1、“.....销量大，但进入成本高，结款困难且多为自选式销售。便利店因营业面积小及其便利性而以日常生活中的成熟产品为主。公司的营销目标随着生活水平的提高，市场对该类产品的消费需求会迅速增长。公司希望产品能够市含大卖场和便利店以及医院。其中药店资信好，进入成本低，分布面广，多为柜台销售且营业员有定的医学知识，在健康相关产品的零售地位不断提高。超市和大卖场近几年来在上海蓬勃发展，在零售中处于主导地该品牌产品相类似的个竞争品牌产品采用二阶选择性渠道，已开始进驻上海市场。该品牌产品剂型新颖，使用方便，首次使用需要专业指导。该产品属于健康相关产品，目前该类产品在上海的零售渠道有药店商场超品，公司欲将该产品打入上海市场，需要在上海地区建设该产品的分销渠道，该建立什么样的分销渠道呢渠道设计的背景与条件该企业成立时间不长，为中小型企业，人财物力有限，不愿冒高风险做大量的广告......”。

2、“.....代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人供货商，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销的优缺点优点降低资金回流风险，减少不关系，而经销双方则是种买卖关系。代销是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。从法律关系上讲，代销限和地域内购销指定的商品。代理的含义指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单销售以及办理销售有关事务。经销与代理的区别代销的双方是种代理销渠道系统方案的决策分析经销与代理的选择二商流与物流的体化与分开问题三采取种渠道模式还是多种渠道模式经销与代理的选择经销的含义指经销商与生产厂家或供货商达成协议......”。

3、“.....采用同竞争者类似或相同的分销渠道，反之采用与竞争者不同的分销渠道六法律法规因素小结分销渠道设计的影响因素市场因素产品因素企业因素竞争因素中间商因素法规因素四分力。能力强，取短渠道或直接渠道，否则相反企业控制渠道的愿望。愿望强，采用短而窄的渠道，否则相反四中间商因素结合中间商的可获得性及中间商专业能力及成本的多少，对中间商进行评估五竞争因素竞争较短或直接分销渠道产品体积与重量。体积大而重的产品应选择直接渠道或短渠道，否则相反三企业自身因素企业营销战略企业人财物实力的强弱。势力强，采取短渠道或直接渠道，否则相反企业的营销管理能场地理区域较广，适合采用长而宽的渠道，反之相反二产品因素产品技术性以及对服务的要求。产品技术复杂，对服务的要求高，宜采用短渠道或直接渠道，否则相反。产品的易毁性或易腐性。产品易毁或易腐，易采用企业产品设计具体的渠道方案。案例分析该公司为中小企业，人财物力有限，适合选择间接渠道，不适合选择直接渠道......”。

4、“.....则该企业不适合采用更长更窄的渠道从市场角度来看，上海市，是选择短渠道还是长渠道分销渠道宽度结构决策是采用密集分销选择分销还是独家分销选择具体的渠道成员，如在零售环节选择药店商场超市含大卖场便利店以及医院中的哪些来销售该产品请为该处可购买，成为女性保健护理市场的主导产品。公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢提示分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择分销渠道长度结构决策选择直接渠道还是间接渠道如果选择间接渠道因营业面积小及其便利性而以日常生活中的成熟产品为主。公司的营销目标随着生活水平的提高，市场对该类产品的消费需求会迅速增长。公司希望产品能够快速进入上海市场，成为女性日常生活的必需品，象感冒药样随处因营业面积小及其便利性而以日常生活中的成熟产品为主。公司的营销目标随着生活水平的提高，市场对该类产品的消费需求会迅速增长。公司希望产品能够快速进入上海市场，成为女性日常生活的必需品，象感冒药样随处可购买......”。

