1、“.....以及只是提供简单住宿为主的社会旅馆。由于顾客固有的消费水 平和我国日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家乐这类 中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大。但是有两个因素需要考虑是随 着经济发展，人们生活水平提高，会有部分客源流向高星级酒店另外个是 高星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能力，影响到我们农家乐 的消费市场。但是，这里我们把竞争对手定义为同行业中与我们的业务有相同或 相似之处的饭店，即拥有相同的目标顾客群的竞争。 替代品的威胁 农家乐旅游目前的替代品威胁并不大。酒店业作为旅游业的三大支柱之， 主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。虽然出现了夕发朝至 列车以及未来可能出现的定数量的红眼航班，但相对于巨大的消费市场而 言，这些对农家乐这类中低档酒店都不能构成很大威胁......”。

2、“.....所处的环境非常幽静，空气很新 鲜，能使人身心放松，而且还可以互换角色体验不同生活，价格水平具有较强的 竞争优势。 有定客源背景和高星级酒店普通社会旅馆样，我们欢乐谷农 家乐也将存在着相对固定的数量巨大的客源。 管理成本相对较低相对高星级酒店，农家乐的管理成本就较低。 自然资源优势明显欢乐谷附近有三垟湿地仙岩景区瑶溪景区天 柱寺景区茶山景区等风景优美的自然资源，游客来庄园休闲的同时，还可以游 览欢乐谷周边美丽的自然景色。 特色餐饮欢乐谷的猪鸡山羊牛鱼等均为自然放养，风味独 特，绿色天然。另外庄园附近的山区还产有野猪野兔斑鸠等野生动物，可为 游客提供更多的美味选择。 劣势分析 农家乐的发展时间较短。研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特 别是农家了乐的理论基础，缺乏深入的分析和探讨，在农家乐旅游资源的评估，农 家乐产品体系......”。

3、“.....开发模式和市场开发等方面，研究也比较薄弱，另外欢 乐谷目前基础设施设备不尽完善。 第页 经营服务不够规范。目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经 营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游仍处于种 小而散的自发性发展状态，经营比较粗放，管理不够规范。特别是农家乐 经营户的小农经济意识较强，环保意识不强对外宣传不够包装意识淡薄， 服务档次不高，接待水平偏低。 环境保护意识差。近年来，乡野农家乐之风迅速兴起，到郊区的 景点游玩，吃农家菜，睡农家床，已成为都市人们休闲的新鲜玩法。但是大片生 态景点的开发和游客的到来在为村民们带来经济回报的同时，却也给原本自然和 谐的山村带来了种种生态破坏和污染。 欢乐谷距离北京和广州这两个重要的游客源城市距离较远。 如果遇到极端的天气情况如长期干旱，将给欢乐谷的经营带来距 大的影响......”。

4、“.....中国旅游业已经与通信网络住宅建筑 生物化工起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱产 业。据世界旅游组织预测，年中国将成为世界最大的旅游目的国。随着我 国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创 造融资旅游相关产业业进入退出等方面的有利条件，这将为我们农家乐休闲旅 游业的发展拓展巨大的空间。 政府机构政策。由于温州市当地政府特别是旅游管理部门对农家乐产 业发展十分支持，所以这也给我们提供了个很好的平台。有部分投资者对农家 乐的投资也是兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大的便利。 经营者和投资的的社会资源。我们拥有较多的社会资源和人脉关系， 可以通过这些资源很好的宣传我们欢乐谷农家乐，从而带来较为广泛的客源。 威胁分析 随着温州周边较近的地方开办的中低档型农家饭店......”。

5、“.....特别是在管理方面，农家乐主要是以户农家作为个单位建立的， 没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中没有个标准，这样会给许多的游 客带来不满，最终导致经营走下坡，而目前温州附近的中低档型饭店正在走这 步，它们有时间，有相对稳定的消费人群，这势必会对我们农家乐的市场造成巨大的影响。 第页 四欢乐谷农家乐项目方案 项目简介 我们依托三垟湿地当地旅游风景资源，利用村寨院舍五福圆开发农事风 情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。 农家乐旅游服务模式也就应运而生。 农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如果园游赏篝 火会友水库荡舟荒岛野营等。还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在 享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 除此之外，发展我们的欢乐谷还有以下三个原因 人们的生活水平日益提高......”。

