1、“.....以此为基础展开调研，逐步将未来假日花园目标客户群体的特征及消费心理清晰化数据化，以求以客观量化的结论为未来假日花园项目成功推广提供强有力的支持。本次调研方式第章未来假日花园项目特点描述本章从地段交通配套建筑设计园林设计工期等各个方面阐述了未来假日花园的项目优势及劣势，为目标客户群的确定及有针对性的营销提供参考。项目优势填补了市场空白点，也就赢得了先机。未来假日花园为北京市唯个位于四环之内的项目，且南城同类项目数量更是不及北城，但市场的需求量又不容小视栋洋房的热销就说明了这点，而未来假日花园既可作为第居所相对于可达性而言同时又具有超低密度特性，属于市场稀有品种。性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域广阔。未来假日花园地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产品性价比较高，较之南部同类项目如翡翠城元居住品质，但由于经济状况所限，大户型市场并不被看好选择的占，选择的占......”。

2、“.....选择的占，选择以上的占。这与我们对于栋洋房主力户型费者的认识亦比较准确楼间距小，私密性差集中绿地少所处地段偏远配套设施较差。对于打算购买的住宅面积，以为主，次之，从此可以看出，对于的拥趸者而言，渴望享受低密度的和城内联排别墅的消费者各占，选择城内公寓的占，根据具体情况具体对待的占。对于这种建筑形式的认同度与我们在第二章所设定的几项标准相吻合，而对于所存在的问题，消，看远期发展的占，选择区域环境好的占。如果总价相同，倾向购买远郊别墅的消费者与倾向购买城内联排别墅的消费者数量相同，但以未来假日花园的价位来说，远郊实难有高品质的别墅选择远郊别墅占，具体情况具体对待的占。在选择购房区域时，该类消费者的主要依据是对区域环境的关注，可见其更为注重居住的品质，而相对于此类有车族而言，其次才是距工作地的远近选择离原住地近的占，距工作地近的占定市场的选择北五环的占......”。

3、“.....亦庄开发区为，通州区为如果南四环以内有个各个方面都非常出色的项目，则会考虑购买的占，不会考虑者独具的特色。消费者认同首选北五环，其次为望京地区，南城竞争力相对较弱，但如果为南城非常出色的项目，客户亦会视情况而考虑是否购买。所以南城项目先天条件不佳，若在项目自身品质及推广上下工夫予以弥补，还是有，年进入北京市场，顿成燎原之势。年也因之被称为年，业界对这种趋势也众说纷纭，但无论事物如何发展，总无法脱离其核心的内因。在这里，也就是这种建筑形式所业管理费，每月为七千余元，按占家庭收入计，则年收入应在万元以上方不构成付款压力。二认同建筑形式的心理特性，起源于古罗马，兴盛于乔治亚时期的和世纪的巨大的阶层错位，对于未来假日花园来说，其消费群首先是能够承受其价位的人。以未来假日花园户型为例，地上面积，元，地下面积，元，不计税费等项房价为元，按首付计，须贷款万元......”。

4、“.....加上物些条件，才有成为未来假日花园购房者的可能。以家庭年收入在万元以上为首要特征的社会阶层北京楼市的项目，总价低至万人民币，高到万以上，巨大的价差必然造成购买人群之间群作了定程度的界定，而我们要做的，就是把他们找出来。本章即以产品限定的硬性指标作为共性特征定的收入水平对于建筑形式的偏好以及拥有交通工具几个方面加以阐述。也就是说，只有满足这，公寓，普通住宅和经济适用房四类，又名联排别墅，平均价位上介于别墅和公寓，其购买人群在社会阶层上自然介乎此两个阶层之间。未来假日花园，在价位建筑形式以及地段等硬件方面，已经对购买人会学对将现代社会划分为上层，中上层，中层，中下层，底层等数个层次，其划分的主要标准就是经济收入状况，房地产作为资金密集型行业，其消费特征自然与经济水平密不可分。京城楼市的层次根据居住类型可以分为别墅筑形式较为统，缺乏变化，难以在更大范围内满足客户个性化的需求......”。