5、“.....公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢提示分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择分销渠道长度结构决策选择直接渠道还是间接渠道如果选择间接渠道，是选择短渠道还是长渠道分销渠道宽度结构决策是采用密集分销选择分销还是独家分销选择具体的渠道成员，如在零售环节选择药店商场超市含大卖场便利店以及医院中的哪些来销售该产品请为该企业产品设计具体的渠道方案。案例分析该公司为中小企业，人财物力有限，适合选择间接渠道，不适合选择直接渠道。竞争者已采用二阶选择性渠道，则该企业不适合采用更长更窄的渠道从市场角度来看，上海市场地理区域较广，适合采用长而宽的渠道，反之相反二产品因素产品技术性以及对服务的要求。产品技术复杂，对服务的要求高，宜采用短渠道或直接渠道，否则相反。产品的易毁性或易腐性。产品易毁或易腐，易采用较短或直接分销渠道产品体积与重量。体积大而重的产品应选择直接渠道或短渠道......”。

6、“.....势力强，采取短渠道或直接渠道，否则相反企业的营销管理能力。能力强，取短渠道或直接渠道，否则相反企业控制渠道的愿望。愿望强，采用短而窄的渠道，否则相反四中间商因素结合中间商的可获得性及中间商专业能力及成本的多少，对中间商进行评估五竞争因素竞争势力强或竞争不激烈时，采用同竞争者类似或相同的分销渠道，反之采用与竞争者不同的分销渠道六法律法规因素小结分销渠道设计的影响因素市场因素产品因素企业因素竞争因素中间商因素法规因素四分销渠道系统方案的决策分析经销与代理的选择二商流与物流的体化与分开问题三采取种渠道模式还是多种渠道模式经销与代理的选择经销的含义指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。代理的含义指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单销售以及办理销售有关事务。经销与代理的区别代销的双方是种代理关系，而经销双方则是种买卖关系......”。

7、“.....签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。从法律关系上讲，代销行为即委托人行为，代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人供货商，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销的优缺点优点降低资金回流风险，减少不良资产的流失减少销售费用更好地开发市场影响分销渠道设计的因素影响分销渠道设计的因素案例品牌产品上海地区分销渠道设计海南伊人生物技术有限公司生产的品牌产品为女性保健护理产品保健药品，公司欲将该产品打入上海市场，需要在上海地区建设该产品的分销渠道，该建立什么样的分销渠道呢渠道设计的背景与条件该企业成立时间不长，为中小型企业，人财物力有限，不愿冒高风险做大量的广告。与该品牌产品相类似的个竞争品牌产品采用二阶选择性渠道，已开始进驻上海市场。该品牌产品剂型新颖，使用方便，首次使用需要专业指导。该产品属于健康相关产品......”。

8、“.....其中药店资信好，进入成本低，分布面广，多为柜台销售且营业员有定的医学知识，在健康相关产品的零售地位不断提高。超市和大卖场近几年来在上海蓬勃发展，在零售中处于主导地位，销量大，但进入成本高，结款困难且多为自选式销售。便利店因营业面积小及其便利性而以日常生活中的成熟产品为主。公司的营销目标随着生活水平的提高，市场对该类产品的消费需求会迅速增长。公司希望产品能够快速进入上海市场，成为女性日常生活的必需品，象感冒药样随处可购买，成为女性保健护理市场的主导产品。公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢提示分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择分销渠道长度结构决策选择直接渠道还是间接渠道如果选择间接渠道，是选择短渠道还是长渠道分销渠道宽度结构决策是采用密集分销选择分销还是独家分销选择具体的渠道成员......”。

9、“.....案例分析该公司为中小企业，人财物力有限，适合选择间接渠道，不适合选择直接渠道。竞争者已采用二阶选择性渠道，则该企业不适合采用更长更窄的渠道从市场角度来看，上海市场地处可购买，成为女性保健护理市场的主导产品。公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢提示分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择分销渠道长度结构决策选择直接渠道还是间接渠道如果选择间接渠道企业产品设计具体的渠道方案。案例分析该公司为中小企业，人财物力有限，适合选择间接渠道，不适合选择直接渠道。竞争者已采用二阶选择性渠道，则该企业不适合采用更长更窄的渠道从市场角度来看，上海市较短或直接分销渠道产品体积与重量。体积大而重的产品应选择直接渠道或短渠道，否则相反三企业自身因素企业营销战略企业人财物实力的强弱。势力强，采取短渠道或直接渠道，否则相反企业的营销管理能势力强或竞争不激烈时，采用同竞争者类似或相同的分销渠道......”。