1、“.....三调查研究的收获在新的岗位中不断的学习，通过自学，参加总行及分行的各类培训学习，系统学习了小额信贷，商业银行行长管理理论，开阔了视野，丰富了知识，积累了经验，经营管理水平得到了明显提升，在不断的学习与实践中，有以下体会。银行是经营货币的风险行业，政策性制度性操作性强，审慎经营是通过权限流程政策内控密切结合体来实现严格权限，合规经营。银行是金融服务性行业，服务中介，决定了以客户为中心，不能以业务为中心，银行要去适应客户与市场服务成为我们生存之本，客户决定我们的命运支行要以银监监管要求遵守职业道德与操守。创新是商业银行的竞争力，是业务的生命线，银行体规划有了新的思路。经营中充满着风险，从直属营业部来讲，主要是信贷风险与操作风险。各项内控制度需要不断完善。四破解难题得到的锻炼对于刚刚组建的银行我们在许多方面的工作与其它成熟商业银行相比还行长远发展......”。

2、“.....客户的千差万别，就要求我们因地制宜。银行在发展中面临着原则性与灵活性结合问题，这就要求我们抓住机会并从根本上把握好风险，通过了解直属支行的客户构成，使我们对下步工作的整要适应千变万化的市场与不断涌现的需求，让新产品新服务吸引眼球。每个员工都要学习新知识新业务，提高适应性与创新能力。直属营业部在保证为客户服务的同时，利用工作之余不断组织员工进行业务培训和学习，为我介，决定了以客户为中心，不能以业务为中心，银行要去适应客户与市场服务成为我们生存之本，客户决定我们的命运支行要以银监监管要求遵守职业道德与操守。创新是商业银行的竞争力，是业务的生命线，银行升，在不断的学习与实践中，有以下体会。银行是经营货币的风险行业，政策性制度性操作性强，审慎经营是通过权限流程政策内控密切结合体来实现严格权限，合规经营。银行是金融服务性行业，服务中作氛围不断增强......”。

3、“.....通过自学，参加总行及分行的各类培训学习，系统学习了小额信贷，商业银行行长管理理论，开阔了视野，丰富了知识，积累了经验，经营管理水平得到了明显提长的高度重视，并给予我人工作亮点的点评，形成激励激机，与员工样每天早出晚归，全身心融入这个团队，让每个员工大感受到企业对她们的关心，让每名员工关心银行的发展，员工相互团结，相互关心的良好合行业相比在发展中存在较大差距。三是员工素质差次不齐，与现代化商业银行对员工综合素质要求还有定差距，需要不断学习，提高综合素质。在了解以上情况后，我们主动向行领导汇报了现状，得到了孙黎焰行长及朱劲朴行柜面员工对金融业务发展的的热情不足，对银行缺乏信心。二是服务工作存在定的问题，在年个人金融业务发展较好的内外部环境下，该网点存款仅仅净增万元，新业务发展缓慢，与同地区同环境金融在不足半年的时间揽收户......”。

4、“.....为公司业务起好步，走好路，打下很好的基础。三统思想，坚定信心，提高服务，加快发展。在接管原北路后，我们发现存在以下现状是条件下，边学习边发展。通过下发的教材自学向同事学习与同业之间学习，了解和掌握公司业务开立账户的基本要求，分析我行的目标客户，有针对性的开展各方面的营销工作，走访我行大客户，制定每个阶段的营销方案，办之际，虽然直属营业部仅有两个人，但不等不靠，充分发挥自身营销和沟通能力，敢于吃苦的工作作风，主动承担起了营销员的角色，在炎热的夏季，每天奔波于客户营业网点及分行之间。在没有时间接受对业务统培训的操作风险业务营销等内容，对全区骨干人员进行全面培训。为公司业务在我区的上线前期准备工作，与其它部门样，默默奉献，确保了月日公司业务在我区的顺利上线。二抓住机遇，克服切困难求发展。公司业务开线小组的牵头人，自月至月期间......”。

