1、“.....从而最大限度地避免了营销活动的混乱和盲目性。市场营销计划可从不同的角度划分不同的计划，从而形成完整市场营销计划体系。市场营销计划体系构成综合营品理念或服务的定价促销分销，并创造交易来满足个人或组织的目的的过程。美国市场营销学会市场营销计划是对企业市场营销活动方案的具体描述，规定了企业各项营销活动的任务策略目标具体指标和措施，是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划。其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理......”。

2、“.....以达到企业的销售目标。美国印第安纳大学的达林普教授销售管理画出流程图。公司销售合同是否做了编码管理编码原则是怎样张合同的核准由谁决定业务员在签定份合同时，般经过哪些流程公司的销售价格类型有哪些，全国统价分量计价设底价合同价产原则是什么目前收集的客户信息都有哪些这些客户资料对公司其他部门是否是保密的销售业务流程调查二公司对客户是否作了信用额度管理信用额度划分方式是怎样当新开发个客户时，般经过哪些流程是到哪里，各销售部，各大区，各业务部门，各业务员考核周期是多长现有客户大致数量有多少分布区域如何客户是否作编码管理编码长度为多少编码原则是怎样客户是否做了分类管理分为哪些类划分发货情况销售计划完成情况销售盈利情况，从地区客户销售员销售方式等多角度进行统计和分析。销售业务流程调查客户资料销售部门是否做了划分如何划分的公司对销售部门如何考核考核深度销售发票向客户催收销售货款......”。

3、“.....对客户提供售前售中售后服务并进行跟踪进行销售与市场分析，对各种产品的订单订货情况销售情况订单收款情况销售产品信息及其他注意事项制定销售订单，并通过对企业生产可供货情况以及产品定价情况和客户信誉情况的考查来确认销售订单按销售订单的交货期组织货源，下达提货单，组织发货，然后将发货情况转给财务部门开出定销售计划和产品报价开拓市场，并对企业的客户进行分类管理，维护客户档案信息，制定针对客户的合理价格政策，建立长期稳定的销售渠道进行市场销售预测编制销售计划根据客户需求的信息交货信息门负责原材料的采购生主要业务支持发货单提货单发货订单入库生产部门仓库部门销售部门客户财务部门订单管理提货管理结算管理服务管理质量部门技术部门销售分析决策部门付款计划信息支持发票销售部门的主要业务制现代化市场营销部门现代市场营销公司简单的销售部门世纪年代以前，西方企业以生产观念作为指导思想，大部分都采用这种形式。般说来......”。

4、“.....采购部评估销售策略和计划。市场营销部门市场营销部门的演变企业的市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断演变而产生的。它的经历大致可分为五个阶段，即单纯销售部门兼有附属职能的销售部门的市场营销部门计划组织营销计划的实施和控制销售管理的过程制定销售计划及相应的销售策略建立销售组织并对销售人员进行培训制定销售人员的个人销售指标......”。

5、“.....将销售计划转化为销售业绩对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估销售策略和计划。市场营销部门市场营销部门的演变企业的市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断演变而产生的。它的经历大致可分为五个阶段，即单纯销售部门兼有附属职能的销售部门的市场营销部门现代化市场营销部门现代市场营销公司简单的销售部门世纪年代以前，西方企业以生产观念作为指导思想，大部分都采用这种形式。般说来，所有企业都是从采购生产销售财务四个基本职能部门开始发展的。采购部门负责原材料的采购生主要业务支持发货单提货单发货订单入库生产部门仓库部门销售部门客户财务部门订单管理提货管理结算管理服务管理质量部门技术部门销售分析决策部门付款计划信息支持发票销售部门的主要业务制定销售计划和产品报价开拓市场，并对企业的客户进行分类管理，维护客户档案信息，制定针对客户的合理价格政策......”。

6、“.....并通过对企业生产可供货情况以及产品定价情况和客户信誉情况的考查来确认销售订单按销售订单的交货期组织货源，下达提货单，组织发货，然后将发货情况转给财务部门开出销售发票向客户催收销售货款，并将发票转给财务部门记帐对客户提供各种相关的服务，对客户提供售前售中售后服务并进行跟踪进行销售与市场分析，对各种产品的订单订货情况销售情况订单收款情况销售发货情况销售计划完成情况销售盈利情况，从地区客户销售员销售方式等多角度进行统计和分析。销售业务流程调查客户资料销售部门是否做了划分如何划分的公司对销售部门如何考核考核深度是到哪里，各销售部，各大区，各业务部门......”。

7、“.....般经过哪些流程画出流程图。公司销售合同是否做了编码管理编码原则是怎样张合同的核准由谁决定业务员在签定份合同时，般经过哪些流程公司的销售价格类型有哪些，全国统价分量计价设底价合同价产品销售价格是否会定期调整调整周期是多少第二章销售管理业务流程王红英销售管理定义如下计划执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。美国印第安纳大学的达林普教授销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划。其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。销售管理概述营销规划并实施商品理念或服务的定价促销分销，并创造交易来满足个人或组织的目的的过程。美国市场营销学会市场营销计划是对企业市场营销活动方案的具体描述......”。

8、“.....使企业的市场营销工作按照既定的计划有条不紊地循序渐进，从而最大限度地避免了营销活动的混乱和盲目性。市场营销计划可从不同的角度划分不同的计划，从而形成完整市场营销计划体系。市场营销计划体系构成综合营销计划产品营销计划市场信息调查预测计划市场开拓及事业发展计划促销计划分销渠道计划技术服务计划营销费用预算计划产品装箱发运计划市场营销计划编制的程序分析市场营销现状识别市场机会选择目标市场拟定营销策略并加以选择编制市场营销计划组织营销计划的实施和控制销售管理的过程制定销售计划及相应的销售策略建立销售组织并对销售人员进行培训制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估销售策略和计划。市场营销部门市场营销部门的演变企业的市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断演变而产生的。它的经历大致可分为五个阶段......”。

9、“.....西方企业以生产观念作为指导思想，大部分都采用这种形式。般说来，所有企业都是从采购生产销售财务四个基本职能部门开始发展的。采购部门负计划组织营销计划的实施和控制销售管理的过程制定销售计划及相应的销售策略建立销售组织并对销售人员进行培训制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行现代化市场营销部门现代市场营销公司简单的销售部门世纪年代以前，西方企业以生产观念作为指导思想，大部分都采用这种形式。般说来，所有企业都是从采购生产销售财务四个基本职能部门开始发展的。采购部定销售计划和产品报价开拓市场，并对企业的客户进行分类管理，维护客户档案信息，制定针对客户的合理价格政策，建立长期稳定的销售渠道进行市场销售预测编制销售计划根据客户需求的信息交货信息销售发票向客户催收销售货款，并将发票转给财务部门记帐对客户提供各种相关的服务......”。