1、“.....可以随时重组以支持新领域的开发产品设计和产品营销人员共同协作强大的营销功能部门使用品牌管理结构客户和产品类别管理人员共同协以便加速新产品的上市资源分配能集中在发明，产品开发和市场营销主要流程上具有以成果为导向的管理流程，衡量和回报新产品的成功但不惩罚失败的尝试具有鼓励个人创新，别出心裁，改变将来的文化，并认可灵感的价值，提供培植创业环境能迅速地将有价值的想法变为有价值的商业产品业务，组织结构和管理流程的设置使企业能快速应变，灵活机动并不惜代价在各方面组织结构，流程，授权......”。

2、“.....中免定位最佳成本运营优势以低成本低价格大规模销售在市场上竞争特征可靠的产品具有竞争力的价本资料来自最佳产品产品领先以最佳产品功能或式样领先竞争特征艺术级的功能最优的性能代表企业耐克强生婴儿药品最佳方案密切的客户联系以最优的客户服务和对客户需求的理解领先企业采用职能式事业部式集团事业部事业部事业部通用电汽本资料来自从目的到组织设计指导原则营运策略和组织价值定位主要竞争能力定义组织设计指导原则心......”。

3、“.....等有利于积累当地客户知识销售部常常按地理分布•地理分布型的缺点与产品型置分职能型产品型客户型地理分布型•地理分布型的结构适用于产品本身价值和运输价值相比较低必须上门完成的服务要求离客户近以便运输和维护如玻璃制品，杂货店，冷冻食品必须在当地设立结构如客户型的缺点与产品型结构相似财务人力资源管理个人客户个人大客户企业客户总经理本资料来自如何实现组织设计目的专业细分组织形状权利分配部门设置•部门设要求变化大，产品周期短•客户型的优点有利于从客户需求出发进行产品服务的组织满足客户要求目前企业采购整合的趋势使“大客户”更具谈判实力......”。

4、“.....家乐福等对客户的了解构成明显的优势，需要专人从事如麦当劳的供应商有专门的销售人员服务于麦当劳，对其质量供货和库存要求了如指掌客户如何实现组织设计目的专业细分组织形状权利分配部门设置•部门设置分职能型产品型客户型地理分布型•客户型的结构适用于客户类别非常重要如银行分私人和企业类客户对不同类别的客如何实现组织设计目的专业细分组织形状权利分配部门设置•部门设置分职能型产品型客户型地理分布型•客户型的结构适用于客户类别非常重要如银行分私人和企业类客户对不同类别的客户有不同的产品或服务政策客户有很强的谈判实力如麦当劳，家乐福等对客户的了解构成明显的优势，需要专人从事如麦当劳的供应商有专门的销售人员服务于麦当劳，对其质量供货和库存要求了如指掌客户要求变化大，产品周期短•客户型的优点有利于从客户需求出发进行产品服务的组织满足客户要求目前企业采购整合的趋势使“大客户”更具谈判实力......”。

5、“.....杂货店，冷冻食品必须在当地设立结构如边境机场免税店•地理分布型的优点有利于及时送货并降低运输成本有利于捕捉更多的客户如连锁店麦当劳，等有利于积累当地客户知识销售部常常按地理分布•地理分布型的缺点与产品型结构相似财务人力资源管理华东区华南区华北区华西区总经理本资料来自如何实现组织设计目的专业细分组织形状权利分配部门设置•种形式的结构除职能型为成本中心......”。

6、“.....中免定位最佳成本运营优势以低成本低价格大规模销售在市场上竞争特征可靠的产品具有竞争力的价格代表企业戴尔电脑沃尔玛大卖场本资料来自最佳产品企业特征创新目标围绕产品类别灵活改变组织结构产品开发创新性培养和维持市场需求功能上和技术上突出的产品吸引最好的和最聪明的人才迪斯尼耐克强生微软产品领先最佳产品创新文化强化内部挑战优秀团队创新和开发文化鼓励个性发挥摆荡式思维创业精神本资料来自最佳产品企业主要营运竞争能力定义具有极......”。

7、“.....并认可灵感的价值，提供培植创业环境能迅速地将有价值的想法变为有价值的商业产品业务，组织结构和管理流程的设置使企业能快速应变，灵活机动并不惜代价在各方面组织结构，流程，授权，信息分享等清除官僚以便加速新产品的上市资源分配能集中在发明，产品开发和市场营销主要流程上具有以成果为导向的管理流程，衡量和回报新产品的成功但不惩罚失败的尝试具有鼓励个人创新，别出心裁，改变将来的文化本资料来自组织结构组织结构扁平松散......”。

8、“.....培植紧密关系，深入理解客户需求并向长期客户提供服务和产品能力。视客户忠诚度为公司资产能从客户的长远价值出发考虑运作而不是几笔交易的得失运作模式使企业为客户提供有广度和深度的服务能根据客户需求改造和组合服务与产品，哪怕为此充当中间代理或与第三方联合提供具有为了达到目的乐于承担责任并不惜为此冒险的文化。最糟糕的事不是亏笔生意而是丢失个客户岗位要求就职者技能多元化，适应性强，灵活性高从而能处理客户任何合理甚至些不合理的要求对不同行业客户需求有专业和深度的了解本资料来自组织结构客户小组关注于重要客户......”。

9、“.....保证采购工作前提下建立销售结构变革人手调整能力培训计划明确职责分配绩效管理建立专业建店能力引进专业市场研究推广和门店视觉设计人员新部门和老员工之间的合作需要时间磨合在直属店进行市场调研促进销售结构变革人手调整建立培训薪资招聘与规划分工的结构参与变革的难度能力培养的难度商业管理和专业能力的培训分工明确人手调整举例第四步项目组应在高层领......”。