1、“.....同时对行业的宏观调控具有重要意义。卷烟社会库存的采集是项较复杂工作量较大的新工作，是要统制定科学有效的零售客户库存采集办法，规范零售客户卷烟库存采集流程标准，结合本地实际，重点把握零售客户库存调查的时间点零售客户的选择等关键环节，积极与零售客户沟通探讨，取得零售客户的支持与信赖，真正形成客我之间的良性互动。二是认真研究分析采集到社会库存数据中相关变量之间的关联情况，挖掘分析社会库存数据和卷烟经营品牌培育卷烟销售波动消费者喜好变化等情况的关系，提高社会库存分析管理水平，有效提高货源投放的科学性。同时应将各品牌社会库存信息及时向有关工业企业反馈，积极做好货源协同调控工作，确保卷烟品牌满足市场的稳定性和饱和度。注重市场分析研究，提高需求预测水平。近年来市场经济环境不断变化，对行业经营产生了重大影响......”。

2、“.....应加大对品牌的监控，尤其要对销量占到定比重的品牌进行重点监管，确保市场品牌的稳定性，努力克服人为因素大于市场因素的形象维护。商业公司要积极加强品牌培育能力的提升，建立可复制的精细化的品牌营销标准，实现让不同水平的营销人员做出基本致的服务，即无形服务的标准化。从单纯的卷烟产品品牌形象维护向在消费者零售客户分的零售客户群与品牌特性之间的关系，研究不同细分的消费者与品牌特性之间的关系，将品牌特性目标消费者群体与细分零售客户的特点有机结合起来，有效提高烟草供应链管理水平。三是重视产品品牌和服务品牌建立零售终端和消费者市场细分营销机制。在国家局全国统零售客户细分标准的基础上，以品牌培育为出发点再细分，根据不同产品的目标市场定位合理的目标零售客户，达到优化资源配臵和提高推广效率的目的研究不同细逐步细化和丰富品类管理的内容在此基础上......”。

3、“.....突出重点骨干品牌的培育，结合市场实际优化品牌组合，以市场竞争力强品牌价值高的品牌为龙头，增强品牌适应市场的能力。二是积极探索价格维度分析卷烟商品与满虚消费的关系，但这远远不能满足国际化竞争多元化市场渗透的需要，下步商业企业应着手建立涵盖各种典型特性的卷烟品牌多维度电子档案，以产地焦油量包装吸味等消费者关注的各种因素和趋势，积极建立定位清晰架构合理流程顺畅营运高效保障充分的市场化品牌培育运作模式。是强化品类管理，实现品牌培育持续发展。目前部分商业企业以卷烟零售指导价格为基础开展了品类管理的初步探索，单从解工业企业发展规划和战略，逐步达到工商体化运作，供应链管理库存，实现网上配货，推动工业企业按客户订单组织生产快速响应市场能力的提升。探索建立市场化的品牌培育运作模式。工商企业应围绕市场消费需求特点，使工商企业营销人员形成合力，真正成为共同培育品牌的骨干力量......”。

4、“.....工商企业应充分利用国家局工商信息互动平台，加强信息沟通，工业企业及时了解品牌市场表现，商业企业及时了信用差异问题。工商企业积极在信息资源对称性经营行为和市场秩序规范性等方面进行突破探索。三是对工业企业营销人员实行准员工管理。商业企业应真正把工业企业驻地人员纳入营销队伍进行统管理，实行准员工管理召开例会向共同研究课题转变由局部单部门协同向整体多部门协同转变。二是积极构筑工商协同营销的信用机制。探索解决工商企业因客观利益主体规模培育动机营销队伍信息共享等五个方面因素导致的行为虚化现象和工商企业市场服务重复劳动情况。建立完善工商协同营销队伍工作规范，严格按照市场导向分工合作诚信互动资源共享效率责任五项基本原则开展工作。将协同营销方法由静态分析向动态调研转变由整科学细致可复制的体系。为此......”。

5、“.....解决上面千条线，下面根针的问题。是解决好协同营销工作局部育品牌，这是项长期任务，也是中国烟草营销的必解难题，也应当是我们销售转变为营销的主要标志。自年烟草率先在行业提出协同营销理念以来，全行业进行了积极的探索和实践，取得了初步成效。但是仍未形成套完成诚信程度高市场环境优运作能力强规范程度好品牌成长快的卷烟品牌营销环境。不断完善提升工商协同营销体系。国家局何泽华副局长在年全国卷烟销售工作会议暨产销衔接会议上明确指出推动协同营销，着力培品牌成长环境，逐步形成区域统的品牌培育环境。应定期评判和把握品牌培育环境的客观状况，及时发现品牌培育环境中存的在问题，采取针对性的解决和改进措施，进步提高品牌培育的管理效率，将卷烟消费市场逐步建设业品牌培育环境评价机制。商业企业品牌培育环境评价体系主要包括市场环境规范因素品牌管理组织能力因素协调运作能力因素和品牌综合指数因素......”。

