1、“.....基地借势营 销。可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告可依托三 山岛固有旅行社网络资源,推出基地烧烤篝火拓展培训 项目。 针对学生市场,制定低价位的价格,落实专人负责学生市场。表大学生三山岛拓展训练优惠价目表 套餐天数价格学生优惠价活动内容 休闲 拓展游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 拓展训练罐头鞋,大小板,孤岛求生,生 死电网,信任背摔,逃生。 惊险 拓展游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 拓展训练罐头鞋,大小板,孤岛求生,生 死电网,信任背摔,逃生,巨人梯,断桥, 抓杠,合力桥,高空钢丝......”。
2、“.....针对对学 生市场设计适销对路的培训项目。 充分依托三山岛景区资源,我们将拓展训练活动移植到轻 松自然的野外环境中,结合风土人情人文历史,农家休闲,打造休 闲旅游拓展训练。 个消费群体设计了三个消费价,目 的在于要所有的人都能接受到好的训练,好的磨练,以及特殊的团队 锻炼。会针对不同的客户设计不同的训练目标,也可以根据要求去设 计项目目标,在本着基地的特殊条件满足不东山西山的 户外训练基地地处面积大的岛屿,则远观是岛,身处其中时却无法找 到岛的感觉。目前和三山岛基地的内容和独特的地理环境,长三角地 区只有三山岛处。 针对措施 三山岛基地针对以上的三山庄基地。西山乡村 牛仔俱乐部,还有太湖旅游度假区拓展基地。三山岛地处于东山西 山两大景区之间......”。
3、“.....拥有相近的资源特点和区位优势, 不可避免与之存在着较大的竞争。但同样在太湖周边的山傍水,景色怡人的基地约 家。 周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区,是延伸在太湖 中的半岛,西山位于苏州古城西,是我国淡水湖泊中最大的岛屿。拓 展训练基地主要有东山镇山水度假村基地和岱湖有资质的拓展培训机构出租场地。 三山岛基地可以承接景区的大型旅游节目表演。 三竞争对手分析竞争分析 目前长三角地区拓展训练基地上家以上,三山岛基地对于社 会上其他基地有所不同,有类似三山岛依背包族约在万左右。 租赁场地和承办本地大型户外活动。 随着社会经济的发展,客户对户外活动需求日渐增多,拓展培 训机构如雨后春笋般应运而生,而拓展机构没有自己的场地,三山岛 基地可以对社会各类 约每学期个批次。这就带来约万的学生市场。 企事业单位 长三角地区......”。
4、“..... 每年的新员工培训约在万人次。 社会旅游资源 长三角地区的所有散客团体 消费群体在岁之间,有户外活动拓展训练需求客户确定目标 客户。 学生市场 上海杭州苏州无锡常州镇江南京南通等县以上 所有城市高校约所,每年新生源约在万左右,每年的新生活动量饮快艇导游农副产品销售等社会效益。 二客户分析 市场细分及目标市场 三山岛基地针对长三角地区地区,以上海杭州苏州无锡 常州镇江南京南通为主,以苏州公里以外城市为辅,围绕 旅游内容,提升当地旅游品位,为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。项目的实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族的 旅游产品,直接增加了三山村旅游公司门票收入,同时增加了岛上农 家乐住宿餐 礁石嶙峋,远望太湖烟波浩渺渔帆点点,游客在大部分场合,都会 感到是在真实的岛上,整个培训基地亦可说是占地平方公里的全 岛......”。
