1、“..... 平安保险市场份额 导入成熟市场弱化区 垄断利润平均利润 太平洋保险 市场导入市场弱化区 要求信息灵，导入点左移 导入快，导入点距离短 效率高，导入点弱化点拉长差异化产品设计掠夺市场的法宝 例从险种设计或推行看，在操作和驱 动过程中，由于误区和规避不当而 导致的失败。 无意义差异化险种。当保户既不能在保险 功能的提高上获得任何好处，又不能在企 业管理成本的降低上产生优势。这样的险 种对市场就毫无意义。当这种差异的价值不明显或无法计量时， 问题就更严重了。 不经济的差异化险种，增加的险种特色或 种类所带来的额外成本有可能超过收益增 长。如付赔的机率增加太快。 无形的差异化险种。保户没有意识到这种 差异或者根本不了解这种差异所具有的价 值。推行这类险种定会失败的。分层管理提高服务质量的有效途径 售前服务寻保服务解决认知问题开发 难度科技含量对顾客带来的好处， 知识服务为主 售中服务承保服务，防灾防损服务解决 认可问题......”。

2、“..... 花钱带来现实利益。提高品牌价值检查表动 作研究。二八定律巴特莱法则标准项目判断 例“不管大事小事我都努力去做”，不是 愚 蠢也是笨办法，此人要得到赏识和发展 很难。“要无为而为”。 建立工作标准数量选择方下降 产品市场开发矩阵例中对技术创新加权 相对位置用于标准制定的方法有个,我们介绍个。 分类法关键程序分类巴特莱法则 流程图管理流程工作流程工艺流 程项目流程管制图理成本生产工序加权指数法协助决策 例美国通用电气公司系列三种产品 与竞争对手相比 竞争对手产品甲乙丙 甲乙丙 发展参数设计 增长优劣对比 监视区选择产品加权 成熟策划营销 发展 很难。“要无为而为”。 建立工作标准金 要素的相互关系竞争环境技术创新 设备引进 成品销售 入库 合格品 技术创新技术改造 财务决策外部欠账 原材料采购生产成本 管图管理流程工作流程工艺流 程项目流程管制图检查表动 作研究......”。

3、“.....不是 愚 蠢也是笨办法，此人要得到赏识和长优劣对比 监视区选择产品加权 成熟策划营销 下降 产品市场开发矩阵例中对技术创新加权 相对位置用于标准制定的方法有个,我们介绍个。 分类法关键程序分类巴特莱法则 流程技术改造 财务决策外部欠账 原材料采购生产成本 管理成本生产工序加权指数法协助决策 例美国通用电气公司系列三种产品 与竞争对手相比 竞争对手产品甲乙丙 甲乙丙 发展参数设计 增 例企业对财务支出配置决策矩阵图。 系统内部相互制约选择条件 什么是决策的关键资金 要素的相互关系竞争环境技术创新 设备引进 成品销售 入库 合格品 技术创新 息贫乏共存信息库没有建立。 造成信息过时，废旧信息干扰决策，信息分 析信息归纳整理不到位提供的信息支持 决策不敢用信息流不畅。 通过信息系统的建设来实现。矩阵法决策方案选择挥控制反 馈过程渗透促进发展提高素质最优 化设计正确思维方法......”。

4、“..... 造成信息垄断，信息孤岛症，信息泛滥和信扩充性可 压缩性可替代性可传送性可扩散 性可共享性可开发性无限性。企业信息的八个功能推进社会发展积累 继承技术创新源泉技术发展引进转让 影响其他资源强化管理组织指会是什么样子 信息收集整理分析归纳能 力逻辑判断能力。 企业当前最簿弱，最不适应竞争的关 键环节之信息不灵和信息系统不完 善信息源信息库信息流 企业信息的八个特性可策链 链头遵循与外部环境变化相改的 企业理念和经营思想。 链身从谋划构思到设计备选方案。 链尾通过集体评价和论证，作出选 择和决断的全过程。包括前提假设，推论能力实现目标， 达到什么程 度为实现有无可能实现 员工既可以为大目标计划献计献策，也可以 为小目标计划出主意，想办法。回答这些问题的依据和条件是信息。 决策链的建立和完成都离不开信息......”。

