1、“.....我国地域辽阔，商品种类无以计数，距离的存在 导致了信息沟通的障碍，为了更好地满足广大消费者的需求，传统消费市场向电 子商务市场的转型已是种必然的趋势。 目前，我国电子商务网站中做的比较成功的有淘宝网当当网卓越网等。 淘宝上入住的商家数量很多，商品种类不计其数，几乎无所不有，商品价格也看 似着实便宜，但却假货泛滥，由于淘宝营销模式的限定，故暂时无法杜绝假货泛 滥的情形。当当和卓越上商品的质量虽都有定程度上的保证，但是商品的价格 却比较昂贵，再加之快递的费用，网购的费用不定少于在现实中购买的费用。 而现存的导购信息网站中，例如西安信息网，它的目标市场是全西安乃至全陕西 全中国的人民，它提供的信息涉及到各个领域，几乎无所不有。正因为它专注的 范围太广，领域太多，所以它不能面面俱到，广而不精，不能达到很好的导购目 的，最终导致网站的运营情况不如人意......”。

2、“.....其中评价体系快递 个人信息外泄等方面的缺陷最为严重。由于买家给予了卖家中差评，由此而引发 的电话恐吓短信骚扰收到卖家赠送的大便等事件屡见不鲜。由于网购需 要填写真实的个人信息，想到给予中差评的后果后，很多消费者便违心的给予 了好评，消费者敢怒不敢言的实例更是比比皆是。以下是摘自腾讯网科技栏目的 信息 你是否在淘宝购买到过假货 买到过，淘宝假货泛滥票很幸运，至今未买过假货票 至今未曾进行过网购票 你是否因给予卖家差评遭骚扰 是的票 没有票 早已耳闻有骚扰，未敢给差评票 而且网购的盛行惹红了众多惟利是图的商家的眼球，他们以假乱真，以次充 好，恐吓威胁消费者，再加之网购的种种不确定性尺寸大小产品质量上身 效果等的不确定性，从而使得与网购相关的投诉在中消协受理的总投诉榜中高 居第二。但是瑕不掩瑜，网购市场的发展依然很可观。 据调查，西安市共有高等院校所，民办及其他高等教育机构所，在 校大学生有八十多万人......”。

3、“.....前景非 常广阔的消费市场。加之西安市是陕西省省会城市，本身就是个十分广大的消 费市场，在同时占据了广阔的卖方市场和买方市场的情况下，无疑隐藏着巨大的 商机。 根据本项目小组成员的初步的问卷调查，发现西安市大学生的消费方向主要 集中在以下几个方面包括餐饮服饰书籍旅游化妆品兼职等。而且， 大学生群体具有接受新事物速度较快，购买物品的流动性和随机性较大的特点。 我们针对以上现状，再结合分析市场现状，最终决定建立家主要为西安市在校 大学生提供关于商家优惠信息资料的网站大学生校内淘淘网。 创立之初，校淘网将只专注于提供西安市当地的各类商品信息，不从事网上 买卖，这样的模式下，消费者必须亲身到实体店铺进行交易，不仅避开了目前电 子商务网站普遍存在的弊端，还提供了和电子商务网站样的优势特点，例如 信息量大可多选择性等。所以，校淘网是符合社会和市场需求的。 校淘网的建立将不仅迎合了网购市场迅速发展的脚步，还弥补了网购中存在 的部分缺陷，不仅符合了广大消费者的消费心理......”。

4、“.....对于促进我国第三产业的发展网购市场的发展提高人们生活水平等方 面，具有长远的经济效益和社会效益。 大学生校内淘淘网又称作校淘网，是个立足于西安市各大实体店铺和高校 的，以为大学生提供他们所关注的信息为主要目标的导购信息网站。校淘网收集 的购物信息均来自于西安市各大实体店铺，信息范围涉及服饰鞋子餐饮旅游 书籍杂志化妆品以及电子电器等领域，其中主要以各大品牌店铺的优惠折扣信 息为主，而且，它还将为大学生提供第手的兼职信息。此外，校淘网还将设立 会员制，会员可以享受交友写日记传照片玩游戏抽奖等权利，使购物与休闲娱乐融为体，营造出种轻松的购物氛围，力争把校淘网做成广大消费者 入住的家。校淘网以为西安市大学生群体提供最清晰适宜的消费方案最完 善优质的人性化服务以及为驻西安商家提供最广大的宣传平台最齐全的资讯为 终极目标。 项目介绍 项目特色分析 独特的运营模式 它拟定划分为大班，即服饰班，旅游班，餐饮班，美容班，电子班， 书香班......”。

5、“.....轮谈班和会员班。会员班再细分为我的博客，游戏区，日志 区和照片区。 餐饮班介绍五花八门的西安美食，让外地的学子以最便宜的价格吃到最 传统经典的美食。下足功夫，把深藏于西安市大街小巷的美食尽可能完整地 呈现给消费者，让学子们不虚西安之行。 旅游班西安是文化古都，旅游胜地，校淘网将系统全面的向消费者 提供西安市及其周边地区的旅游景点的相关信息，让学子们在学习之 余可以饱览西安美景，了解西安。 兼职班校淘网将搜集各大店铺的招聘信息，并将招聘信息直接传达给需要 兼职的学生，中间不存在任何中介机构，避免了学生们在做兼职过程中上当受骗的现象。此外，校淘网将聘用贫困在校大学生为业务员，帮助贫困大学 生缓解生活压力。 会员班对于注册了会员的消费者，可以享受交友写日志传照片玩游 戏等权利，使消费者做到购物娱乐两不误。此外，对于注册了会员的消费者 还享有其他的权利，例如有机会抽奖获得游戏中角色的衣服装备等，博客中 个人的头像衣服鞋子等......”。

