1、“..... 行业目标客户的分析目标客户的年龄层面知 识层次网络使用情况了解该行业的网络应用情况效果常用关键词及 其相关信息。 该行业的销售模式是厂商还是代理因为如 果他是代理的话公司名字不定是用厂商的名字， 再个如果他是代理的话有可能客户想着重宣传的 是自己的公司而不定是产品是以渠道为主还 是终端客户为主是代销还是直销市场是面向全 国市场还是区域市场 了解该行业的广告投放规律投放的媒体时间 金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。 找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实 力却在第页无法找到的客户定是准客户。 二准客户的标准 准行业内的前位必然是准客户......”。

2、“.....商业价值体现 描绘做了后的好处......”。

3、“.....节省人力资源 网有想好切入点不要给关键人打电话 要诀 要诀之 千万不要跟前台或非关键人谈雅虎搜索二如何绕过前台第四想好约见切入点要诀 要诀之行业事件分析切入 要诀之二行业事件制造卖点 户行业的了解 准备行业词汇表 收集相关数据报道 公司资料内的前位必然是准客户，选取其中任 何家进攻均有效 综合型网站且网站经常更新的客户定是准客 户......”。

4、“.....节省人力资源 网上派个业务员 四虚荣心占有欲需求三准备工作 客万不要跟前台或非关键人谈雅虎搜索二如何绕过前台第四想好约见切入点要诀 要诀之行业事件分析切入 要诀之二行业事件制造卖点 要诀之三制造竞争紧张气氛切入二需求分析与发掘 竞内的前位必然是准客户，选取其中任 何家进攻均有效 综合型网站且网站经常更新的客户定是准客 户。第三找对关键人要诀之二 没有想好切入点不要给关键人打电话 要诀 要诀之 千 金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。 找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实 力却在第页无法找到的客户定是准客户。 二准客户的标准 准行业理的话有可能客户想着重宣传的 是自己的公司而不定是产品是以渠道为主还 是终端客户为主是代销还是直销市场是面向全 国市场还是区域市场 了解该行业的广告投放规律投放的媒体时间 层次网络使用情况了解该行业的网络应用情况效果常用关键词及 其相关信息......”。

5、“..... 再个如果他是代理层次网络使用情况了解该行业的网络应用情况效果常用关键词及 其相关信息。 该行业的销售模式是厂商还是代理因为如 果他是代理的话公司名字不定是用厂商的名字， 再个如果他是代理的话有可能客户想着重宣传的 是自己的公司而不定是产品是以渠道为主还 是终端客户为主是代销还是直销市场是面向全 国市场还是区域市场 了解该行业的广告投放规律投放的媒体时间 金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。 找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实 力却在第页无法找到的客户定是准客户。 二准客户的标准 准行业内的前位必然是准客户，选取其中任 何家进攻均有效 综合型网站且网站经常更新的客户定是准客 户......”。

6、“.....节省人力资源 网上派个业务员 四虚荣心占有欲需求三准备工作 客户行业的了解 准备行业词汇表 收集相关数据报道 公司资料内的前位必然是准客户，选取其中任 何家进攻均有效 综合型网站且网站经常更新的客户定是准客 户。第三找对关键人要诀之二 没有想好切入点不要给关键人打电话 要诀 要诀之 千万不要跟前台或非关键人谈雅虎搜索二如何绕过前台第四想好约见切入点要诀 要诀之行业事件分析切入 要诀之二行业事件制造卖点 要诀之三制造竞争紧张气氛切入二需求分析与发掘 竞争需求攀比心理 二业绩需求 电话量有效客户量网上定单 三成本需求性价比价值 降低广告成本......”。

7、“.....户关心什么对网络缺乏任何认识但在传统媒体宣传较多 的客户需求点分析 有网站没有做推广的客户需求分析 对做了百度等推广的客户 对雅虎搜索有定认识的客户 二不同客户情况需求分析三找准客户需求要诀 要诀开口不要谈雅虎 要诀二多提问题少开腔同行作了雅虎的推广表 客户寻找产品的常用方式分析数据表 本地外地成功案例 三找准客户需求用工具第六突出产品卖点产品特性 竞价方式卖流量按效果付费关键词不限客 户主动搜索自己管理位置及投放费用 产品优势 四大优势流量品牌平台价格 产品利益 低投入高回报覆盖客户群体广地域搜索定向 推广针对性的投放广告 产品的对网络缺乏任何认识但在传统媒体宣传较多的 客户谈产品卖点 有网站没有做推广的客户需求分析谈产品卖点 对做了百度等推广的客户谈产品卖点 对雅虎搜索有定认识的客户谈产品卖点 二产品的卖点突出优势 品牌国际品牌加上的整合影响力 入口地址栏搜索门户商业搜索 其他的联盟网站 按效果付费关键词无限制无点击不收费多平 ......”。

8、“.....商业价值体现 描绘做了后的好处，但不夸大效果 广告媒体的影响力三产品与行业客户需求的结合点第七收集竞争对手弱点如何做推广思路选择行业 找准客户 找对关键人 想好约见切入点 摸准客户需求点 突出产品卖点 收集竞争对手弱点 摸清客户拒绝真实点 做好客户维护第选择行业找准行业之要诀 选择自己喜欢的行业,选择自己熟悉的行业 所谓准，就是容易出单的行业......”。

9、“.....这样就更专业，他业内 的动态随时关注，讲电话的过程中可以让客户感觉 得到这个业务员对他的公司很关心，而且也是个 可以出主意的好帮手。 行业内企业的普遍规模盈利情况人员素质。行业产品情况是否具有区域性，是否有淡旺 季有助于掌握他投放广告的时间。 了解行业竞争情况龙头企业同等规模企业 情况。 行业目标客户的分析目标客户的年龄层面知 识层次网络使用情况了解该行业的网络应用情况效果常用关键词及 其相关信息。 该行业的销售模式是厂商还是代理因为如 果他是代理的话公司名字不定是用厂商的名字， 再个如果他是代理的话有可能客户想着重宣传的 是自己的公司而不定是产品是以渠道为主还 是终端客户为主是代销还是直销市场是面向全 国市场还是区域市场 了解该行业的广告投放规律投放的媒体时间 金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。 找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找......”。