1、“.....客户可分为以下两类 履约保函对开，用作报建建设局备案，报 批开工许可证 乙方建筑企业甲方业主预付款保函防止施工单位拿钱不办事，甚至卷款而逃。或中标后不签署工程建设合同。 中标后 中标企业甲方业主履约保函防止乙方建筑企业不履行工程建设合同责任和义务。 甲方业主乙方建筑公司支付保函 防止业主不支付工程款的担保 与项目收益权保险 节能技术方案保险机构银行机构认可认证 电话了解更多......”。

2、“.....会有赎楼需求。 目前我公司赎楼业务种类有现金赎楼，担保赎楼。 碳贷通节能项目贷款，免抵押零首付二周内资金全额到账 碳险通节能项目保险，节能能力全责保险标履约付款 等方面，代替原用现金保证金。 二市场需求 常见保函与招投标市场见下表 新业务品种 赎楼担保市场 在按揭状态下的房产需要进行转让的，会有赎楼需求 在按最终签订合同的过程。 投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件也称标书，并将 其送交给招标人的行为。 保函可以代替现金保证金。如在工程招投标及中标之后，甲乙又方在对投由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过 对各投标人所提出的价格质量交货期限和投标人的技术水平财务状况等因素进行综合 比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之......”。

3、“.....保证合同的正常 履行和保障债权实现的方法。通俗来讲就是债权人为了能够保证按时收回或实现自己的债 权而让债务人提供定的钱和物作保的方式担保。 背景 招标是指 第章新员工业务培训 初级版 担保担保是法律规定或当事人约定的，以当事人的定财产为基础，或当事人通过第 三方保证人提供定的财产为基础， 第章新员工业务培训 初级版 担保担保是法律规定或当事人约定的，以当事人的定财产为基础，或当事人通过第 三方保证人提供定的财产为基础，能够用以督促债务人履行债务，保证合同的正常 履行和保障债权实现的方法。通俗来讲就是债权人为了能够保证按时收回或实现自己的债 权而让债务人提供定的钱和物作保的方式担保。 背景 招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标......”。

4、“.....确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。 投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件也称标书，并将 其送交给招标人的行为。 保函可以代替现金保证金。如在工程招投标及中标之后，甲乙又方在对投标履约付款 等方面，代替原用现金保证金。 二市场需求 常见保函与招投标市场见下表 新业务品种 赎楼担保市场 在按揭状态下的房产需要进行转让的，会有赎楼需求 在按揭状态下的房产需要重新抵押贷款的，会有赎楼需求。 目前我公司赎楼业务种类有现金赎楼，担保赎楼。 碳贷通节能项目贷款，免抵押零首付二周内资金全额到账 碳险通节能项目保险，节能能力全责保险项目收益权保险 节能技术方案保险机构银行机构认可认证 电话了解更多......”。

5、“..... 中标后 中标企业甲方业主履约保函防止乙方建筑企业不履行工程建设合同责任和义务。 甲方业主乙方建筑公司支付保函 防止业主不支付工程款的担保 与履约保函对开，用作报建建设局备案，报 批开工许可证 乙方建筑企业甲方业主预付款保函防止施工单位拿钱不办事，甚至卷款而逃。 三什么样的企业或个人能成为我们的客户 根据以上的市场需求......”。

6、“.....查找建筑企业信 息如负责人电话以及其他相关信息。或在知道客户名称后，可通过电话黄页查询电话， 进行电话拜访 建筑企业名录，可以在建设局购买到 交易中心招投标会，找到投标保函的需求对象。国士局房屋中介机构般会有赎楼 需求的客户。律事税务所般会有诉讼保全的客户。 如何开发 主要是直接通过上网或电话查询直接客户的相关信息，电话陌生拜访实地走访，通过 间接客户介绍或熟人介绍等。开发客户要大胆大方地去跟有需求的人交谈，害羞是做不 成业务的。完，需 重新再申请增加额度后，才能办理。 什么是切割额度 答当发生多头授信的情况时，有时又需要在同银行的其他支行办理业务，此时就要切割额 度，所谓切割额度，就是说建筑公司，在建设银行的杭州西支行有授信额度，那么， 建筑公司在建设银行上海徐家汇支行办授信......”。

7、“.....切过来以后，上海徐家汇支行才能给建 筑公司办理授信。业务员在与客户沟通时应该了解下客户曾经合作过的银行，例如是否在 建设银行贷款了，是否在建设银行有授信啊, 什么是多头授信 答打个比方，建筑公司已经在建设银行的杭州西湖支行有授信，此时，建筑公司 如果去建设银行其它支行办理授信业务，就会发生多头授信，每个银行为了更好的管理，避 免内部摩擦和业务混乱，都不允许多头授信。 贷款卡是什么，有密码吗 答贷款卡是企业向当地人民银行申请，由人民银行发给企业的张卡，用途是企业在银行 授信的管理信息登记记录的信息任何贷款卡都是样的，只是卡号不同，每个贷款 卡都会连带个密码，般说来，这个密码都是开卡的时候人民银行给的通用的个密码， 银行可以上银行内部贷款卡管理系统网络，输入贷款卡号和密码就可以查询到企业的贷款信 息，贷款贷了多少......”。

8、“.....可以详细的了解到企业的负债 情况，有些客户会修改密码，那么，银行不知道新的密码，就无法查询到企业的授信信息， 此时，银行就会要求客户提供新密码。 什么是工商查询单 答工商查询单是去企业注册地的工商局打印出来的，例如，在南京注册的建筑公司，就要 去南京的工商局打印工商查询单的作用，是让银行了解公司最新的工商信息，工商查询单 的内容是公司的工商信息，例如股东结构，董事长和监事名单等。 什么是近期财务报表 答近期指的是办业务时的近期，例如，向银行申请办保函是月份，那么月份的报 表，月份的报表都是近期的，有些公司只有季度报表，那么，就提供月份的报表。 般情况下，是签订了施工合同后再开保函还是开了保函再签施工合同 答般情况下，都是签了施工合同再开立保函，但是有些工程，只有客户在提交银行履约 保函之后，才会签署施工合同，此时的施工合同......”。

9、“.....施工合同的范本，很多时候都是采用建设部规定的施工合同范本。 什么是下浮比率 答下浮比率，就是中标价与标底价的差额部分与中标价的比率。 什么是负债负债率 答负债，就是企业欠的要还的钱，包括银行贷款欠别人的材料款欠别人的加工费等 等。 负债率，就是个比率，就像个班级的男女生的比率样，如果有个男生，个女生， 男女比就是，男生占总人数的比率就是。负债率，例如企业总资产有万，负 债有万，那么负债率就是。 企业负债率高会不会影响审批 答当然会，因为企业负债率高了，就蕴藏着财务风险，银行就会非常谨慎 贷款卡有不良记录会不会影响审批 答当然会，在银行办理授信业务时，都要提供贷款卡，来查看申请人在银行是否有不良记 录，如贷款未按期还款，或贷款利息未还等等，都会影响审批。 客户是否可以不找担保公司而直接找银行开具保函 答能，客户自己在银行有额度，在额度内办理......”。