1、“.....先后在 稀有金 属生物数学学报园艺学报等国内外学术刊物上以第作者 发表学术论文余篇，参与编写完成学术著作三部参与完成的两 项成果获国家科技进步二等奖，三项获农业部科技进步二三等奖。 在此项目中主要负责技术研发，为本项目提供原料样品实验室及 财务策划。 营销部成员马靖淇，张月，辽宁大学药学院和级研究生， 主要负责市场营销。 财务部成员佟丽，辽宁大学药学院学生，主要负责财务计算。 技术部成员孙冬梅，为辽宁大学生命科学院级研究生单玉 华，为辽宁大学药学院级研究生。主要负责产品设计和研发。 四公司的形象 树立顾客第，服务至上的经营理念。 奉行以人为本的企业文化。 倡导团队精神创新精神服务精神。 不断深入研究行业现状及发展趋势，集中精力培育和发展核心技 术及前沿技术，研发符合需求的新产品。从而实现技术的成功嫁接和始终保持行业领先地位......”。

2、“.....市场上已有的药物有金水宝胶囊宁心宝胶囊心肝宝 胶囊百令胶囊肾康胶囊虫草头孢胶囊至灵胶囊虫草丸东 方神草冲剂金水康虫草膏虫草精口服液西洋参虫草口服液虫 草补酒虫草雪莲口服液等。除此之外，虫草素作为蛹虫草中的重要 药用成分已由美国年用于期临床实验，治疗急性前和前淋巴癌。 由虫草素制成的治疗白血病新药已由美国国家癌症研究所波士顿医 学中心和公司合作进入第三期临床实验。 蛹虫草隶属于真菌界真菌门子囊菌亚门核菌纲肉座菌 目麦角菌科。为我国名贵中药，是类极具保健功能的大型药用真 菌，同时也是名贵重要冬虫夏草的常用替代品。 近代大量文献报道蛹虫草具有多种活性物质，包括虫草素虫 草多糖虫草酸麦角甾醇硒及核苷类等。其中，虫草素由于其广 泛的生物活性已引起世界范围内的普遍关注。虫草素的抗肿瘤作用引 起全球科学关注......”。

3、“.....并取得了突破 性进展。 世纪年代以来，对作为药物和保健食品的北虫草的药化 药理毒理和毒性等进行了大量的分析和安全评价，证明人工栽培的北虫草无毒副作用，具有明显的镇静抗疲劳抗肿瘤抑制癌细胞和具 有雄性激素样作用，可增强机体免疫功能等，作为药品和食品使用对人 体健康是安全可靠的。年国家高技术研究发展计划计划已 将北虫草开发与规模化生产列入重点研究项目。因此开发北虫草及其 活性成分资源不仅有很高的经济价值，而且有重要的社会效益。 二产品介绍 发酵液的开发利用。虫草液体发酵产物的另个主要用途是 其代谢提取物。即从深层发酵产物中可提取许多有效成分如多糖多 肽生物碱萜类化合物甾醇苷类酶核酸具抗生素作标是在开发出虫草新型产品后大力推广，迅 速占领虫草相关的传统产品市场，并开辟新的市场，力争引领虫草制 品的走向......”。

4、“.....扩大产品的知名度。 据调查，云南辽宁吉林作为蛹虫草的主要生产地，当地人 具有定的虫草食用习惯东南沿海各省经济发达，有较高的保健品 需求，保健品的销量逐年递增。 二市场前景 虫草素具有明显抗癌作用，如何快速得到大量纯度较高的虫草 素已成为人们关注的热点。虫草素的闪式提取方法因其具有的高效的 特点，适用于虫草素的大规模提取生产。 以虫草素等提取物作为原料，生产药物或保健品可谓是前景光 明。因为快速的大量的制备这些原料从技术上我们已经解决了。剩下的只是将技术转化为产品。 近年来，美容健康等词汇越来越深入人心，尤其是人们对 饮食的要求，也越来越高。由于蛹虫草其抗衰老增强免疫力等作用， 使其受到极大的关注。国内外对蛹虫草的需求剧增，特别是日本和新 加坡等东南亚市场对虫草及其虫草制剂的消费更为旺盛，深受当地人 们青睐。虫草果醋由于其明显的保健作用......”。

