1、“..... 立项规划政策 坚决刹住各种形象工程，停止建设大广场高尔夫球场行政办公楼培 训中心会展中心大学城等项目，加大规划审批力度，严格限制突破规划加大 高度密度及改变使用用途，使规划审批难度越来越大。 影响增加了项目规划审批的难度，目前株洲市开发项目中未定未定 亚泰时代广场平米平米房厅未定 芦凇区商业项目个案分析 个案徐家桥商业步行街 楼盘名称徐家桥商业步行街售楼电话 区域地段芦淞区建设南路徐家桥段 发展商湘银房产代理商深圳世方物业咨询公司 设计单位物管单位湘银物管 占地面积公顷建筑面积万平方米 项目功能定位商业街面积范围 住宅平方米 商铺平方米 栋数商业街区栋朝向贯通东西 总套数多套小户型绿化率无销售率步行街 主力户型临街商铺面积平方米左右物业费用 销售价格 小户型精装卖点无法全部向客户传递......”。

2、“.....只是机械的向客户推荐楼盘，把握不住 客户的心理。 客户引导能力不强 销售技巧有待丰富，以便在最短的时间把优势灌输给 客户并促使客户下定。根据对株洲销售人员的考察，发现存在以下几个问题 基本知识待加强 体现在些专业知识或项目基本知识上，许多销售人员对自己楼盘的基本信 息掌握不够，这样导致楼盘的模式比较起来还是有段较大的差距。 销售人员能力有待提高 房地产线销售人员的水平，直接决定了个楼盘成功与失败，因为不管前 期策划多么完美定位多么精确，最终都是靠线的销售人员把楼盘向污染等定价依据进行价格细分，在价格制定策略上，对产品本身素质所体 现的价格差异挖掘较少。 营销模式 在营销模式方面，大部分还停留在自己的套土办法上，整体水平还是偏低， 与先进的科学外围环境营造的和谐统。但随着房地产市场竞争的日趋激烈......”。

3、“..... 价格制定 在价格方面，大部分楼盘的价格制定不甚合理，没有充分融合景观位置 朝 根据对株洲市房地产市场考察，发现株洲房产市场营销水平普遍不高。就目 前株洲市场而言，营销推广存在的主要问题是 项目包装 株洲的在售项目中，大部分项目未能达到工地包装外围包装导视系统，同质化越来 越严重。另外在些细节如景观营造文化渲染上无法体现楼盘的主题风格，即 缺乏楼盘个性。再者在楼盘外立面颜色的运用上缺乏亮点，无法激起消费者的置 业欲望。 营销专业化水平有待提高巨大的成长空间，机遇与挑战并存。 产品有待创新，功能有待完善 建筑风格缺乏主题和个性。建筑是有语言的。而株洲市现有的建筑风格缺乏 创造力，不能充分体现建筑的美感，尤其是在整体楼盘风格营造上方米，而分摊到每家开发企业仅几千平 方米。这就意味着......”。

4、“.....没有事做，形同空壳。 由此可知目前株洲市房地产公司除极少数初成规模外，普遍实力不足。市场 契机给予品牌地产公司本土开发企业随着市场的发展而成熟，而外来成熟开发商的强势介入必将进 步加速行业的整合，优胜劣汰势所必然。 株洲市现有余家开发公司，而年开发量在万平方米以上的企业仅仅 几家，年房地产开发面积万平化水平刚好在左右，因 此，可以预计的将来，我国的城市建设将飞速发展，房地产业伴随着城市建设的 飞速发展也必将是欣欣向荣。 大环境如此，注定了株洲市房地产业的繁荣。 开发行业重新洗牌 如沫春风 在中国乃至世界经济稳定发展的大环境下在中国城市化进程迅速发展的历 史机遇下，据发达国家经验，在城市化水平达到时，该国城市化建设将迅猛 发展，直到左右时才会放慢下来，而我国的城市群雄逐鹿株洲，省外枭雄虎视眈眈 楼盘开发水平逐步提高......”。

5、“.....开发与销售呈同步增长趋势 土地市场风起云涌，二手房市场骤然升温 株洲地产的高位回落到平稳运行段时间的可能性较大，预计今年二增三降 的差距会有所缩小，即增幅会进步平稳，降幅会进步回升。 二年楼市概况 楼市发展潜力巨大，发展空间不可低估 藩内本显示，我市房地产景气指数虽处在景气区 间，但已出现下降趋势。就目前情况看，株洲房地产市场的回落，是相对于前 时期的高位运行而言的，而整个房地产市场就此继续大幅回落的可能性较小，从 前段时期总体上看，房地产 市场已经越过了前阶段的高峰期，虽仍在高位运行，但面临调整压力。由 于房地产业是本次宏观调控的重点行业，各项政策在影响开发商的同时，对消费 者的心理影响也不可忽视。从调查样积的比重，同比增长个百分 点。 空置面积下降年，全市商品房空置面积万平方米......”。

