展模式。发展成华南乃至全国有 影响力的婴幼儿产品及服务的提供商。最后形成元化经营的集团公司 并争取上市。 产品及服务延伸见下图 五市场营销 市场定位初期南宁市区。 目标顾客群至岁的婴儿和儿童。 幼儿园 教育 婴幼儿 服饰益 智玩具 婴幼儿 早期智 力开发 婴幼儿 营养食 品开发 妇幼健 康教育 咨询 婴幼儿 游泳 月嫂保 姆服务 店面选址策略 在市区妇幼医院附近 在中高级小区附近 在人口出生率较高的区域 在幼儿园附近等这些消费人群密集区。 注店面面积在......”。

3、“.....开拓市场。 价格策略 鉴于市场处于需求大于供给状态及现有竞争者仍处少数的情况， 综合消费者购买力等各种情况考虑，公司采取以需求导向定价为主并 结合竞争定价的价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对 于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者的吸引力另方 面，竞争对手采取降价策略时，我们也有较大的降价空间保持自己的 优势，在初期迅速扩大市场份额。 各公司定价情况如下 竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐 定价元 品牌策略 建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员 工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量的服务水平 和高质量的消费满意度等 注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称 充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度 参与各项公益活动，树立良好的品牌形象......”。

4、“.....由公司总部统 管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店 社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。 宣传策略 走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念， 提高公司社会知晓度。 开展义务妇幼健康知识专家讲座活动月，树立公司良好的社会公 众形象。 建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方 式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。 开通免费妇婴健康咨询热线。 加强公关活动。 市场推广策略 向医生宣传，利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回 报。 开始进入市场，采取免费体验方式打开市场，宣传公司服务项目， 提高公司公众认知度。 采取会员制度，吸引消费者，提高顾客回头率和忠诚度。 采取周差价制度调整消费服务高峰，平衡服务承载能力。 利用节假日......”。

5、“..... 定期举办各种婴幼儿比赛活动，如婴幼儿游泳比赛，爬行比赛 等娱乐活动，吸引顾客。 发放优惠券及相关赠品。 六管理体系 公司性质有限责任公司。 组织形式公司初期采取直线职能制组织结构。组织结构简 图如下 各部门职责 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司 的总体发展战略，决定总经理的人选。 总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定各 部门经理的人选，协调各部门间的关系。 总经理办公室负责协助总经理处理各项日常事务，安排总 总经理 财务部经理运营部经理人事部经理客户服务部 总经理办公室 分店分店分店 董事会 经理各项日程以及任务员工建议会议通知等的上达下传。 财务经理负责公司资金的筹集使用和分配。各项日常会 计工作与税收的申报缴纳等事项......”。

6、“..... 运营部经理负责公司各个分店的经营和具体的管理，新市 场的开拓和公司形象宣传的策划与实施。 人事部经理较 低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，取下同， 万元，远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案可行。 投资回收期 通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算，投资回 收期为二年零五个月，投资方案可行。 注回收期累计净现值出现正值年数未收回现金当年现值 销售利润率 第年第二年第三年第四年第五年 投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增 长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第 年不分红拟第二年以后每年分红为净利润的。 八财务分析 主要财务假设 本项目属大学生自主创业项目，享受国家政策支持，免税 三年第三年税率为。 服务设备估计使用寿命为年，期末残产值......”。

7、“.....第二年起按净收益的分红，以后 每年视财务状况另行变动......”。

8、“..... 管理及决策上的失误 行业宏观经济环境的变化 银行借款风险 现存竞争者竞争策略的改变，应付策略的不确定性......”。

9、“.....降低营业成本，加强自身原有优势。 建立科学合理的组织结构，完善管理层决策程序，选聘高素质的 管理者，打造个学习型的组织。 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态，提高决策的 灵活性。 十风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前 景。 退出的方式 风险投资的退出方式般有三种首次公开上市收购和 清算。其它国家的实践表明，首次公开上市收益最高。许多 运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了两种可能的 方案 股市场上市 在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组， 达到在国内股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借 壳上市。 国内二板市场上市可能性较小 就目前资本市场的现状而言，收购项目整体转让方式比较适 合本公司。 另外，随着公司规模的扩大......”。