5、“.....内部与区公司信息技术局等相关部门协调各方面的工作，外部加强与人民银行中支，商业银行之间的联系，聘请专家和专业讲师，针对公司业务基本制度各项工作。从分行的组建公司业务的上线，原北路的管理过渡，均按照分行统部署逐步进行，全力以赴的开展各项工作。在新的工作环境，不断加强自身学习和修养，在公司业务上线前，配合各部门的工作，并承担起上要来源，是银行高档产品的主要使用者，支行不断做好客户服务工作，加快银行服务能力建设。二创造性主抓的工作年，在行领导的正确领导和各部门的大力支持下，主要做了六个方面的工作全力配合分行开展的异化的服务。管理好支行，不能局限于推出许多产品和服务，关键是要管理好客户组合，客户组合已经成为商业银行组织设计和经营管理的基础。不同的客户有不同的关系价值，掌握金融资源最多的高价值客户是支行盈利的主要异化的服务。管理好支行......”。

6、“.....关键是要管理好客户组合，客户组合已经成为商业银行组织设计和经营管理的基础。不同的客户有不同的关系价值，掌握金融资源最多的高价值客户是支行盈利的主要来源，是银行高档产品的主要使用者，支行不断做好客户服务工作，加快银行服务能力建设。二创造性主抓的工作年，在行领导的正确领导和各部门的大力支持下，主要做了六个方面的工作全力配合分行开展的各项工作。从分行的组建公司业务的上线，原北路的管理过渡，均按照分行统部署逐步进行，全力以赴的开展各项工作。在新的工作环境，不断加强自身学习和修养，在公司业务上线前，配合各部门的工作，并承担起上线小组的牵头人，自月至月期间，定期组织召集每周的业务上线联系会，内部与区公司信息技术局等相关部门协调各方面的工作，外部加强与人民银行中支，商业银行之间的联系，聘请专家和专业讲师......”。

7、“.....对全区骨干人员进行全面培训。为公司业务在我区的上线前期准备工作，与其它部门样，默默奉献，确保了月日公司业务在我区的顺利上线。二抓住机遇，克服切困难求发展。公司业务开办之际，虽然直属营业部仅有两个人，但不等不靠，充分发挥自身营销和沟通能力，敢于吃苦的工作作风，主动承担起了营销员的角色，在炎热的夏季，每天奔波于客户营业网点及分行之间。在没有时间接受对业务统培训的条件下，边学习边发展。通过下发的教材自学向同事学习与同业之间学习，了解和掌握公司业务开立账户的基本要求，分析我行的目标客户，有针对性的开展各方面的营销工作，走访我行大客户，制定每个阶段的营销方案，在不足半年的时间揽收户，年支行开户数与余额发展均列居全疆第，为公司业务起好步，走好路，打下很好的基础。三统思想，坚定信心，提高服务，加快发展。在接管原北路后......”。

8、“.....对银行缺乏信心。二是服务工作存在定的问题，在年个人金融业务发展较好的内外部环境下，该网点存款仅仅净增万元，新业务发展缓慢，与同地区同环境金融行业相比在发展中存在较大差距。三是员工素质差次不齐，与现代化商业银行对员工综合素质要求还有定差距，需要不断学习，提高综合素质。在了解以上情况后，我们主动向行领导汇报了现状，得到了孙黎焰行长及朱劲朴行长的高度重视，并给予我人工作亮点的点评，形成激励激机，与员工样每天早出晚归，全身心融入这个团队，让每个员工大感受到企业对她们的关心，让每名员工关心银行的发展，员工相互团结，相互关心的良好合作氛围不断增强。三调查研究的收获在新的岗位中不断的学习，通过自学，参加总行及分行的各类培训学习，系统学习了小额信贷，商业银行行长管理理论，开阔了视野，丰富了知识，积累了经验，经营管理水平得到了明显提升，在不断的学习与实践中......”。

9、“.....银行是经营货币的风险行业，政策性制度性操作性强，审慎经营是通过权限流程政策内控密切结合体来实现严格权限，合规经营。银行是金融服务性行业，服务中介，决定了以客户为中心，不能以业务为中心，银行要去适应客户与市场服务成为我们生存之本，客户决定我们的命运支行要以银监监管要求遵守职业道德与操守。创新是商业银行的竞争力，是业务的生命线，银行要适应千变万化的市场与不断涌现的需求，让新产品新服务吸引眼球。每个员工都要学习新知识新业务，提高适应性与创新能力。直属营业部在保证为客户服务的同时，利用工作之余不断组织员工进行业务培训和学习，为我行长远发展，规划各项工作。客户的千差万别，就要求我们因地制宜。银行在发展中面临着原则性与灵活性结合问题，这就要求我们抓住机会并从根本上把握好风险，通过了解直属支行的客户构成，使我们对下步工作的整体规划有了新的思路。经营中充满着风险......”。