1、“.....多层的价格表说明核心均价的确定市场典型楼盘比较法比准价格元平米内部产品替代法比准价格元平米同类产品比值法比准价格平米加权平均价格区间为元平数均衡消化五由于项目本身的同质性，需要拉开同平面的价格差，形成明显的差异化，规避内部竞争本报告是严格保密的。目标的梳理销售背景分析核心均价的推导价目表形成及验证销售安排及重点工作核心均价形成推告是严格保密的。多层的定价原则将目前作为负向价格标杆为后期展示到位后实现价值二将作为正向价格标杆三以护坡作为项目景观资源的临界点，拔高价差，实现两段式定价四拉开奇偶数层差，促进奇偶成推售策略定价原则本报告是严格保密的。项目定价需要解决的问题在套产品同质性强的基础上，如何规避内部竞争二客户集中选择资源优势明显的奇数层，如何均衡消化三客户集中选择资源单位，如何分流本报期实现价值将客户集中选择的单位，做为正向价格标杆......”。

2、“.....顺利启动多层销售本报告是严格保密的。目标的梳理销售背景分析核心均价的推导价目表形成及验证销售安排及重点工作核心均价形是严格保密的。目标的梳理销售背景分析核心均价的推导价目表形成及验证销售安排及重点工作核心均价形成推售策略定价原则本报告是严格保密的。多层的推售策略推售以展示为基础，展示相对较弱的作为负向价格标杆，后中院馆，看项目中心园林，但层以上对视高层单位，对视情况较为明显南面山景受护坡的影响，以护坡为分界点，景观等级差异大目前受高架桥及航天项目施工影响。产品劣势产品户型单，内部竞争严重本报告光房度采光，实用性强赠送面积平米本报告是严格保密的。多层产品小结产品优势梯两户的建筑形式的超高使用率，赠送面积约达平米奇数层客厅带露台面积约平米偶数层书房及次卧带露台北面空并附加带卫生间的工人房，充分体现其产品的高实用率约平米的空中院馆可充当个阳光会客厅使用，产品可利用空间大赠送面积平米全南向卧室，采光通风具佳，同时观景，南北通透，宽面宽设计，尺度开杨......”。

3、“.....与客厅大面积玻璃采光面相互应，充分体现产品的通透感及尺度感方正开扬厅宽米，空间开扬工作阳台北面观竞视野好，充当工作阳台的功能的同时，增加了个观景面平米的四房单位较暗本报告是严格保密的。多层户型描述奇数层大露台设计，偶数层凸窗设计均能保证客厅大面积的采光面，奇数层客厅带露台更能将景色融入产品中，充分突出资源豪宅的价值点，赠送的大露台全面体现产品实用率及产品附加院馆可看地王远景栋与栋景观相似，北面低层看园林，高层存在对视，层以下南面看护坡，层以上视野开阔栋整体景观相对栋栋有定局限性，北面主要第三台地园林为主，北面山景视野有限，南面正对东南面山，采光相对景观较好，但与会所对视明显南面层以下直面护坡层以上视野相对开阔，栋为景观资源最优单位，北面层以下看园林全景，层以上对视较明显，层以下南面看护坡，层以上视野开阔，西南面看香港山景，东南面看山景，北面空中产品分析需要解决的问题本报告是严格保密的。多层产品描述项目垃圾处理站距离隧道较近，并紧邻罗福花园，栋楼下为小区垃圾站......”。

4、“.....层以上北面卧室对视会所受隧道影响相对较小，低层看第台地北面园林单位资源相对较好单位的，价格敏感点在客户认可产品价值，对区域持观望态度主要关注多层的价格本报告是严格保密的。目标的梳理销售背景分析核心均价的推导价目表形成及验证销售安排及销售预估客户分析不过你们这就楼以上还行，楼下没景观，如果高点的价格能在就可以考虑分位客户语录小结客户关注价格，接受价格区间在本报告是严格保密的。分位的客户小结客户集中选择层以上的景观单位集中选择奇数层想买套价格便宜的做投资你们多层的户型不错，就看价格能不能接受了如果奇数层楼以上就差不多我非常喜欢的产品，就等的价格了，价格不超过就定会买看了两次，栋都可以，不知道你们的价格会怎么样想买套价格便宜的做投资你们多层的户型不错，就看价格能不能接受了如果奇数层楼以上就差不多我非常喜欢的产品，就等的价格了，价格不超过就定会买看了两次，栋都可以，不知道你们的价格会怎么样不过你们这就楼以上还行，楼下没景观......”。

