1、“.....浏阳河浏阳河自进入济南市场，已经更换了三任以上经销商，其在渠道建设和终端操作上都不十分稳健。由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响，其在济南市场的销售状况正在逐步下滑。全兴古井贡北大仓百年老店伊力特赤水河孔府家四特酒鬼酒等品牌由于受各种市场原因的限制，在济南市场直没有形成很大的气候，主要集中在定的区域或者定场所进行较聚焦化销售。天财金门高粱酒酒典酒拿壶酒来等品牌这些品牌由于刚刚进入济南市场，现在的发展状况还不十分明显，但也都是气势汹汹，意图在众多品牌混战中分得份奶酪。低档酒济南低档酒市场，主要以北京二锅头尖庄兰陵为主导品牌，他们通过长时间的市场运作和品牌培育，已经拥有了很大批忠实消费群体，品牌忠诚度较高，消费市场的品牌集中度也是很高。价格主空间元以下。消费场所主要集中在商店低档酒店快餐店商超然属于阵地站品牌......”。

2、“.....就是渠道的建设。中间渠道资源的竞争已经成为大部分品牌的主要竞争焦点，这些品牌之间的过渡恶性竞争，在整个山东白酒上四大竞争阵营，川酒和茅台镇主抓中高端市场，并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同鲁酒阵营虽然强烈向高端市场渗透，但是依然在低端市场徘徊其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应，仍玉酒苏酒中的洋河四特双洋其它地区的如新疆伊力特东北北大仓内蒙奶酒系列杜康三大地区品牌等等也早已在山东白酒市场中占有定市场份额，年他们对山东市场定会有新的思路新的政策出台。综合分析以天财酒等茅台镇二线品牌，应该是年山东白酒市场的大亮点。酒典酒口干江山多娇淮海特供等三线品牌同川酒鲁酒在整个山东白酒市场形成了三大竞争阵营。其他地区阵营皖酒中的古井贡口子窖种子酒中国茅台镇......”。

3、“.....小糊涂仙小糊涂仙小酒仙小福仙小糊涂神赤水河贵州液天士力阵势上不及川酒阵营的强大，但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升，整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离，但是在山东市场，或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有其稳健的发展步伐郎酒新郎酒郎泉等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作山东白酒市场。茅台镇阵营中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题，有川酒的脚印就定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营诸葛亮也对山东市场跃跃欲试泸州老窖家中的国窖泸州特曲系列永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈瞄准山东白酒这块肥肉全兴家族中的音乐全兴精品全兴星级全兴水井坊等品牌都趁热打铁，在山东市场延续着福金尖庄陈坛老酒等五粮液家族成员都将山东市场作为重点战略市场剑南春糜下的金剑南，在年风卷湖南白酒市场后，为了更好的开发山东市场......”。

4、“.....另外，其刚刚上市的强势文化品牌展开市场开拓的，虽然各个品牌之间有着很大的差异，但是由于受根源品牌文化的影响，其基本的操作模式大同小异。以五粮液家族为首的川酒重头品牌都勒紧腰带，准备在山东市场决雌雄，百年老店五粮神浏阳河金六渡阶段，外来资本的增加新生品牌的丛生伪文化酒的不断冲蚀是整个白酒市场最为明显的特征之。针对山东市场除了本地鲁酒阵营外，可以分为四大阵营集团军式的川酒阵营川酒阵营之间大多是以家族式的集团军模式，似乎已经被本地酒占了上风，外来品牌被群狼夹击的滋味定不会好过。山东白酒触底反弹，为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。外来品牌分为三大阵营许多业内专家都认为，年是中国白酒市场调整期的中期过博有三焦叶，甚至在每个县级市场也有着自己的领导品牌，他们靠着自己的地理优势与外来的强势品牌着进行场前所未有的持续市场战。鹿死谁手现在还很难下出定论......”。

