1、“.....最有效的方法为不断的问为什么真正原因出来后，对策也就自然呈现。年度行销策略规划前期业绩检讨公司销货收入四年前三年前二年前前期目标达成过去销货收入成长率市场占有率年度行销策略规划区域别销货收入四年三年二年前期目标前前前达成区域区域年度行销策略规划产品别销货收入四年三年二年前期目标前前前达成产品产品年度行销策略规划销售员别销货收入四年三年二年前期目标前前前达成甲销货员产品产品乙销货员产品产品年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划三评估企业的市场地位及市场机会请参阅第二篇长期经营目标的策略规划与管理内的市场环境分析。年度行销策略规划四设定行销目标策略目标我们要完成什么年度行销策略规划策略我们要如何完成上述目标年度行销策略规划年度行销策略规划企业目标常表现的方法有两种，种可以数量化，种无法量化量化的目标税前净利及营业额销售金额成长率通用汽车史龙二世的策略想法大众车高级车并行的时代来临......”。

2、“.....年度行销策略规划市场竞争地位依据企业所拥有的经营资源的质与量，在与竞争对手比较后，可场竞争者市场竞争地位参阅第二篇长期经营目标的策略规划与管理年度行销策略规划如享利福特型车的策略想法以大众为市场市场策略提供个操作简单价格便宜满足大众需求的运输工具。年度行销策略规划如合宜的能配合企业的特点及特殊的环境。•有效的能超越竞争者的策略对应，达成企业期望的目标。•可行的必须是企业能够执行的。年度行销策略规划好的策略想法，往往是简单清楚易懂，其范围包括三个方向市需求及欲望。指出各个市场竞争状况，并剖析各厂商在各个市场的优劣势。明确企业要达成的市场地位。年度行销策略规划五完成行销目标的策略订定市场的策略源自策略想法，成功的策略有三种特性。年度行销策略规划•的准则。年度行销策略规划年度行销策略规划行销目标设定的程序指出企业在哪些市场销售，有哪些具有潜力的市场。预测市场潜在需求量及各区隔市场的占有率，并选定目标市场......”。

3、“.....具有下面二个主要目的透过目标的设定，将组织的力量资源导向同样的方向发挥。做为各事业体销策略规划企业目标常表现的方法有两种，种可以数量化，种无法量化量化的目标税前净利及营业额销售金额成长率现金回收投资报酬率总资产报酬率年度行销策略规划无法量化的目定行销目标策略目标我们要完成什么年度行销策略规划策略我们要如何完成上述目标年度行销策略规划年度行产品乙销货员产品产品年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划三评估企业的市场地位及市场机会请参阅第二篇长期经营目标的策略规划与管理内的市场环境分析。年度行销策略规划四设的目标。•可行的必须是企业能够执行的。年度行销策略规划好的策略想法，往往是简单清楚易懂，其范围包括三个方向市场竞争者市场竞争地位参阅第二篇长期经营目标的策略规划与管理年度行销策销货员产品市场地位。年度行销策略规划五完成行销目标的策略订定市场的策略源自策略想法，成功的策略有三种特性......”。

4、“.....•有效的能超越竞争者的策略对应，达成企业期望，有哪些具有潜力的市场。预测市场潜在需求量及各区隔市场的占有率，并选定目标市场。年度行销策略规划分析各个市场客户的需求及欲望。指出各个市场竞争状况，并剖析各厂商在各个市场的优劣势。明确企业要达成的策略规划企业目标的设定，具有下面二个主要目的透过目标的设定，将组织的力量资源导向同样的方向发挥。做为各事业体的准则。年度行销策略规划年度行销策略规划行销目标设定的程序指出企业在哪些市场销售税前净利及营业额销售金额成长率现金回收投资报酬率总资产报酬率年度行销策略规划无法量化的目标建立个开发生产行销的体制多角化经营提升客户的满意度年度行销年度行销策略规划策略我们要如何完成上述目标年度行销策略规划年度行销策略规划企业目标常表现的方法有两种，种可以数量化，种无法量化量化的目标规划三评估企业的市场地位及市场机会请参阅第二篇长期经营目标的策略规划与管理内的市场环境分析......”。