5、“..... 三竞争分析 竞争对手 进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，将传统药材的 良好功效，与现代先进的加工手段相结合，所催生出的产品，具体来 说是我们正在开发的蛹虫草果醋虫草提取物添加剂可应用于化妆 品食品饲料等，这在传统药品行业中是不多见的。有少数的零 星产品上市，但是产品类型并不全面，不能形成系列产品。 竞争影响力量分析 国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影 响。 产品类型的发展迅速，因此会有同行业模仿竞争的威胁，应着力 研究新技术，开发新技术，适应消费观念随着时代发展的改变而合理 推出新的产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 国家质检机构的不承认也是股威胁，在国家机构不认同的情 况下，生产出的产品上市本身就有阻碍，所以产品要严把质量关，生产要符合国家标准......”。

6、“.....分为东北部市场西北 部市场西南部市场以及东南部市场。 目标市场选择西南部为冬虫夏草的发源地，那里的人群有着较 强的虫草的认同感和较高的食用习惯东南沿海经济发展迅速，高端 消费人群集中，对于保健食品健康消费投入可观。这两个区域为主要 的目标市场，其余各部作为次要市场培养消费人群。 市场定位良药未必苦口，健康可以很时尚。 定价针对国内市场情况，我们采取渗透定价策略，以低成本 高效率为竞争优势，将价格定在竞争对手价格的，以较低价 格进入市场，扩大市场占有率。这就意味着同等条件下，相对于竞争 对手富有价格低用时少的优势。竞争对手采取降价策略时，我们有 较大的降价空间保持自己的优势。同时，还可以采用季节折扣如辣 白菜的销售旺季和淡季价格不同等定价方式吸引更多的目标顾客。 对于位于全国不同地区的消费人群，采用分区定价的策略......”。

7、“.....距离本公司远的价格区价 格定的较高，反之价格定的较低。在各个价格区域范围内实行同个 价格。 促销 品牌公司要切实贯彻顾客第，服务至上的经营理念，树立飞特 品牌，逐步提升公司的品牌形象，加强市场认知，降低沟通成本，在 目标顾客中逐步形成品牌偏好，铸就品牌忠诚，为消费者带来更多利 益的同时实现无形资产的增值。 建立公司相关网站以及注册品牌和商标，包括相关的或相近的品 牌商标名称，利用法律法规保护自身合法权益在网络上注册本公 司的域名，为发展网络服务奠定基础宣传公司品牌，提高品牌知名 度。 人员推销 将公司员工分配到东南沿海各省份，进行虫草制品宣传，推销人 员应当尽职尽责，为顾客提供满意的服务，在推销过程中，更好的了 解顾客需求，获取有利信息，促进产品研发，提高决策水平。 广告 电视广告依据成本适当选取地方电视台投放电视广告，以短片 的形式......”。

8、“.....由于本公司技术低价而又高效的优势，为企业解决难题的 同时减少了费用，提高了效率，也有助于树立良好的国家形象。在广 告中穿插我们的市场定位良药未必苦口，健康可以很时尚。 报纸杂志选择含有健康知识，商务信息专栏的报纸和杂志， 推荐我们的产品。配以通俗易懂的产品文字介绍以及富有趣味性的插 图，充分地将我们的市场定位体现出来。 网络广告通过网络页面视频广告，扩大产品的知名度，让更 多企业知道我们的产品。由于资金有限，公司可以自己设立官网播放 视频，或者自己拍摄广告上传到相关视频网站......”。

9、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 第章基本情况 公司概述 永康虫草是个提议中的公司，主要致力于中药材蛹虫草的开发 和相关产品的生产，产品包括药品保健品食品饲料等。奉行以 人为本的企业文化，宗旨是以健康为本的绿色生活新理念，为大众提 供安全可靠的蛹虫草制品。 永康虫草是个合资公司，预计在沈阳国家高新技术产业园区注 册成立......”。