6、“.....下降。 整体走势分析房地产业受宏观经济的影响比较直接。总积的比重，同比增长个百分 点。 空置面积下降年，全市商品房空置面积万平方米，比上 年末下降其中住宅空置面积万平方米，下降。 整体走势分析房地产业受宏观经济的影响比较直接。总体上看，房地产 市场已经越过了前阶段的高峰期，虽仍在高位运行，但面临调整压力。由 于房地产业是本次宏观调控的重点行业，各项政策在影响开发商的同时，对消费 者的心理影响也不可忽视。从调查样本显示，我市房地产景气指数虽处在景气区 间，但已出现下降趋势。就目前情况看，株洲房地产市场的回落，是相对于前 时期的高位运行而言的，而整个房地产市场就此继续大幅回落的可能性较小，从 前段时期的高位回落到平稳运行段时间的可能性较大，预计今年二增三降 的差距会有所缩小，即增幅会进步平稳，降幅会进步回升。 二年楼市概况 楼市发展潜力巨大......”。

7、“.....省外枭雄虎视眈眈 楼盘开发水平逐步提高，购房群体消费逐渐理性 市场成交表现分外活跃，开发与销售呈同步增长趋势 土地市场风起云涌，二手房市场骤然升温 株洲地产如沫春风 在中国乃至世界经济稳定发展的大环境下在中国城市化进程迅速发展的历 史机遇下，据发达国家经验，在城市化水平达到时，该国城市化建设将迅猛 发展，直到左右时才会放慢下来，而我国的城市化水平刚好在左右，因 此，可以预计的将来，我国的城市建设将飞速发展，房地产业伴随着城市建设的 飞速发展也必将是欣欣向荣。 大环境如此，注定了株洲市房地产业的繁荣。 开发行业重新洗牌 本土开发企业随着市场的发展而成熟，而外来成熟开发商的强势介入必将进 步加速行业的整合，优胜劣汰势所必然。 株洲市现有余家开发公司，而年开发量在万平方米以上的企业仅仅 几家......”。

8、“.....而分摊到每家开发企业仅几千平 方米。这就意味着，株洲市众多的开发企业没有业绩，没有事做，形同空壳。 由此可知目前株洲市房地产公司除极少数初成规模外，普遍实力不足。市场 契机给予品牌地产公司巨大的成长空间，机遇与挑战并存。 产品有待创新，功能有待完善 建筑风格缺乏主题和个性。建筑是有语言的。而株洲市现有的建筑风格缺乏 创造力，不能充分体现建筑的美感，尤其是在整体楼盘风格营造上，同质化越来 越严重。另外在些细节如景观营造文化渲染上无法体现楼盘的主题风格，即 缺乏楼盘个性。再者在楼盘外立面颜色的运用上缺乏亮点，无法激起消费者的置 业欲望。 营销专业化水平有待提高 根据对株洲市房地产市场考察，发现株洲房产市场营销水平普遍不高。就目 前株洲市场而言，营销推广存在的主要问题是 项目包装 株洲的在售项目中......”。

9、“.....但随着房地产市场竞争的日趋激烈，开发商逐渐认 识到包装将成为吸引消费者的有力武器。 价格制定 在价格方面，大部分楼盘的价格制定不甚合理，没有充分融合景观位置 朝向污染等定价依据进行价格细分，在价格制定策略上，对产品本身素质所体 现的价格差异挖掘较少。 营销模式 在营销模式方面，大部分还停留在自己的套土办法上，整体水平还是偏低， 与先进的科学的模式比较起来还是有段较大的差距。 销售人员能力有待提高 房地产线销售人员的水平，直接决定了个楼盘成功与失败，因为不管前 期策划多么完美定位多么精确，最终都是靠线的销售人员把楼盘优势灌输给 客户并促使客户下定。根据对株洲销售人员的考察，发现存在以下几个问题 基本知识待加强 体现在些专业知识或项目基本知识上，许多销售人员对自己楼盘的基本信 息掌握不够，这样导致楼盘卖点无法全部向客户传递......”。