1、“.....人， 招待费用餐饮，每桌元，桌含酒水住宿 间，元间 品经理根据地区实际情况考察和分析，省分公司经理起草联谊会方案，产 品经理审核，并完善联谊会方案。费用预算当地省分公司经理提供，公司总部 审定。 预计费用本次举办会议整体费用在万元左右，费抢占性，可以把握机会避免撞车。 六代理商联谊会的申请流程 省区经理根据市场运作具体情况及时机进行初步评估，是否召开代理联谊会， 召开什么级别的会议，与事业部总经理沟通，在与产品经理沟通。 产以上的时间距离。 关注竞争厂家的开会频率......”。

2、“.....确定品种的吸引力。 根据代理商工作的时间繁忙度，考虑到会人员数量质量。 关注同行推广的标时等因素关键细节 联谊会应主题明确，有针对性的主题，要解决什么问题，会使代理商印 象深刻并达到预期效果。 避免同区域同代理商在近时间内参加多次联谊会，最好每开场会要 有半年 区域合并式推广相邻的两个或两个以上的区域市场的二级代理商召集在 起合办联谊会。 五代理商联谊会的时间 联谊会时间选择 年终代理商答谢联谊会 新产品上市竞品打击招标后沟 区域合并式推广相邻的两个或两个以上的区域市场的二级代理商召集在 起合办联谊会......”。

3、“.....有针对性的主题，要解决什么问题，会使代理商印 象深刻并达到预期效果。 避免同区域同代理商在近时间内参加多次联谊会，最好每开场会要 有半年以上的时间距离。 关注竞争厂家的开会频率。 二时间选择应考虑的因素 根据季节的需求变化性，确定品种的吸引力。 根据代理商工作的时间繁忙度，考虑到会人员数量质量。 关注同行推广的抢占性，可以把握机会避免撞车。 六代理商联谊会的申请流程 省区经理根据市场运作具体情况及时机进行初步评估，是否召开代理联谊会， 召开什么级别的会议，与事业部总经理沟通，在与产品经理沟通......”。

4、“.....省分公司经理起草联谊会方案，产 品经理审核，并完善联谊会方案。费用预算当地省分公司经理提供，公司总部 审定。 预计费用本次举办会议整体费用在万元左右，费用使用明细如下 序号项目申请费用单费用合计 会场租赁费用表明是否含投影仪 礼品元个，人， 招待费用餐饮，每桌元，桌含酒水住宿 间，元间 条幅制作费用四个条幅 易拉宝企业及产品制作 背景墙元平方米 会场指示牌 会议流程提示板 互动问答小礼品个 鲜花盆，每个元水果 笔签到本人 邀请函 备用资金 其他项目 公司申请的自带投影仪，会后产品经理负责保存。 会议结束后专人负责检查会场......”。

5、“.....防止遗漏。 就餐安排省分公司人员负责 就餐时间与酒店沟通确定，安排人将餐位牌提前摆放好。 如公司自行提供的酒水，就餐前将酒水提前准备到餐厅，由服务员摆放。 要求有公司人员到餐厅门口引导就坐 省区经理陪同重要代理商同进入餐厅 重要代理商由公司人员巧妙引导安排在领导桌，必须有专人陪同 对有意向代理商进行合理沟通，达到预计目的 对于其它代理商合理安排就餐，尽量达到每桌至少有位公司人员陪同就餐， 保证就餐愉快进行。 就餐中，公司领导和公司人员敬酒 就餐结束后发放礼品......”。

6、“.....有意向代理商应定期进行回访，并制定拜访计划，及 时了解客户需求，尽可能在最短的时间内签定协议，并打款发货。防止客源流失。 对新老代理商节假日邮寄礼品，定期拜访，回访方式有电话信函上门 拜访等 针对没订货的客户，要及时跟踪没订货的原因。 做好下步产品的终端拦截工作。 树立公司形象，及时处理售后问题。 十代理商联谊会的总结评估 综合性详细的会后评估可以总结整个代理商联谊会的得失利弊，并为下次联谊 会及会后的跟踪活动提供宝贵的经验，为代理商联谊会的规范管理提供帮助和参 考......”。

7、“.....邀请人数，签到人数就餐人 数的三者关系 在分析的基础上找出原因，找到更改的办法。 二产品的评估 信息来源购销合同 分析内容为什么有的产品没有被订货为什么有的产品的订货量不大或 没有定货是产品问题质量价格等，还是竞品问题习惯用药，还是 季节因素各品种占比例情况分析邀请人数，签到人数购销合同签定人数 的三者关系 找出潜在因素，解决实际问题，满足客户需求。 三对渠道的评估 信息来源代理商签到表薄 分析内容从签到薄上的单位可以看出参会代理商的都是哪些区域市县 乡哪类客户医院社区，为什么其它区域的代理商没来......”。

8、“.....明白货物流向，找出渠道盲点，从而调整渠道结构，调整市场策 略，挖掘市场潜力。 四对费用与销量的评估 信息来源会议所需物品清单，开会的费用发票 分析内容哪些费用是可以节省的，哪些费用是浪费的礼品餐饮住宿 的标准是否过高是否有代理商的到达率不够或超标造成费用礼品餐饮住 宿浪费 通过费用的分析，加强对费用的有效使用，加强成本的核算意识......”。

9、“.....医药体制不断创新与发展，生产企业呈现以 客户为导向的趋势日益增加，为了不断的扩大自己的客户群及获得更高的市场 覆盖率，生产企业必须利用和掌握代理商的资源渠道。对于我们生产企业来说， 代理商手中所掌握的这种优势渠道，正是我们所需要和追求的。要获得这些资源 的支撑，企业就必须与代理商建立良好的合作关系。因此代理商联谊会成为我们 生产企业争夺市场终端的重要手段。随着各生产企业会议召开频率的不断加大， 导致会议效果往往不尽如人意，如何充分利用资源达到最佳效果成为了生产企业 必须尽快解决的问题......”。