1、“.....宣传单页 元份并有到幼儿园做现场介绍及答疑，鼓励幼 儿园老师宣传介绍小朋友来介绍人元。 开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此 促进品牌推广及销售。 建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英 语的提高程度。收集客户信息，对课程进行调整针对客户的需求信 息开设新课程并向建档用户推荐。 第三部分招生教学计划与课程设置 首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标 准课时长度课程特色。在确定收费标准时，课程的内容 及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步 制订，具体价格随行就市按浮动，确保本市最高端。 学校拟开设如下课程人以上方符合开班标准。 开始阶段学前教育项目幼儿英语项目。此类别包 括幼儿英语班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班， 幼儿动感英语班。自己想的，可能定位有......”。

2、“.....他们要面谈。 课时设置与收费标准 幼儿英语班适合周岁或零基础幼儿，人开 班分钟节，每晚节外教每周天节，其余辅 助老师授课，学时为节，约为个月。收费元。成 本聘用小学英语教师元课时，约元，外教费用 未知 幼儿英语口语班适合周岁幼儿，人开班分钟节，每晚次，每周节，外教每周天节，其 余辅助老师学时约节，为期个月，收费元。成 本聘用小学英语教师元课时，约元，外教费用 未知 幼儿情景英语班适合周岁幼儿，人开班 分钟节，每晚节，学时节，约周，收费元。 未了解 初期促销选套课程优惠元选套优惠元。 优惠期限个月，争抢客源 幼儿英语班人开班分钟节，每天节， 共课时，学时共周，收费元。全程外教， 对辅导模式 特色通过观看幼儿影视片唱歌讲故事做游戏 角色扮演等方法与形式学习英语，寓教于乐，以提高幼儿的 学习兴趣，增强其对英语的敏感性和认知能力......”。

3、“.....此类别包括小 学生英语四会班分普通班与强化班，小学生英语强化补 习班，小学生英语听说提高班分普通班与强化班，小学 生英语读写提高班分普通班与强化班，少儿英语考级班 分初中高级三个班，少儿英语口语班分普通班与 强化班。 课程收入与成本预测如下第年主推幼儿班，因这部分回报较高，市场尚未饱合， 且我们的目标是培养长期的客户，幼儿的接受能力强，从幼 儿开始作好客服工作，跟踪记录，利于今后进步开发。 晚班每年周，除五，十，幼儿及小学班教师课时费元，小学元。 学期周末班作为晚班的补充，方便学员的时间安排。 在周末的白天上课。除寒暑假外的个月共周中的周六 周日安排课程。 寒暑假班白天上课，每年个月共计周，天周， 重点生源为幼儿小学生。 第年，教室增加，开班数量分别增加班，为保证教 学效果，尽量不增加每班人数。 第年，教室增加，开班数量分别增加班......”。

4、“.....尽量不增加每班人数。 第四部分人力资源管理 人员招聘 有计划地分期分批地面向招聘批在职的中青年英 语教师，联系高质量的外教。预算外教人，助教人，根据开班数量适当增加。 人员培训郎训集团负责人员培训 第五部分实施规划 实施规划草拟如下 选址未定。周 向有关行政管理部门咨询并办理关于取得社会力量 办学许可证营业执照的有关手续。周。 第年需租用场地 教室间每间从平米至平米不等，平均平 米间。 第年需采购教学设施 台，碟片套，收录机台，相关磁带 套，投影仪及相关设备台，讲桌个，课桌椅子各 个，大黑板张，粉笔及办公用纸笔等若干。周， 第年需投入广告宣传的设施周 彩灯气球宣传海报含策划与制作费，报纸广告 等。 办公场地的装修功能分区的规划及有关设施的安 装。包括对装修公司的选择装修方案的讨论合同洽谈 签约执行监督等......”。

