1、“.....对数额较大垫付资金，有专人负责风险分析工作。另外，公司目前核心团队稳定，每年都安排对技术人员专业培训，提高专业能力，人力资源管理风险较小。公司也被评为年度长沙市龙头企业。第三章市场分析市场现状年全国淡水产品市场情况综述对全国家水产品批发市场成交价格统计，年全年水产品批发市场综合平均价格元公斤，同比涨。其中淡水产品综合平均价格元公斤，同比涨。年以来淡水产品价格波动较为明显。年上半年水产品连续个月大幅上涨，月份后逐渐回落，但均高于年同期水平。从类别看，监测大类产品中，淡水鱼类和淡水其他类价格分别同比涨和，甲壳类价格跟年同期持平。据农业部市场与经济信息司分析，影响淡水水产品价格及销量主要因素有以下几点资源短缺推动水产品价格持续上涨越来越多水库被确定为水源库，网箱养殖被禁，淡水产品产量减少，价格上升。生产成本上涨持续推动水产品价格上行渔业生产资料价格持续上涨......”。

2、“.....自去年以来美俄等出口国以减产为名，玉米豆粕等原材料进口价格上涨，直接推动了饲料价格上涨，使水产养殖成本大幅增加，推动养殖产品，尤第章摘要公司介绍水产有限公司创建于年，是以特种水产养殖销售为主，兼营粮食水产品加工和餐饮业综合型民营集团公司。坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依托洞庭湖天然优秀水域资源，和湖南省得天独厚地理优势，积极创造条件，打造独具特色资源型生态型淡水产品领袖品牌。公司采用公司基地农户生产经营模式，以公司为龙头，以农村作为基地指导农户集中发展农业产业，由公司组织协调技术指导资金支持技术支持等配套方式，利用农村劳动力来实现产出，再通过公司经营销售，实现把利润共赢结合在起，实现综合合作增长。公司在年注册了八百里商标。产品先后荣获中国中部农博会金奖畜牧渔业博览会金奖无公害农产品国家原产地认定产品认证。公司也被评为年度长沙市龙头企业。近年来......”。

3、“.....无论是在省内市场和省外市场都有相当知名度，公司已经占领了以上湖南市场，属于省内龙头企业。市场概况年我国水产品市场供应充足，价格稳中有升。近年来，湖南经验验证，大多数常见疾病均可及时防治并控制。但不排除未来会出现疾病变异防治不及时情况，若养殖大闸蟹和中华鳖等因为疾病大量死亡，将给公司经营和盈利能力造成重大不利影响。养殖水域发生污染和自然灾害风险公司在养殖基地选址时充分考虑了洪水地震等自然灾害影响，且公司养殖基地所在洞庭湖历来是可靠水产养殖基地。当地政府对公司发展也比较扶持。出台了水资源治理等政策。但是，如果公司养殖基地所在水域出现极端环境污染洪水和地震灾害，可能对本公司养殖业务产生不利影响。经营季节性波动风险大闸蟹经营，有较强季节性。般来说，大闸蟹旺季在秋季左右，市场需求旺盛，属于价升量涨态势，在其他季节，由于大闸蟹特殊养殖周期，属于淡季......”。

4、“.....流动资金风险公司采取公司基地农户模式，公司和农户关系十分密切，不是普通交易关系。公司把想农户所想，急农户所急放在工作首要地位，公司为了解决农户经营问题，主动为农户垫资解决难题，所以使当地养殖大户对公司非常信任，形成条牢固供应链，但是垫款是有风险，同时，下游销售农产品时，超市酒店等购买方般都有个回款周期，这样无形中就加大了流动资金回笼周期，在公司飞速扩张时期，有流动资金吃紧风险。管理及人力资源风险随着业务和资产规模快速增长，公司行业地位不断提高。同时，如果出现管理水平和员工素质不能相应提高话，将对公司持续发展造成不利影响。风险对策水产品疾病发生和传播风险对策公司有成熟技术团队，同时跟湖南省大专院校和科研院所有良好合作关系。公司将密切关注相关养殖行业动向，对养殖基地自然资源情况水产品状况，对行业前沿疾病防治动态紧密跟踪，并对技术团队进行相应培训......”。

5、“.....考虑到公司养殖水产品目前常见疾病均有成熟防治技术，该风险应可以有效控制。养殖水域发生污染和自然灾害风险对策养殖基地选址时，公司会认真进行调研，充分防止选址不当带来洪水地震危险，该项风险较小。关于自然水域发生污染风险，首先当地政府对于渔业高度重视，对渔业发展给予大力支持，在水资源管理和环境保护上出台了政策和各种条例。公司配合政府，对养殖基地水质定期监控，对水质变化做好记录，同时，对跟公司合作农户，公司在技术服务上也会加强这方面培训。公司拟在政府领导下，跟合作农户起，努力维护养殖水域水质，降低发生污染风险。经营季节性波动风险对策对于经营季节性波动带来风险，公司拟在营销手段上采鳖产量达到万吨，年时间增加万吨，占全国中华鳖产量万吨。杭州市是中华鳖养殖大都市，杭州是最早开展人工温养殖中华鳖地区之。年杭州年产万只商品中华鳖养殖场家，总产量只有吨，产值万元......”。

