1、“.....特制定恒大全国项目销售执行管理 手册以下简称执行管理手册。 本手册为年全国范围内各恒大项目案场的操作执行管理和考核规范， 各案场应严格执行，并以此作为案场操作执目操作 和销售执行的要求，建立完善系统规范的恒大全国案场统模式和标准，强 化销售团队的建设和优化，提升易居服务客户的执行力和战斗力，更好的为广州 恒大集团提供专业化精细化的规范销大集团与易居中国上海房屋销售集团有限公司形成战略联盟， 双方本着优势互补资源共享强强联合的合作理念，共同完成战略合作目标......”。

2、“.....广州恒 佣金计提依据 二佣金结算标准 佣金计提比例 项目人员佣金分配比例 项目人员的佣金架构 项目交房奖金 异地支持人员相关费用 发放节点 第玖篇佣金结算 壹公司佣金 代理合同对成功销售的标准界定 二代理费结算报告及清单 三销售公司与开发商的结佣对接流程 四补充规定 貳案场佣金 甲方确认 售楼部公示文件 二销售文本及相关资料 捌系统导入 玖流程优化 壹拾预警方案 销售上 二治安 三服务支持人员及相关物料保安 二保洁 三吧员 四门童 五接待秘书 六财务人员 七银行按揭咨询人员 八物业顾问管理人员 九特殊人员支持......”。

3、“.....安人员 柒 肆人员配置 置业顾问包括外接待点 二销售助理包括外接待点 伍开盘深化培训 培训内容 二考核 三培训完成 陸后期保障 貳开盘方案 摇号开盘方案 二排队开盘方案 三常规开盘方案 參流程设计 拟订合理的开盘工作流程 二岗位职责和人员分配 三岗位实战演练 户测试 捌调价策略 开盘优惠政策的建议方案 二开盘后价格调整方案 玖确认售价 第捌篇开盘销售 壹蓄水模式 蓄水目的 二蓄水模式 制作 定价原则 二定价策略 三初步整盘均价确认 四制定价格表初稿 五价格表初稿确认 陸价格修正 柒客 貳企业理念易居中国 版图易居中国 定义易居中国 背景 易居中国简介播 二易居中国品牌播 二易居中国品牌 易居中国简介 定义......”。

4、“.....易居中国 背景易居中国 版图易居中国 貳企业理念制作 定价原则 二定价策略 三初步整盘均价确认 四制定价格表初稿 五价格表初稿确认 陸价格修正 柒客户测试 捌调价策略 开盘优惠政策的建议方案 二开盘后价格调整方案 玖确认售价 第捌篇开盘销售 壹蓄水模式 蓄水目的 二蓄水模式 貳开盘方案 摇号开盘方案 二排队开盘方案 三常规开盘方案 參流程设计 拟订合理的开盘工作流程 二岗位职责和人员分配 三岗位实战演练 肆人员配置 置业顾问包括外接待点 二销售助理包括外接待点 伍开盘深化培训 培训内容 二考核 三培训完成 陸后期保障 保安 二保洁 三吧员 四门童 五接待秘书 六财务人员 七银行按揭咨询人员 八物业顾问管......”。

5、“.....广州恒大集团与易居中国上海房屋销售集团有限公司形成战略联盟......”。

6、“.....共同完成战略合作目标。 为了符合恒大集团和易居中国整体战略目标运作要求符合恒大集团对项目操作 和销售执行的要求，建立完善系统规范的恒大全国案场统模式和标准，强 化销售团队的建设和优化，提升易居服务客户的执行力和战斗力，更好的为广州 恒大集团提供专业化精细化的规范销售服务，特制定恒大全国项目销售执行管理 手册以下简称执行管理手册。 本手册为年全国范围内各恒大项目案场的操作执行管理和考核规范， 各案场应严格执行，并以此作为案场操作执行管理的标准和考核依据......”。

7、“.....居中国品牌 易居中国简介 定义易居中国 背景易居中国 版图易居中国 貳企业理念 恒大集团企业理念 二易居中国企业理念 參愿景目标 恒大集团愿景目标 二易居中国愿景目标 第二篇团队要求 壹组织架构 恒大易居大客户部的销售管理职能 工作目标 工作内容 职能定位 二城际公司项目营销负责人的岗位职责 三恒大全国项目案场组织结构 貳选聘标准 项目总监要求 二案场经理要求 三案场主管前台业务要求 四案场主管后台行政要求 五置业顾问要求视项目情况而定 六销售助理要求 參岗位职责 项目总监 二案场经理 三案场主管前台业务 四案场主管后台行政 五置业顾问 六销售助理 肆职业素质 服务意识 二合作意识 三防范意识 四提高意识 五洞察能力 ......”。

8、“..... 培......”。

9、“.....内容 项目组人员培训内容细分 考核要求 考核时间 贰人员管理 工作时间 二早退处理 三旷工处理 四外出制度 五病假制度 六事 易居中国简介易居中国 版图易居中国制作 定价原则 二定价策略 三初步整盘均价确认 四制定价格表初稿 五价格表初稿确认 陸价格修正 柒客貳开盘方案 摇号开盘方案 二排队开盘方案 三常规开盘方案 參流程设计 拟订合理的开盘工作流程 二岗位职责和人员分配 三岗位实战演练 保安 二保洁 三吧员 四门童 五接待秘书 六财务人员 七银行按揭咨询人员 八物业顾问管理人员 九特殊人员支持治安人员 柒 第玖篇佣金结算 壹公司佣金 代理合同对成功销售的标准界定 二代理费结算报告及清单 三销售公司与开发商的结佣......”。