1、“.....这些问题不解决即使签约的客户，没有定得成就感，也觉得可能是运气比较好。第步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报这点自己只能给以前的工作打分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好点，比你心细点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。第二步与影响层的互动和介入这点只能给自己打分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约题进行分析......”。

2、“.....五式赢取承诺成交签约第步确认意愿和审核疑虑往往般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者影响者使用者评估者的角度上进行重新思考重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友同事领导沟通自己列出的这些问的目的。第三步说辞的准备这点自己的得分也是分，以前只要前期达到了，拿到这步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约争对手只要比你好点，比你心细点，那我就失败了......”。

3、“.....去巩固优势消除威胁。第二步与影响层的互动和介入这点只能给自己打分，因为以前如果和发起人联觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好讲的再诱人，只要竞根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有定得成就感，也觉得可能是运气比较好。第步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报这点自己只能给以前的工作打分，因为以前总得头雾水，当然这里面的因素很多，但这点我觉得也是最重要的原因之。摧龙六式的第四式价值的呈现里面看到了要想取得个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最响层最关心的话题进行深入......”。

4、“.....因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉想尽切办法从侧面的了解决策者的思路和贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导影响层寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听些人际关系的讲座和多多与身边的朋友同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。第二步理解客户的背景和原因这点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是分，所以要然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这地步，所以这个里面的得分应该分，人脉人际关系定要处理好是最关键的所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动......”。

5、“.....接下来这步了解客户的根本目标和需求就比较容易了在决策中影响判断的往往有好几个人，所就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉。第三步建立同盟因为客户的架构般不是那么简单的方好感，这些我认为自己能打分，因为我的优势给客户的第面是很诚恳的客户般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下步的梳理和定位客户当下的些情如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打分，可见自己这方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统频道......”。

6、“.....第二步在拜见当中给与对方如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打分，可见自己这方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打分，因为我的优势给客户的第面是很诚恳的客户般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下步的梳理和定位客户当下的些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉。第三步建立同盟因为客户的架构般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌......”。

7、“.....所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。摧龙六式的第三式需求审核发现需求第步审核当前客户的主要方向和问题建立了良好的信赖的关系之后，接下来这步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这地步，所以这个里面的得分应该分，人脉人际关系定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听些人际关系的讲座和多多与身边的朋友同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。第二步理解客户的背景和原因这点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是分，所以要想尽切办法从侧面的了解决策者的思路和贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导影响层寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈......”。

8、“.....第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断这点自己的分数也是分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得头雾水，当然这里面的因素很多，但这点我觉得也是最重要的原因之。摧龙六式的第四式价值的呈现里面看到了要想取得个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有定得成就感，也觉得可能是运气比较好。第步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报这点自己只能给以前的工作打分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好点，比你心细点......”。

9、“.....所以在以后业务的过程中定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。第二步与影响层的互动和介入这点只能给自己打分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。第三步说辞的准备这点自己的得分也是分，以前只要前期达到了，拿到这步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者影响者使用者评估者的角度上进行重新思考重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友同事领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了份自信......”。