1、“.....检查每人工作日志是天工 作的第步，建议书天天演练。 世界典范日本第生命的寿险营销管理是什么样的得出什么启示 答营销队伍的质和量。从量上讲，业务员队伍的扩大，直接影响到 业绩的提升，也关联公司的发展，所以，不断扩大这支队伍是个关键问题。 扩大队伍有两点是增员，二是防止脱落。 日常管理。如何管理好营销团队，还要注意如何使主管发挥作用，让 他们去要求业务员做些动作。日本第生命认为业务员必须要做哪三个动 作 什么是承诺管理什么是期望管理 答承诺是笔必须偿还的债务。承诺管理是主管让属下在定时间内达 到最起码的工作绩效的沟通过程。属下的承诺必须用书面加以确认。 的件事，最终逐步由万小组温饱发展到万小组 小康，再由万小组发展到万小组富裕......”。

2、“.....增员，训练，督导，支援，激励，评估 是主管每天必须要做再支援 以人为本的基础管理以人为本立足于成长的管理。 中国大陆寿险营销的发展的过程对营业单位的三点启示是什么 答发展是硬道理，尤其是组织发展 营业单位的自我经营是发和前提相信人，重视人的成长寿险营销管理手册 以人为本的经营思路帮助业务人员解决问题 以人为本的工作方法和风细雨的工作深入细致的工作 以人为本的工作口号支援支援以人为本不仅是对员工好，更要创造条件让员工做的更好 以人为本的经营哲学，以业务人员的需求作为营销切工作的出发点......”。

3、“..... 如何搞好人心工程 答留用优秀人才方面永无止 境。 九在正视自己问题的同时，喜欢与队伍不断交流机会优势愿景 举措。 寿险营销管理思想精要 答管理工具基本法基本法利益靠档育成分六主管能率先垂范的队伍战斗力强。 七勤奋是应大力表扬的。宁要天天五访月保费五千的员工，不要五天 访月保费五万的员工，因为只有前者才会剩下来。 八营销就是在经营团队，所以在招募，训练，员工连晋升的欲望都没有了，这团 队必将死亡, 四必须对部属的晋升作规划。新人不规划晋升主任，就意味着脱落。 五训练有素的团队绩效要高部门训练行事历小组二早行事历定要 制定执行好。 才会有高绩效业绩低落的，第个任务是如何提高 队伍拜访量，心态出问题，定是拜访量出了问题要继续推进围绕出勤抓 活动量管理，三份市场表考勤要抓到底。 三晋升文化是第文化......”。

4、“.....都按种信念经营团队，绝不自欺,分区经理， 营销经理应该有哪些信念 答我团队的人数是指出勤人力而非电脑人力不能抓好考勤就是游 兵草寇, 二活动量大的队伍第 经营哲学培养市场上最有价值的职业保险人。 如何用句话完成公司介绍 答遵循快鱼吃慢鱼理论，生命人寿是中国发展最快的，在产品，分红， 理赔三方面有绝对优势的保险公司。 生命人寿的企业内涵寿险营销管理手册 答伟大的使命感关爱人，帮助人，给人以希望 责任感以人为本，尊重生命 道德感忘掉推销，心意为客户创造利益 核心价值观永做 领导者从哪三方面去修炼自己 答取势，明道，优术 生命人寿克敌制胜的管理实践法则是指哪几个方面 答战略执行文化组织架构人才和领导力。 模型，也就是衡量个人领导力的答指标是什么 答。它们分别是愿景，精力，激情， 执行，决断力，热情......”。

5、“.....本质是绩效，品质是激情，基础是共鸣型的人际 关系，关键是调动员工的积极性。领导者的产品是想象力智慧和资讯。 个卓有成效的管理者必须养成哪几领导者的内涵 答领导的核心是思想，本质是绩效，品质是激情，基础是共鸣型的人际 关系，关键是调动员工的积极性。领导者的产品是想象力智慧和资讯。 个卓有成效的管理者必须养成哪几种习惯 答管好时间重视贡献利用长处要事第善于决 策 领导者的四大能力 答思想力执行力组织运作的能力复原力 领导人的胜任素质模型，也就是衡量个人领导力的答指标是什么 答。它们分别是愿景，精力，激情， 执行，决断力，热情......”。