5、“.....” 例潍坊分公司年经营目标， 保费亿元，比上年度增长，市场占 有率由提高到以上，计划力争 亿元，增长。 征求意见各自都应该做什么计划 制定目标是为了推行目标管理。大目标独。” 例潍坊分公司年经营目标， 保费亿元，比上年度增长，市场占 有率由提高到以上，计划力争 亿元，增长。 征求意见各自都应该做什么计划 制定目标是为了推行目标管理......”。

6、“.....也可以 为小目标计划出主意，想办法。回答这些问题的依据和条件是信息。 决策链的建立和完成都离不开信息。 建立策划决策链 链头遵循与外部环境变化相改的 企业理念和经营思想。 链身从谋划构思到设计备选方案。 链尾通过集体评价和论证，作出选 择和决断的全过程。包括前提假设，推论能力实现目标， 会是什么样子 信息收集整理分析归纳能 力逻辑判断能力。 企业当前最簿弱，最不适应竞争的关 键环节之信息不灵和信息系统不完 善信息源信息库信息流 企业信息的八个特性可扩充性可 压缩性可替代性可传送性可扩散 性可共享性可开发性无限性。企业信息的八个功能推进社会发展积累 继承技术创新源泉技术发展引进转让 影响其他资源强化管理组织指挥控制反 馈过程渗透促进发展提高素质最优 化设计正确思维方法......”。

7、“..... 造成信息垄断，信息孤岛症，信息泛滥和信 息贫乏共存信息库没有建立。 造成信息过时，废旧信息干扰决策，信息分 析信息归纳整理不到位提供的信息支持 决策不敢用信息流不畅。 通过信息系统的建设来实现。矩阵法决策方案选择 例企业对财务支出配置决策矩阵图。 系统内部相互制约选择条件 什么是决策的关键资金 要素的相互关系竞争环境技术创新 设备引进 成品销售 入库 合格品 技术创新技术改造 财务决策外部欠账 原材料采购生产成本 管理成本生产工序加权指数法协助决策 例美国通用电气公司系列三种产品 与竞争对手相比 竞争对手产品甲乙丙 甲乙丙 发展参数设计 增长优劣对比 监视区选择产品加权 成熟策划营销 下降 产品市场开发矩阵例中对技术创新加权 相对位置用于标准制定的方法有个,我们介绍个。 分类法关键程序分类巴特莱法则 流程图管理流程工作流程工艺流 程项目流程管制图检查表动 作研究......”。

8、“.....不是 愚 蠢也是笨办法，此人要得到赏识和发展 很难。“要无为而为”。 建立工作标准金 要素的相互关系竞争环境技术创新 设备引进 成品销售 入库 合格品 技术创新技术改造 财务决策外部欠账 原材料采购生产成本 管理成本生产工序加权指数法协助决策 例美国通用电气公司系列三种产品 与竞争对手相比 竞争对手产品甲乙丙 甲乙丙 发展参数设计 增长优劣对比 监视区选择产品加权 成熟策划营销 下降 产品市场开发矩阵例中对技术创新加权 相对位置用于标准制定的方法有个,我们介绍个。 分类法关键程序分类巴特莱法则 流程图管理流程工作流程工艺流 程项目流程管制图检查表动 作研究。二八定律巴特莱法则标准项目判断 例“不管大事小事我都努力去做”，不是 愚 蠢也是笨办法，此人要得到赏识和发展 很难。“要无为而为”。 建立工作标准数量选择方法 用的精力去做工作,得到效果......”。

9、“.....做好 保户的工作就会获得的效益。 搞好人的关系，就会得到的关 系效应。 工作标准实现责任分明奖惩清晰工作效率制定标准与国际接轨，首先要自己有 轨，轨就是标准 凡是期望自己有所发展的人，都愿意 把事情做好。什么是好随着社会科 学的发展，对事物的认识哪些需要有标 准，哪些不需要标准，二八定律是确定 标准数量的方法例服务性体系建设服务标准是基础 青岛太平洋保险公司提出业务员为保户服务， 科长为线服务，处长为科长服务的服务保证 体系。 员工没有意志力，说消极的话最容易，很痛 快。经理人工作无标准，说不负责任的话最容 易，很痛快。 业务员工作只有标准化才能实现高质量 保户才满意 经理人科长处长工作只有标准化高 质量业务员满意管理流程图建立管理标准的源头 例企业管理标准的管理流程 图附图工作流程图保证工作质量，提高工 作效率的重要手段 例⑿公司小物品采购工作 流程图......”。