5、“.....主要包括人员的招 募尤其注意不同类别职位要求的确定薪资福利的确定 培训工作职责的合理分工绩效评价体系的建立员工激 励机制的建立等，特别需专人负责外聘教师的联系聘用工 作。周 拟定第年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣 传方案的策划与执行广告策略的制订与执行具体营销方 法的设计与选择周，并于临近开学前组织广告与宣 传活动的实施周。 与学校外聘教师及雇用教师讨论并确定教材的选择 与采购课程特色教学方法设计等问题。周 管理层与由教学行政人员共同确定课程表设置与教 室的统筹安排等事宜。周 第六部分财务预测与分析 财务规划 总投资万元 根据以上分析与测算，公司总投资为万元，拟采取 发起人投资入股方式筹集。因此总股本设定为万元，每 股元。 所有权形式有限责任制资金需求万元，来源于发起人投资。 资金类型权益 其他资金需求在接下去的几年中......”。

6、“.....原因是由于该项目的高赢利性，公司每 年的保留赢利完全可以满足业务不断拓展的需求。 资本金使用公司需要万元用于初期投资，其余 万元用于人员工资，日常维护。具体安排如下 公司开办费万元 其中办公室装潢万元 验资工商登记注册等费用万元 初期业务费万元 加盟费万元 购置资产占用资金万元，用于购买必要的办公用固 定资产如复印机电脑投影仪等。 营销费用万元 房租等万元。 合计万元。 三财务分析 第年至第三年的财务数据 作为个新公司，没有历史数据可作参考，因此，我们 根据行业数据进行下列的假设。 主营业务收入预测根据课时数和学费假设，第年至第三年的主营业务收 入将从万元预计招收人次左右寒暑期班增长到 万元学费提高，预计招收人次寒暑期班。 备注营业税，城建税，教育费附加及地方教 育费附加共。 所得税......”。

7、“.....我们将争取该项政策，但稳妥起 见，这里仍按计算。 五总结 通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和 可达到的。而且，凭借公司的资源优势，本计划设定的目标 也完全是可行的。因此，我们完全有理由相信，这是个有 吸引力的投资项目。 如面向泰州则可联系泰州明珠双语幼儿园搞合作，泰州 最好幼儿园，有多个学生。老板是陈芹姐姐的公公的亲 兄弟，他是搞教育的，有人脉有资源有钱。 目录 第部分哈尔滨地区英语培训项目市场环境分析 第二部分分析与市场营销规划 第三部分市场计划与客服 第四部分人力资源管理 第五部分实施规划 第六部分财务预测与分析 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

8、“.....由环亚国际投资集团投 资并立足于国内教育培训行业，是家集少儿英语教育及 相关软硬件增值服务为体的高速成长型企业。朗训国际少 儿英语项目年月推向市场以来，在培生教育集团中 国及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国 多个城市近家授权机构，多万朗训少儿英语学员。 深得家长和孩子的好评。 朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生 旗下最知名的品牌朗文课程体 系，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教 材是朗文公司世界顶级少儿英文教学专家 为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语 言学习习惯和少儿心理学，集面授课程多媒体互动教学 网上教学于体，着重体现效果性应用性知识性和趣味 性。朗训少儿英语原版教材共分十个级别，适合岁 的孩子学习。是套综合训练孩子听说读写能力全面 提高的教材，通过歌曲歌谣贴画手工制作游戏等活 动......”。

9、“.....年年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教 育品牌传播奖，并连续年入围多家媒体评选的全国十大教 育机构 第二部分分析与市场营销规划 分析 优势 通过优势资源丁存兰老师国家特级英语教师的名 声吸引市场，招聘些年轻的在职英语老师如高中同学郑 璐璐现姜中英语老师和些有丰富的幼儿工作经验的英语 老师。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。 我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。国 际领先的品牌和教材 进行了市场细分，第年的定位以幼儿学前英语为 主。第二年扩展为中小学辅导课程可联合于向海的小学辅 导班，于向海的小学辅导班有接近名小学生，并有房屋 免租金 市场劣势 作为个新的培训机构，让公众建立信任感需要个 较长的时间。 前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这点会削弱我们的优势与能力。 机会 市场非常大，面临竞争很小......”。