1、“.....因此，从效益和成本 来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择， 也是很差的选择，因为书籍的价值被严重低估了。 从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保 守估计这样的课程至少有门，以目前新书的价格来算至少每本要 元，如果是复印的每本也要元左右，而从前二手书渠道获得的每本 书至少元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭 芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外 面夜市的书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前的。 综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。 目前二手书市场的利益链条及其盈利状况 二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要 包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那 么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费 用......”。

2、“.....那么这里面就有几个方面的利益，个是卖方 的利益，即二手书买方愿意出多少价格的问题，如果他们价格出得太 高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式， 靠收取手续费来获利其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我 们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣 的成本由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就 难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定的广告投入。 最后就是买方的利益，由于买方对于二手书开始就有定可以接受 的价格，般来讲爱这个价格要低于复印书本的价格。因此二手书市 场就由卖方收购人运营商买方构成。因此为了提高盈利，就必 须降低收购价格，但又不能明显低于收废纸的价格，其次，卖出去的 价格也不能高于复印书本的价格。 虽然通过上述分析，我们知道......”。

3、“.....不论是对于卖书的人来讲，由 于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很 多的书籍只能以非常低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得部分 利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少的。而对于买书的 人来讲，二手书籍的价格方便性往往会对它们产生影响，目前在外 面也是小摊买的价格往往偏高，买的也相对来讲比少。因此，可以这 样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主 要还是没有这个成熟的交易平台。 简易利益链条图示 影响二手书市场的变动因素及发展趋势 价格对于二手书籍，影响它的因素中，价格是重中之重， 对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任 何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低......”。

4、“.....如果我们出的价格太高的话，其他收购的 人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的 价格要始终，同时可以给卖书关注。我们组织此次大学城主要是福州 大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用 情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。 调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需 求情况和接受程度大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理 方式等 调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双 学位者 调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中网络有 效问卷份附注，实地有效问卷份。 通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需 求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观......”。

5、“.....大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品 处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会 考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。 图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求 图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可 以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店 和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵， 由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不 小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书 本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图 书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细 分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间......”。

6、“.....我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和 前景的看好。 综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不 仅可以生存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主 体的双赢。 三目标市场消费群 我们确定的目标市场 考研者，由于每年考研的人很多，般情况下，再大三就可以 开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考 研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的 来源 双学位者，不分年级对象，有部分的修读双学位的同学会购 买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课 程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位的同学般在开学的 时候需要书籍。 修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本......”。

7、“.....有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课 程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。 考公者，有的学生会提前复习考研，因此就定的需求。 总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手 书资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受 这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。 我们项目的特点与目标市场结构 可用于交换的二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休 闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低 年级学生的交换，专业间的交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书， 可做到校内和校与校间的交流。 四销售战略 随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书 在生活中的使用已成为必然的趋势，学生对二手书的需求也在急剧扩 大。除此之外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类的二手书 有收藏价值......”。

8、“..... 在各高校联系越来越紧密的时代，其作为文化和信息的载体，在高校 间文化交流和联系中能起到重要的作用。在价格方面，二手书售价比 新书有绝对的价格优势，符合学生群体的消费水平。 根据目前二手书市场主要消费群体是大学生，针对学生群来讲， 大学生平均每月生活支出六百到千元之间，通常用于伙食支出在四 百到六百左右，因此，般在其他方面的支出般会在之间 不等，而且根据观察，般情况下如果没有必要的话，选修院选课 校选课般不会买教材，除非有需要才会买，更多的时候是先去借， 借不到也会选择复印而不是买新书。因此价格相对低廉的二手书籍对 学生来讲还是比较有吸引力，如果有这个二手书交易平台，他们用完 后还是可以将书籍将书本卖出去，因此使用成本相对来讲比较低，自 然会有更多的人选择这个平台......”。

9、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 附件 项目介绍 目前高校教学教材参考书考研材料等相关书籍价格比较高， 学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大的开支，尤其会 给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我 们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是个很好的创 业项目。 对于高校的教科书的改动般都很有限，大部分教材知识要点基 本不变，同时与之相对应的参考书考研资料除政治外变动也相 对较小。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。特别是 目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，般处理方法通过 收废品处理掉......”。