6、“.....用于彼此间的信息交流互通， 商家和消费者皆可自由发帖，不仅可以使商家更清楚地了解到消费者的需求 及心理，还可以使消费者更具体地了解到商品的信息，真正地达到信息共享 的目的。 书香班提供最新最全最优惠的书籍，其中以四六级辅导书计算机等级考 试辅导书公务员考试辅导书考研辅导书等作为主营对象，使广大学子可 以找到自己需要的参考用书。 电子班提供各类电子产品的最新最全的信息，使消费者在购物时可以货比 多家，有利于消费者做出适当的选择。 美容班提供消费者关注的美容产品的信息。 服饰班提供西安市各大品牌店最新最全的优惠信息。 ⑩样品为了使消费者可以更清楚更真实的了解到商品信息，校淘网将于各商 铺店家签订相关协议，对于些大众都偏爱的产品，校淘网将于各校园业务 人员处提供产品样品，以方便消费者的购物决策。 生命周期的延续 网站本身而言校淘网始终做到以下几 网站页面打开速度快 页面布局合理，颜色协调，简约 网站界面设计生动活泼，赏心悦目，栏目链接编排合理......”。

7、“.....令消费者有美好的第印象。 内容应丰富，但不能含不良信息黄色等 内容应及时更新 二项目本身而言 校淘网始终坚持以专业求发展，以质量求生存，以服务求市场的理念，并以 此来确保网站的健康运营。在产品质量方面，校淘网继续完善信用监督体制，严 把质量关，百分百确保产品信息的真实可靠性。在信息方面，校淘网将专注于搜 集提供有需求有价值有吸引力的信息，以此来增加网站的吸引力，进而提升 网站的点击率。在服务方面，校淘网通过充分了解顾客的需求及心理，逐步完善 创新服务模式，以此来更好的服务于消费者。在产品线组合方面，校淘网将根据顾客所需及市场影响适时扩张或缩减产品组合，力求做到满足消费者的任何需 求。在宣传方面，校淘网将下大力气做好公关，通过企业形象广告及公益广告树 立并提升网站形象。通过以上种种，校淘网将在稳定发展的前提下逐步扩大市场 规模，增加市场份额，最终达到延长生命周期的目的。 市场机会 现有产品的分析 目前市场上并无与校淘网运营模式完全致的网站......”。

8、“.....如西安信息网，它的目标市场是全西安乃至全陕西全中国的群众，它 提供的信息涉及到各个领域，几乎无所不有。正因为它专注的范围太广，领域太 多，所以它不能面面俱到，广而不精，不能达到很好的导购目的，最终导致网站 的运营情况不如人意。此外，与校淘网属性相异但却存在很大关系的就是类似于 淘宝卓越当当等的电子商务网站，他们是导购行业做得相当成功的网站，已 经占领了绝大部分的电子商务市场份额，在种程度上来讲是校淘网最强且最主 要的竞争对手，然而校淘网却避免了与他们的正面交锋。 统观当下市场，没有种真正实用，适合大学生群体的专业导购网站。针 对此种现状，校淘网抓住商机，巧妙地利用市场漏洞及地理空间优势，服务大 众同时获得利益。 目标市场的设定 当前，市场上有专门做汽车的导购网，手机的导购网等专项导购网站。虽然 很专业但是信息杂乱，广而不专，不能达到很好的导购目的。我公司将着眼点放 在济南市的大学生群体，人群密集容易宣传，市场潜力大......”。

9、“.....我们将专门搜集符合其自身条件的信息，因此容易获得较为精准的信 息，能够较快进行市场调整。正所谓船小好掉头，灵便轻巧，容易获利。 行业问题分析以淘宝网为例淘宝网是目前市场上做导购信息比较出 色的公司，它的商品信息齐全，分类明确，检索快捷，适宜人群广泛，但他确实 存在许多问题 他的商品信息全都是照片不能让消费者看到实物，虽然有信誉等级但是 不能让消费者放心购买贵重或者大件商品，并且不能避免网络诈骗。 淘宝网的商品靠邮寄，虽然商品本身价格很低廉但旦加上邮寄费用就 同消费者亲自去商店购买没有很大的区别，不能给消费者带来实际的实惠 互联网技术风险较大，淘宝网过分依赖网络，经营风险大，不能为消费 者提供稳定可靠安全有效的服务。目标消费群的分析 大体来说，校淘网的目标客户是西安当地的实体商铺和在校大学生。 对于商铺校淘网将目标客户锁定为西安当地的各大品牌店铺旅游 景点游乐场所及餐饮场所。 二对于消费者校淘网锁定的目标客户是具有下述特征的人群......”。