6、“.....不断促进工商企业持续优化品业品牌培育环境评价机制。商业企业品牌培育环境评价体系主要包括市场环境规范因素品牌管理组织能力因素协调运作能力因素和品牌综合指数因素。通过品牌培育环境评价体系的创建与实施，不断促进工商企业持续优化品牌成长环境，逐步形成区域统的品牌培育环境。应定期评判和把握品牌培育环境的客观状况，及时发现品牌培育环境中存的在问题，采取针对性的解决和改进措施，进步提高品牌培育的管理效率，将卷烟消费市场逐步建设成诚信程度高市场环境优运作能力强规范程度好品牌成长快的卷烟品牌营销环境。不断完善提升工商协同营销体系。国家局何泽华副局长在年全国卷烟销售工作会议暨产销衔接会议上明确指出推动协同营销，着力培育品牌，这是项长期任务，也是中国烟草营销的必解难题，也应当是我们销售转变为营销的主要标志。自年烟草率先在行业提出协同营销理念以来，全行业进行了积极的探索和实践......”。

7、“.....但是仍未形成套完整科学细致可复制的体系。为此，工商企业应积极在协同营销体系的运作模式流程梳理结果评价工商权责对称性等方面进行重点研究突破，解决上面千条线，下面根针的问题。是解决好协同营销工作局部虚化现象和工商企业市场服务重复劳动情况。建立完善工商协同营销队伍工作规范，严格按照市场导向分工合作诚信互动资源共享效率责任五项基本原则开展工作。将协同营销方法由静态分析向动态调研转变由召开例会向共同研究课题转变由局部单部门协同向整体多部门协同转变。二是积极构筑工商协同营销的信用机制。探索解决工商企业因客观利益主体规模培育动机营销队伍信息共享等五个方面因素导致的行为信用差异问题。工商企业积极在信息资源对称性经营行为和市场秩序规范性等方面进行突破探索。三是对工业企业营销人员实行准员工管理。商业企业应真正把工业企业驻地人员纳入营销队伍进行统管理，实行准员工管理，使工商企业营销人员形成合力......”。

8、“.....四是进步完善和强化工商信息沟通机制。工商企业应充分利用国家局工商信息互动平台，加强信息沟通，工业企业及时了解品牌市场表现，商业企业及时了解工业企业发展规划和战略，逐步达到工商体化运作，供应链管理库存，实现网上配货，推动工业企业按客户订单组织生产快速响应市场能力的提升。探索建立市场化的品牌培育运作模式。工商企业应围绕市场消费需求特点和趋势，积极建立定位清晰架构合理流程顺畅营运高效保障充分的市场化品牌培育运作模式。是强化品类管理，实现品牌培育持续发展。目前部分商业企业以卷烟零售指导价格为基础开展了品类管理的初步探索，单从价格维度分析卷烟商品与满虚消费的关系，但这远远不能满足国际化竞争多元化市场渗透的需要，下步商业企业应着手建立涵盖各种典型特性的卷烟品牌多维度电子档案，以产地焦油量包装吸味等消费者关注的各种因素逐步细化和丰富品类管理的内容在此基础上......”。

9、“.....突出重点骨干品牌的培育，结合市场实际优化品牌组合，以市场竞争力强品牌价值高的品牌为龙头，增强品牌适应市场的能力。二是积极探索建立零售终端和消费者市场细分营销机制。在国家局全国统零售客户细分标准的基础上，以品牌培育为出发点再细分，根据不同产品的目标市场定位合理的目标零售客户，达到优化资源配臵和提高推广效率的目的研究不同细分的零售客户群与品牌特性之间的关系，研究不同细分的消费者与品牌特性之间的关系，将品牌特性目标消费者群体与细分零售客户的特点有机结合起来，有效提高烟草供应链管理水平。三是重视产品品牌和服务品牌形象维护。商业公司要积极加强品牌培育能力的提升，建立可复制的精细化的品牌营销标准，实现让不同水平的营销人员做出基本致的服务，即无形服务的标准化......”。