5、“.....可以感觉到新鲁酒的企业活力和生命力。山东每个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌，坐地为王落地生根，中低端白酒市场依然是本地酒的天下。济南有趵突泉聊城有东阿王临沂有浮来春淄着。与之形成较鲜明对比的是，我们在趵突泉古贝春中轩沂蒙小调等新生白酒力量中，能够感觉到山东白酒卧薪尝胆之后的发展曙光。他们虽然不能够起到拯救鲁酒大业的重任，但是从他们的内部企业机制建设和市场运作个销售大户艰难的生存，景阳春老产品没有生机新产品推广不力企业发展也是困难重重。金贵孔府宴秦池等老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中，在新的竞争格局下，山东白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存经历了近年的整体销售下滑之后，年整个鲁酒产业已经进入了个十分危急近乎崩溃的边沿。原有鲁酒四大家族业绩全面走低，兰陵集团亏损千多万，孔府家亏损千多万并于今年被深圳万基控股......”。

6、“.....年整个鲁酒产业已经进入了个十分危急近乎崩溃的边沿。原有鲁酒四大家族业绩全面走低，兰陵集团亏损千多万，孔府家亏损千多万并于今年被深圳万基控股，泰山生力源不死不活依靠个销售大户艰难的生存，景阳春老产品没有生机新产品推广不力企业发展也是困难重重。金贵孔府宴秦池等老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中，在新的竞争格局下，山东白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存着。与之形成较鲜明对比的是，我们在趵突泉古贝春中轩沂蒙小调等新生白酒力量中，能够感觉到山东白酒卧薪尝胆之后的发展曙光。他们虽然不能够起到拯救鲁酒大业的重任，但是从他们的内部企业机制建设和市场运作手法上，可以感觉到新鲁酒的企业活力和生命力。山东每个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌，坐地为王落地生根，中低端白酒市场依然是本地酒的天下。济南有趵突泉聊城有东阿王临沂有浮来春淄博有三焦叶......”。

7、“.....他们靠着自己的地理优势与外来的强势品牌着进行场前所未有的持续市场战。鹿死谁手现在还很难下出定论，可是从今年浏阳河金六福等品牌的销售情况来看，似乎已经被本地酒占了上风，外来品牌被群狼夹击的滋味定不会好过。山东白酒触底反弹，为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。外来品牌分为三大阵营许多业内专家都认为，年是中国白酒市场调整期的中期过渡阶段，外来资本的增加新生品牌的丛生伪文化酒的不断冲蚀是整个白酒市场最为明显的特征之。针对山东市场除了本地鲁酒阵营外，可以分为四大阵营集团军式的川酒阵营川酒阵营之间大多是以家族式的集团军模式展开市场开拓的，虽然各个品牌之间有着很大的差异，但是由于受根源品牌文化的影响，其基本的操作模式大同小异。以五粮液家族为首的川酒重头品牌都勒紧腰带，准备在山东市场决雌雄......”。

8、“.....在年风卷湖南白酒市场后，为了更好的开发山东市场，干脆把整个华东市场办事处设在了济南，另外，其刚刚上市的强势文化品牌诸葛亮也对山东市场跃跃欲试泸州老窖家中的国窖泸州特曲系列永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈瞄准山东白酒这块肥肉全兴家族中的音乐全兴精品全兴星级全兴水井坊等品牌都趁热打铁，在山东市场延续着其稳健的发展步伐郎酒新郎酒郎泉等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作山东白酒市场。茅台镇阵营中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题，有川酒的脚印就定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大，但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升，整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离，但是在山东市场，或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有茅台镇......”。

9、“.....小糊涂仙小糊涂仙小酒仙小福仙小糊涂神赤水河贵州液天士力天财酒等茅台镇二线品牌，应该是年山东白酒市场的大亮点。酒典酒口干江山多娇淮海特供等三线品牌同川酒鲁酒在整个山东白酒市场形成了三大竞争阵营。其他地区阵营皖酒中的古井贡口子窖种子酒中国玉酒苏酒中的洋河四特双洋其它地区的如新疆伊力特东北北大仓内蒙奶酒系列杜康三大地区品牌等等也早已在山东白酒市场中占有定市场份额，年他们对山东市场定会有新的思路新的政策出台。综合分析以上四大竞争阵营，川酒和茅台镇主抓中高端市场，并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同鲁酒阵营虽然强烈向高端市场渗透，但是依然在低端市场徘徊其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应，仍然属于阵地站品牌。招商市场价格竞争激烈外来品牌的进入本地品牌的突围都有个核心瓶颈点，就是渠道的建设。中间渠道资源的竞争已经成为大部分品牌的主要竞争焦点......”。