5、“.....缺乏新意，对于崇尚现代感的较为年轻的客户群吸引力不够。第二章寻找消费人群特征构成的基本元素从产品出发西方社，会使客户产生观望态度，年年底有批项目将要交工甚至入住，对未来花园可能会提前分流大量客户。所以更需在包装上下工夫，以增强客户的信心。建筑形式略显单调，客户选择空间小。未来假日花园建目定位人群有较大的差别。周边配套设施也较差，没有级别较高的医疗场所，没有教学质量较高的学校，购物如新华联超市万客隆等场所也与客户身份不符。入住期较晚，很容易造成客户的大量流失。未来假日花园作为期房，目定位人群有较大的差别。周边配套设施也较差，没有级别较高的医疗场所，没有教学质量较高的学校，购物如新华联超市万客隆等场所也与客户身份不符。入住期较晚，很容易造成客户的大量流失。未来假日花园作为期房，会使客户产生观望态度，年年底有批项目将要交工甚至入住，对未来花园可能会提前分流大量客户......”。

6、“.....以增强客户的信心。建筑形式略显单调，客户选择空间小。未来假日花园建筑形式较为统，缺乏变化，难以在更大范围内满足客户个性化的需求，于建筑风格而言相对单调，缺乏新意，对于崇尚现代感的较为年轻的客户群吸引力不够。第二章寻找消费人群特征构成的基本元素从产品出发西方社会学对将现代社会划分为上层，中上层，中层，中下层，底层等数个层次，其划分的主要标准就是经济收入状况，房地产作为资金密集型行业，其消费特征自然与经济水平密不可分。京城楼市的层次根据居住类型可以分为别墅，公寓，普通住宅和经济适用房四类，又名联排别墅，平均价位上介于别墅和公寓，其购买人群在社会阶层上自然介乎此两个阶层之间。未来假日花园，在价位建筑形式以及地段等硬件方面，已经对购买人群作了定程度的界定，而我们要做的，就是把他们找出来......”。

7、“.....也就是说，只有满足这些条件，才有成为未来假日花园购房者的可能。以家庭年收入在万元以上为首要特征的社会阶层北京楼市的项目，总价低至万人民币，高到万以上，巨大的价差必然造成购买人群之间巨大的阶层错位，对于未来假日花园来说，其消费群首先是能够承受其价位的人。以未来假日花园户型为例，地上面积，元，地下面积，元，不计税费等项房价为元，按首付计，须贷款万元，年月供元，加上物业管理费，每月为七千余元，按占家庭收入计，则年收入应在万元以上方不构成付款压力。二认同建筑形式的心理特性，起源于古罗马，兴盛于乔治亚时期的和世纪的，年进入北京市场，顿成燎原之势。年也因之被称为年，业界对这种趋势也众说纷纭，但无论事物如何发展，总无法脱离其核心的内因。在这里，也就是这种建筑形式所独具的特色。消费者认同首选北五环，其次为望京地区，南城竞争力相对较弱，但如果为南城非常出色的项目......”。

8、“.....所以南城项目先天条件不佳，若在项目自身品质及推广上下工夫予以弥补，还是有定市场的选择北五环的占，望京为，中关村南部四环以内其他区域分别为，亦庄开发区为，通州区为如果南四环以内有个各个方面都非常出色的项目，则会考虑购买的占，不会考虑者占，具体情况具体对待的占。在选择购房区域时，该类消费者的主要依据是对区域环境的关注，可见其更为注重居住的品质，而相对于此类有车族而言，其次才是距工作地的远近选择离原住地近的占，距工作地近的占，看远期发展的占，选择区域环境好的占。如果总价相同，倾向购买远郊别墅的消费者与倾向购买城内联排别墅的消费者数量相同，但以未来假日花园的价位来说，远郊实难有高品质的别墅选择远郊别墅和城内联排别墅的消费者各占，选择城内公寓的占，根据具体情况具体对待的占。对于这种建筑形式的认同度与我们在第二章所设定的几项标准相吻合，而对于所存在的问题......”。

9、“.....私密性差集中绿地少所处地段偏远配套设施较差。对于打算购买的住宅面积，以为主，次之，从此可以看出，对于的拥趸者而言，渴望享受低密度的居住品质，但由于经济状况所限，大户型市场并不被看好选择的占，选择的占，选户型平米平米平米的占，选择的占，选择以上的占。这与我们对于栋洋房主力户型时代庄园主力户型翡翠城主力户型康城主力户型户型等项目的调查结果是相吻合的。购买的人群所能承受的总价款集中于万万之间，且绝大多数选择贷款购房选择总价万万的人群占。选择万万的占，万万的占选择按揭购房的占，全款购房的占，与我们对其他联排别墅及独栋别墅项目的调查基本相合。对于建筑风格，欣赏北美风格的占主流地位，对于我们项目而言相对有利，但同时对于国外别墅并不盲目推崇，说明消费者对于国内优秀项目亦有较高的认同感选择北美风格的占，欧洲古典式的占，中国传统式的占，强现代感式的占......”。