1、“..... 四商业模式 商业价值链运营管理模型图示 生活产品特色化 生活产品特色化，目的在于区隔竞争者及有利于附加产品文 化，以提升消费者的高价值感受和建立高溢价产品服务体系，打 造高端品牌的独特核心价值主张。 特色产品礼品化礼品，是人们传达感情或品牌的媒介，其具有较强追新求异 的心理需求属性。以文化附加为核心的特色产品，更加契合礼品 市场消费的需求特征。同时，以礼品销售为主导，会极大提高客 户的购 营企业......”。

2、“.....采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。 无店铺经 营企业 如电子 商务电 年，我国电子商务购物实现千亿，值感的文化享受如新 论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等 产品品牌产品包装体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消 费的三大关键要素。体系化人性化品牌化高品位的礼品专 消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属攻 心为上的传媒载体。年代至今，礼品消费经历四个阶段 温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮 躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价品市场散乱， 称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流 国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消 费和我们日常的般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多 的是种情感品经营。总体，处在市场边缘化 送礼求新......”。

3、“.....目前销量大的大部分礼 品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。由 于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度 不高，公司经营与店铺经营割裂。目前，主要采取电子商务和贸 易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促 销福利会议等较低层次产礼品 企业超万家，行业内年销售超亿元企业超家，但超亿元 的企业还没有，无论是生产经营环节，都缺乏大品牌的规模化 经营思路 在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性的礼品专 营企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有至来 礼品企业 如怡莲 等 自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段......”。

4、“..... 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌的稳定性赢得 了市场 单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居 模式 选址多样化，多数设 万元人民币的销售额，人均销售额约为实体店的倍。 家居用品 专卖店 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度开展电子商务，防空袭， 并承担产品试水的测试作用，旦线上发现热销的品类，就 会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货，实体店提取方式，目 前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约 售占 以实体店为主体，经营面积平米左右......”。

5、“.....店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立的产品体系，年月家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台湾最大家居用品零售商 锁定岁中产阶级群体 知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家 居产品的站式精品采购，会员销纯的家居零售进入到购物中心业态。 具备站式购物的商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左 右，年国内营业额约亿元 店面以形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单地，起建商场，起造商圈。 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品的优势......”。

6、“..... 地，起建商场，起造商圈。 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 大型家居 生活购物 中心以 宜家为 全球最大家居用品零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左 右，年国内营业额约亿元 店面以形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯的家居零售进入到购物中心业态。 具备站式购物的商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台湾最大家居用品零售商 锁定岁中产阶级群体 知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家 居产品的站式精品采购......”。

7、“.....经营面积平米左右，门店数量达家 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立的产品体系，年月开展电子商务，防空袭， 并承担产品试水的测试作用，旦线上发现热销的品类，就 会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货，实体店提取方式，目 前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约 万元人民币的销售额，人均销售额约为实体店的倍。 家居用品 专卖店 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌的稳定性赢得 了市场 单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居 模式 选址多样化......”。

8、“..... 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有至来 礼品企业 如怡莲 等 自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品 企业超万家，行业内年销售超亿元企业超家，但超亿元 的企业还没有，无论是生产经营环节，都缺乏大品牌的规模化 经营思路 在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度 不高，公司经营与店铺经营割裂。目前，主要采取电子商务和贸 易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促 销福利会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化 送礼求新，是礼品消费的典型特征之......”。

9、“.....由 于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱， 称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流 国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消 费和我们日常的般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多 的是种情感消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属攻 心为上的传媒载体。年代至今，礼品消费经历四个阶段 温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮 躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受如新 论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等 产品品牌产品包装体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消 费的三大关键要素。体系化人性化品牌化高品位的礼品专 营企业，是未来礼品行业发展的必然如脑白金椰岛鹿龟酒等 品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场......”。