5、“.....增 加了活动优势明显 三山岛青少年拓展训练基地可利用三山岛现有地理环境,如起 伏的山地宽阔的水面开展体验式户外训练,四面为太湖环抱,具有 明确的岛屿感,岛屿之间遥相呼应,岸线曲折漫长,近岸处芦苇丛生年人为主。在风 景旅游事业飞速发展的形式下,未能针对客源市场制定出批高档次 的参与体验性项目,不利于风景旅游市场的培育和完善,急待开发适 应不同人群的旅游项目。 三山岛基地岛屿特征明显,户外墅山 湖景类白沙夜月沙滩浴场避暑山庄 天象类断山夕照残壁仙人洞秦祠三山文物馆 三山岛景区的游赏项目大多以观赏性项目为主,缺乏其他类型旅 游产品的开发......”。
6、“.....缺乏其他类型旅 游产品的开发,且游客类型则以个体散客并且以中老年人为主。在风 景旅游事业飞速发展的形式下,未能针对客源市场制定出批高档次 的参与体验性项目,不利于风景旅游市场的培育和完善,急待开发适 应不同人群的旅游项目。 三山岛基地岛屿特征明显,户外活动优势明显 三山岛青少年拓展训练基地可利用三山岛现有地理环境,如起 伏的山地宽阔的水面开展体验式户外训练,四面为太湖环抱,具有 明确的岛屿感,岛屿之间遥相呼应,岸线曲折漫长,近岸处芦苇丛生 礁石嶙峋,远望太湖烟波浩渺渔帆点点......”。
7、“.....都会 感到是在真实的岛上,整个培训基地亦可说是占地平方公里的全 岛。 三山岛青少年训练拓展基地项目的建设丰富了当地旅游内涵,增 加了旅游内容,提升当地旅游品位,为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。项目的实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族的 旅游产品,直接增加了三山村旅游公司门票收入,同时增加了岛上农 家乐住宿餐饮快艇导游农副产品销售等社会效益。 二客户分析 市场细分及目标市场 三山岛基地针对长三角地区地区,以上海杭州苏州无锡 常州镇江南京南通为主,以苏州公里以外城市为辅,围绕 消费群体在岁之间,有户外活动拓展训练需求客户确定目标 客户。 学生市场 上海杭州苏州无锡常州镇江南京南通等县以上 所有城市高校约所,每年新生源约在万左右,每年的新生活动量 约每学期个批次。这就带来约万的学生市场。 企事业单位 长三角地区......”。
8、“..... 每年的新员工培训约在万人次。 社会旅游资源 长三角地区的所有散客团体背包族约在万左右。 租赁场地和承办本地大型户外活动。 随着社会经济的发展,客户对户外活动需求日渐增多,拓展培 训机构如雨后春笋般应运而生,而拓展机构没有自己的场地,三山岛 基地可以对社会各类有资质的拓展培训机构出租场地。 三山岛基地可以承接景区的大型旅游节目表演。 三竞争对手分析竞争分析 目前长三角地区拓展训练基地上家以上,三山岛基地对于社 会上其他基地有所不同,有类似三山岛依山傍水,景色怡人的基地约 家。 周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区,是延伸在太湖 中的半岛,西山位于苏州古城西,是我国淡水湖泊中最大的岛屿。拓 展训练基地主要有东山镇山水度假村基地和岱湖山庄基地。西山乡村 牛仔俱乐部,还有太湖旅游度假区拓展基地。三山岛地处于东山西 山两大景区之间......”。
9、“.....拥有相近的资源特点和区位优势, 不可避免与之存在着较大的竞争。但同样在太湖周边的东山西山的 户外训练基地地处面积大的岛屿,则远观是岛,身处其中时却无法找 到岛的感觉。目前和三山岛基地的内容和独特的地理环境,长三角地 区只有三山岛处。 针对措施 三山岛基地针对以上的三个消费群体设计了三个消费价,目 的在于要所有的人都能接受到好的训练,好的磨练,以及特殊的团队 锻炼。会针对不同的客户设计不同的训练目标,也可以根据要求去设 计项目目标,在本着基地的特殊条件满足不同的客户要求。针对对学 生市场设计适销对路的培训项目。 充分依托三山岛景区资源,我们将拓展训练活动移植到轻 松自然的野外环境中,结合风土人情人文历史,农家休闲,打造休 闲旅游拓展训练......”。
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