6、“.....年时间增加万吨。据了解年报数，全国有三个省年产中华鳖量超过万吨广东万吨江苏万吨和湖北万吨。以浙江为例看中华鳖产业发展，产业发展呈现出五大特点是养殖规模持续扩大，产量产值连创新高二是供需矛盾日趋激烈养殖风险日益凸显三是养殖模式趋向多样，品种结构有所优化四是品牌建设渐入人心，相关认证逐步开展五是社会化服务日渐完善，组织化程度有所提高。湖南省商品甲鱼养殖量目前占全国养殖总量，养殖区域主要集中在常德市汉寿县鼎城区黄珠洲乡，益阳南县，岳阳华容湘阴等地。以汉寿县规模最大，湖南汉寿更是被誉为了中国甲鱼之乡，其甲鱼亲本与苗种产量占全省以上，商品鱼养殖占全省以上。但其苗种占全国产量左右，汉寿每年中华鳖苗生产规模在万万只，除本省外，主要销往广东江浙湖北等地年产甲鱼亲本万万以上，其中优质亲本为万万商品鱼万左右，销售网络遍布全国各地。远满足不了全国市场需求。全国每年放养亿只龟鳖苗中......”。

7、“.....湖南作为全国渔业大省之，为了扩大中华鳖规模效益，提高市场竞争力，形成综合生产能力，发挥产业龙头作用。大力发展中华鳖良种繁育产业，是促进中华鳖产业健康快速发展必要手段。中华鳖良种市场发展，将大大带动相关产业快速发展。商品鱼市场现状年经济危机以来，水产品市场直呈现比较强力复苏态势。加之近年来食品安全突发事件使得民众对猪肉和鸡肉消费信心下降，因此水产品作为餐桌替代品受到了更多关注，销量和价格都有上升。商品鱼作为重要淡水水产品，目前在大众饮食消费中占比逐年提高，湖南省渔业是仅次于水稻和生猪大主导产业，湖南省紧抓农业产业化发展，通过技术攻坚和消费引导，拟在增强湖南省淡水鱼企业在全国竞争力。从长沙市场这几年消费量看，商品鱼销量逐年走高，呈现供不应求态势。公司市场地位公司创始人周文辉夫妇，从年开始就在长沙从事河蟹生意，年西长街市场每天就有近半河蟹是由他们经手。年......”。

8、“.....注册成立了八百里水产公司，率先打出洞庭第蟹品牌。多年经营证明，品牌形象创立后，洞庭湖河蟹在市场上也单价元合计金额万元备注优质中华鳖苗万只大闸蟹和中华鳖无论是养殖规模还是市场容量均处于飞速发展阶段，年整体而言，湖南水产品市场将处在个稳健快速发展态势中。近年来，湖南大闸蟹市场飞速发展，据省水产部门初步统计，洞庭湖河蟹养殖面积接近万亩，年产量达多吨，年，湖南大闸蟹总产值超过亿元。刚刚过去年，仅长沙市周边市场，年销售量已经在向吨大关挺进，市场正在处于种良性循环快速增长态势中。湖南作为全国渔业大省之，目前中华鳖良种繁育规模，与省内中华鳖饲养规模有较大缺口，为了扩大中华鳖规模效益，提高市场竞争力，形成综合生产能力，发挥产业龙头作用。大力发展中华鳖良种繁育产业......”。

9、“.....其中已建成了大小个高标准精养鱼池安徽宣城育苗基地余亩洞庭湖大闸蟹养殖水面万余亩。公司拟建中华鳖原良种场项目，建设规模如下建设中华鳖优质种苗良繁中心亩杨家湖。建设鱼鳖混养健康生态标准化养殖示范基地亩乔口镇。建设孵化选育中心研发中心培训中心展示中心专家中心配套设施等亩杨家湖。辐射带动推广周边县市农户养殖中华鳖多亩。年繁殖优质中华鳖苗万只。年产优质无公害商品鳖万只。竞争性分析和竞争策略公司在大闸蟹市场主要竞争对手是阳澄湖大闸蟹和湖北梁子蟹。在中华鳖及种苗市场主要竞争对手是浙江和本省其他中华鳖种苗繁育企业。公司在竞争中拟采用以下策略详情见第五章品牌战略市场跟随战略本土化战略精细化战略。销售策略加强宣传推广，树立洞庭第蟹品牌形象，立足长沙，放眼周边，继续扩大市场份额。继续建立和养殖户牢固合作关系，使养殖户对我公司种苗有充足信息，并给于政策支持，快速占领市场份额......”。