5、“.....接受价格区间在本报告是严格保密的。分位的客户小结客户集中选择层以上的景观单位集中选择奇数层单位资源相对较好单位的，价格敏感点在客户认可产品价值，对区域持观望态度主要关注多层的价格本报告是严格保密的。目标的梳理销售背景分析核心均价的推导价目表形成及验证销售安排及销售预估客户分析产品分析需要解决的问题本报告是严格保密的。多层产品描述项目垃圾处理站距离隧道较近，并紧邻罗福花园，栋楼下为小区垃圾站，北面层以下看园景，层以上北面卧室对视会所受隧道影响相对较小，低层看第台地北面园林景观较好，但与会所对视明显南面层以下直面护坡层以上视野相对开阔，栋为景观资源最优单位，北面层以下看园林全景，层以上对视较明显，层以下南面看护坡，层以上视野开阔，西南面看香港山景，东南面看山景，北面空中院馆可看地王远景栋与栋景观相似，北面低层看园林，高层存在对视，层以下南面看护坡，层以上视野开阔栋整体景观相对栋栋有定局限性，北面主要第三台地园林为主，北面山景视野有限......”。

6、“.....采光相对较暗本报告是严格保密的。多层户型描述奇数层大露台设计，偶数层凸窗设计均能保证客厅大面积的采光面，奇数层客厅带露台更能将景色融入产品中，充分突出资源豪宅的价值点，赠送的大露台全面体现产品实用率及产品附加值赠送面积平米宽厅设计，与客厅大面积玻璃采光面相互应，充分体现产品的通透感及尺度感方正开扬厅宽米，空间开扬工作阳台北面观竞视野好，充当工作阳台的功能的同时，增加了个观景面平米的四房单位并附加带卫生间的工人房，充分体现其产品的高实用率约平米的空中院馆可充当个阳光会客厅使用，产品可利用空间大赠送面积平米全南向卧室，采光通风具佳，同时观景，南北通透，宽面宽设计，尺度开杨，创新阳光房度采光，实用性强赠送面积平米本报告是严格保密的。多层产品小结产品优势梯两户的建筑形式的超高使用率，赠送面积约达平米奇数层客厅带露台面积约平米偶数层书房及次卧带露台北面空中院馆，看项目中心园林，但层以上对视高层单位，对视情况较为明显南面山景受护坡的影响，以护坡为分界点......”。

7、“.....产品劣势产品户型单，内部竞争严重本报告是严格保密的。目标的梳理销售背景分析核心均价的推导价目表形成及验证销售安排及重点工作核心均价形成推售策略定价原则本报告是严格保密的。多层的推售策略推售以展示为基础，展示相对较弱的作为负向价格标杆，后期实现价值将客户集中选择的单位，做为正向价格标杆，树立形象以主推单位的集中消化，顺利启动多层销售本报告是严格保密的。目标的梳理销售背景分析核心均价的推导价目表形成及验证销售安排及重点工作核心均价形成推售策略定价原则本报告是严格保密的。项目定价需要解决的问题在套产品同质性强的基础上，如何规避内部竞争二客户集中选择资源优势明显的奇数层，如何均衡消化三客户集中选择资源单位，如何分流本报告是严格保密的。多层的定价原则将目前作为负向价格标杆为后期展示到位后实现价值二将作为正向价格标杆三以护坡作为项目景观资源的临界点，拔高价差，实现两段式定价四拉开奇偶数层差，促进奇偶数均衡消化五由于项目本身的同质性，需要拉开同平面的价格差......”。

8、“.....规避内部竞争本报告是严格保密的。目标的梳理销售背景分析核心均价的推导价目表形成及验证销售安排及重点工作核心均价形成推售策略定价原则本报告是严格保密的。多层的价格表说明核心均价的确定市场典型楼盘比较法比准价格元平米内部产品替代法比准价格元平米同类产品比值法比准价格平米加权平均价格区间为元平米,确定均价为回顾月日关于核心均价的沟通,确定的核心均价本报告本报告是严格保密的。价格表的验证基于现场对客户的把握，客户对多层的敏感点分别是单价敏感点总价敏感点层价格敏感点元层价格敏感点元层价格敏感点元层价格敏感点元总价敏感点万总价敏感点万本报告是严格保密的。多层于高层剩余单位总价敏感分析万以下万万万万万万万万万万以上栋多层栋多层敏感性分析内部竞争关系分析栋栋多层分析多层单价敏感区间在与高层剩余单位及楼王单位内部竞争不明显。多层总价区间在万之间，与高层剩余单位总价有套单位出现总价重合。本报告是严格保密的......”。

9、“.....多层总价敏感区间在万之间，与东方尊峪第三台地总价区间重叠的有套本报告是严格保密的。楼层栋总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价楼层多层敏感性分析内部竞争关系分析高层剩余总价区间在万之间的单位，主要为层以下单位及剩余平米单位刨除的单位，与多层总价重叠的单位仅为目前展示不到位需要结合客户价格敏感点,调高价格,做负向价格标杆高层剩余总价在万之间主要集中与层以上单位多层总价在万的单位集中在栋层以下单位及栋层以下单位本报告是严格保密的。内部竞争分析小结总价万总价区间竞争关系层以下单位总价万总价区间竞争关系层以上多层层以下及总价万总价区间竞争关系无总价重叠伪竞争形成景观及户型差异化，规避竞争无竞争本报告是严格保密的......”。