6、“.....休闲旅游成为了城市 居民个新的消费需求和种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自 然回归自然享受自然。每个人都有反璞归真的欲望，而农家乐恰好满 足了人们走进自然回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭，干农家活，观 农家景，临走还捎带点土鸡茶油野味之类的农家特产，尽情享受回归自我的 轻松和飘逸。 当前城乡二元经济结构逐渐被打破，城乡体化已是大势所趋。农家乐 作为项沟通城市与农村市民与农民农业与休闲旅游业的复合型产业，既为 城市居民提供了了解农业贴近农民认识农村的机会，也增进农村居民对现代 文明的了解和认知。 三农问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的农家乐旅游服 务为农村人力资源转换开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的 浓厚兴趣和政府部门的热切关注。 我们的创业理念是让人们置身于田园......”。

7、“.....霞光白云等依依美景。日间，可游走于清幽山道 田野之间入夜，又可坐赏明月繁星，倾听萤虫低唱。 项目发起原因 地理优势 欢乐谷位于浙江省温州市三垟街道，距温州市约公里，交通十分方便。与 周边景区雁荡山楠溪江等车程都在分钟之内，是温州福州青田及其他 周边城市旅游者休闲度假会务的理想农庄。 第页 旅游资源优势 这儿既有三垟湿地的湖光山色，又有充满山村的野趣的风情，周边更有神秘 而美丽的大型溶洞。这里年四季青山绿水，夏天是休闲纳凉避暑的胜地。推门 可见群山环抱，绿水环绕。不仅有高山流水，环境幽雅，而且庄园背靠大山，门 前望无垠。在这儿你可以在深山里摘摘野果，水库里钓钓鱼，享受你久违的童 趣，让你仿佛回到了童年。在这儿你还可以自己去采采农家蔬菜，竹笋，自己动 手做，让你暂做个闲云野鹤般的山里村民。在这儿你还可以自己钓鱼自己烧， 享受自由生活......”。

8、“.....坐在农家的露台上，耳边是潺潺的流 水声和山林的风声，让人仿佛到了世外桃源。 温州地区属亚热带湿润性季风气候，有丰富的作物及特产资源，农产品以稻 谷玉米豆类山茶为主，盛产瓯柑。这里还盛产茶叶杨梅，菱角等农特产 品。 项目服务优势 拟建的欢乐谷设有标准客房套，分双人间三人间，总床位张。庄园 设有停车场会议室多功能厅垂钓篝火开心农场等。还可以烧烤采茶 挖笋种菜等农事活动。欢乐谷拟设个大棚餐厅，可同时接待人就餐。吃 的农家菜有土鸡煲野笋山间蔬菜野味野生鲤鱼王鱼野猪火锅烤 全羊等，还有山里人自己种植的无污染的四季蔬菜，烹调食物所用的油律采用 当地菜籽油，所有的茶水律使用含有天然矿物质的山泉水。 我们在农庄内会开辟出小块菜地，让游客自己种些水果蔬菜，我们帮他们 进行养护，他们可以下次来的时候进行浇灌，在水果蔬菜成熟时，游客可以自己过 来采摘......”。

9、“..... 营销战略 根据上述的分析，在战略的定制上主要是充分发挥自身优势，挖掘自身的潜 力，以优良的服务为保证，同时避开不利因素的影响，为此我们制定营销战略如 下 建立欢乐谷农家乐网站与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效 果。 通过我们的社会资源，与温州市旅游局温州市外事旅游局等政府部门建 立良好的合作关系，通过他们的推荐与宣传，扩大我们庄园的社会知名度。 利用投资者资源优势，发动各单位进行销售，组团接待各单位前来休闲渡 假。 第页 利用我们的社会资源，广泛发动朋友来欢乐谷渡假休闲。 市场定位 我们欢乐谷农家乐主要面向现代都市人群推出的种体验式旅游项目。它使 人们乐在幽静的山水迷人的田园风光朴实的农家装饰舒适的休闲娱乐文 明的接待氛围，使人感受自然回归自然获得种心旷神怡美好感受。 我们市场定位于城市中主要是长三角......”。