6、“.....优术 生命人寿克敌制胜的管理实践法则是指哪几个方面 答战略执行文化组织架构人才和领导力。 生命人寿的企业内涵寿险营销管理手册 答伟大的使命感关爱人，帮助人，给人以希望 责任感以人为本，尊重生命 道德感忘掉推销，心意为客户创造利益 核心价值观永做第 经营哲学培养市场上最有价值的职业保险人。 如何用句话完成公司介绍 答遵循快鱼吃慢鱼理论，生命人寿是中国发展最快的，在产品，分红， 理赔三方面有绝对优势的保险公司。 经验丰富的领导人，都按种信念经营团队，绝不自欺,分区经理， 营销经理应该有哪些信念 答我团队的人数是指出勤人力而非电脑人力不能抓好考勤就是游 兵草寇, 二活动量大的队伍才会有高绩效业绩低落的，第个任务是如何提高 队伍拜访量，心态出问题，定是拜访量出了问题要继续推进围绕出勤抓 活动量管理，三份市场表考勤要抓到底......”。

7、“.....主流文化，员工连晋升的欲望都没有了，这团 队必将死亡, 四必须对部属的晋升作规划。新人不规划晋升主任，就意味着脱落。 五训练有素的团队绩效要高部门训练行事历小组二早行事历定要 制定执行好。 六主管能率先垂范的队伍战斗力强。 七勤奋是应大力表扬的。宁要天天五访月保费五千的员工，不要五天 访月保费五万的员工，因为只有前者才会剩下来。 八营销就是在经营团队，所以在招募，训练，留用优秀人才方面永无止 境。 九在正视自己问题的同时，喜欢与队伍不断交流机会优势愿景 举措。 寿险营销管理思想精要 答管理工具基本法基本法利益靠档育成分红 管理平台新培体系加强三支队伍的建设 管理抓手准字工程士兵突击准主任千里马主任新筹蓝海经理 管理核心以架构为核心的大力组织发展。 如何搞好人心工程 答以人为本不仅是对员工好......”。

8、“.....以业务人员的需求作为营销切工作的出发点， 以业务员的物质和精神的高度成长作为营销工作的归宿 以人为本的基础和前提相信人，重视人的成长寿险营销管理手册 以人为本的经营思路帮助业务人员解决问题 以人为本的工作方法和风细雨的工作深入细致的工作 以人为本的工作口号支援支援再支援 以人为本的基础管理以人为本立足于成长的管理。 中国大陆寿险营销的发展的过程对营业单位的三点启示是什么 答发展是硬道理，尤其是组织发展 营业单位的自我经营是发展的必由之路 基础管理营业单位功能小组建立和系统运作是发展的保证 目标，增员，训练，督导，支援，激励，评估 是主管每天必须要做的件事，最终逐步由万小组温饱发展到万小组 小康，再由万小组发展到万小组富裕......”。

9、“.....坚持不懈，尤其注意部门内培训 体系的建立和市场开拓支援的提供 明确二次早会就是活动量管理早会，检查每人工作日志是天工 作的第步，建议书天天演练。 世界典范日本第生命的寿险营销管理是什么样的得出什么启示 答营销队伍的质和量。从量上讲，业务员队伍的扩大，直接影响到 业绩的提升，也关联公司的发展，所以，不断扩大这支队伍是个关键问题。 扩大队伍有两点是增员，二是防止脱落。 日常管理。如何管理好营销团队，还要注意如何使主管发挥作用，让 他们去要求业务员做些动作。日本第生命认为业务员必须要做哪三个动 作 什么是承诺管理什么是期望管理 答承诺是笔必须偿还的债务。承诺管理是主管让属下在定时间内达 到最起码的工作绩效的沟通过程。属下的承诺必须用书面加以确认。 期望管理就是在管理人员对下属实施培训和教育鼓励下属自我改进使 下属更有责任感和更胜任工作的过程中......”。