5、“.....年度行销策略规划四设定行销目标策略目标我们要完成什么年度行销策略规划策略我们要如何完成上述目标年度行销策略规划年度行销策略规划企业目标常表现的方法有两种，种可以数量化，种无法量化量化的目标税前净利及营业额销售金额成长率现金回收投资报酬率总资产报酬率年度行销策略规划无法量化的目标建立个开发生产行销的体制多角化经营提升客户的满意度年度行销策略规划企业目标的设定，具有下面二个主要目的透过目标的设定，将组织的力量资源导向同样的方向发挥。做为各事业体的准则......”。

6、“.....有哪些具有潜力的市场。预测市场潜在需求量及各区隔市场的占有率，并选定目标市场。年度行销策略规划分析各个市场客户的需求及欲望。指出各个市场竞争状况，并剖析各厂商在各个市场的优劣势。明确企业要达成的市场地位。年度行销策略规划五完成行销目标的策略订定市场的策略源自策略想法，成功的策略有三种特性。年度行销策略规划•合宜的能配合企业的特点及特殊的环境。•有效的能超越竞争者的策略对应，达成企业期望的目标。•可行的必须是企业能够执行的。年度行销策略规划好的策略想法，往往是简单清楚易懂，其范围包括三个方向市场竞争者市场竞争地位参阅第二篇长期经营目标的策略规划与管理年度行销策销货员产品产品乙销货员产品产品年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划年度行销策略规划三评估企业的市场地位及市场机会请参阅第二篇长期经营目标的策略规划与管理内的市场环境分析......”。

7、“.....种可以数量化，种无法量化量化的目标税前净利及营业额销售金额成长率现金回收投资报酬率总资产报酬率年度行销策略规划无法量化的目标建立个开发生产行销的体制多角化经营提升客户的满意度年度行销策略规划企业目标的设定，具有下面二个主要目的透过目标的设定，将组织的力量资源导向同样的方向发挥。做为各事业体的准则。年度行销策略规划年度行销策略规划行销目标设定的程序指出企业在哪些市场销售，有哪些具有潜力的市场。预测市场潜在需求量及各区隔市场的占有率，并选定目标市场。年度行销策略规划分析各个市场客户的需求及欲望。指出各个市场竞争状况，并剖析各厂商在各个市场的优劣势。明确企业要达成的市场地位。年度行销策略规划五完成行销目标的策略订定市场的策略源自策略想法，成功的策略有三种特性。年度行销策略规划•合宜的能配合企业的特点及特殊的环境。•有效的能超越竞争者的策略对应，达成企业期望的目标。•可行的必须是企业能够执行的......”。

8、“.....往往是简单清楚易懂，其范围包括三个方向市场竞争者市场竞争地位参阅第二篇长期经营目标的策略规划与管理年度行销策略规划如享利福特型车的策略想法以大众为市场市场策略提供个操作简单价格便宜满足大众需求的运输工具。年度行销策略规划如通用汽车史龙二世的策略想法大众车高级车并行的时代来临。市场策略提供适合不同所得目的品味的汽车给不同的人。年度行销策略规划市场竞争地位依据企业所拥有的经营资源的质与量，在与竞争对手比较后，可呈现下列之关系，特征与策略做法。年度行销策略规划经营资源的量财力等大小领导者专业者挑战者跟随者经营资源高的质技术低等年度行销策略规划市场竞争地位的特征领导者在竞争市场内享有质与量的最大经营资源。挑战者经营的量可与领导者抗衡，但经营的质较逊色。年度行销策略规划专业者经营的量不及领导者挑战者，但经营的质不逊於领导者，且高於挑战者。跟随者经营的质与量皆未成熟，但具有将来性......”。

9、“.....最重要的环，因为企业的策略思考源自客户及市场的变化。企业的各种资源之投入也源自於行销目标年度行销策略规划例如生产部门即依行销计划来规划生产计划，研发部门依据客户的需求，设计出能满足市场需求的产品，完成销售计划，我们也才能预先计划出年度的收入支出成本费用及利润计划。年度行销策略规划规划的第步行销目标及策略的规划涵盖了检讨去年度的业绩及策略，以确实掌握住前年度存在的课题及期望改善的事项。年度行销策略规划第二步为依循企业长期经营目标的策略，循市场导向及竞争导向的思考方式，评估企业的市场地位及市场机会。年度行销策略规划第三步为设定行销目标。第四步为策定行销策略。年度行销策略规划二前期业绩与策略之检讨“结果”是良师，也是现成的指导者年度行销策略规划企业前期业绩代表企业用目前的方法，投入资源所产生的结果，因此，对前期未达成的目标的项目，应评估及反省，找出问题的真正原因......”。