1、“.....正确的对自己的态度 是认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应 该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 二对推销工作的态度销售人员对推销工作应持销售工作能够帮助自己功成名 就的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会 上还存在着各种的观点，认为推销的工作非常卑微。实际上，在先进国家中，推销 工作属于排名前位的热门工作，与研发人员科学家并列在前面。企业中的老总尤 其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌 推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。 三对主管的态度业务人员是团队中的员，因此，对主管的态度怎样是直接关 系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的员，销售人员不仅要靠争对手等 等，这样才能够成为名合格的销售人员。 三从长远的角度来说......”。

2、“.....五轮八德等等优良的传统，因为，只有遵循自然的规律，遵，询问他成为世界首富的秘诀，比尔长远的销售。 二要有良好的销售的销售的技巧就必须要先做好切的基础准备，学好商务礼仪。 学好产品的只是以及了解公司产品的价格，操作流程，了解行业情况，了解竞盖茨。比尔盖茨岁创业时默默无名，到了三十几岁居然成为白手 起家的世界首富，他的思考模式做事情的方法定和般的企业家是不样的。美国 财富杂志和福布斯杂志访问比尔盖茨 其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定 的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益 第二节为什么要成为销售人 世界首富比尔表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代 表,简单的说就是销售员主要职责销售产品，传承制造经销与消费的纽带。销售 就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及 关系人 受益的种组织功能与程序。销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说......”。

3、“.....因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。般有销售员推 销员业务员销售代表业务代表等代语 谢辞 参考文献 电子科技大学毕业论文设计销售职业的基本认知 第章什么是销售 第节销售的概括 销售是创造沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益章销售经理的认知 第节保持激情追求卓越 第二节善用逻辑语言 第五章怎样做好个销售员 第节合格的销售员 第二节如何从销售员走向销售经理 第三节职业生涯规划 结束要成为销售人 第二章怎样看待销售这份职业 第节把销售当作饭碗 第二节把销售当作种兴趣和事业 第三章销售历程 第节销售技巧的认识以及态度 第二节销售职业发展的通路 第四 目录 第章什么是销售 第节销售的概括 第二节为什么, , , , , , , ......”。

4、“.....及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人 受益的种组织功能与程序。销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪 不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。般有销售员推 销员业务员销售代表业务代表等代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代 表,简单的说就是销售员主要职责销售产品，传承制造经销与消费的纽带。销售 就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程......”。

5、“.....满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定 的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益 第二节为什么要成为销售人 世界首富比尔盖茨。比尔盖茨岁创业时默默无名，到了三十几岁居然成为白手 起家的世界首富，他的思考模式做事情的方法定和般的企业家是不样的。美国 财富杂志和福布斯杂志访问比尔盖茨，询问他成为世界首富的秘诀，比尔长远的销售。 二要有良好的销售的销售的技巧就必须要先做好切的基础准备，学好商务礼仪。 学好产品的只是以及了解公司产品的价格，操作流程，了解行业情况，了解竞争对手等 等，这样才能够成为名合格的销售人员。 三从长远的角度来说，真正能够做到顶级的销售技巧的中国传统文化里面的三 纲五常，五轮八德等等优良的传统，因为，只有遵循自然的规律，遵循自然万物的 运行规律，才能够使得企业经营运作长远的良性发展招半式的销售技巧，不是在传 统文化中的原理中进行的，是始终会远离成功的......”。

6、“.....正确的对自己的态度 是认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应 该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 二对推销工作的态度销售人员对推销工作应持销售工作能够帮助自己功成名 就的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会 上还存在着各种的观点，认为推销的工作非常卑微。实际上，在先进国家中，推销 工作属于排名前位的热门工作，与研发人员科学家并列在前面。企业中的老总尤 其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌 推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。 三对主管的态度业务人员是团队中的员，因此，对主管的态度怎样是直接关 系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的员，销售人员不仅要靠自己的努力来工 作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持......”。

7、“.....正确的对待主管的态度是主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的 引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。电子科技大学毕业论文设计销售职业的基本认知 四对公司的态度销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。 对公司的正确态度是相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自 己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。并非所有的业务人员 都能进入行业中第名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是 在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销 售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机 会。所有的业务工作常常都来自于诸多的困难挫折和失望。当销售人员告诉自己， 公司提供很好的锻炼销售技巧机会时，销售工作开展顺利的同时，销售者也在不断地进 步......”。

8、“.....目前国内的销售人员可分为高级营销人员如销售 经理般销售人员多为客户代表推销人员包括商场售货员和挖掘客户的推销人 员和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。是纵向发展成长为高级 销售经理，不过能达到这目标的销售人员为数很少二是横向发展转换到管理等其他岗 位三是发展自己创业四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从 销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。 下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向 成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于直从事销售工作，可以 肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这目标的方向有两个，首先是从术的角 度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选 手。这变化趋势主要体现在工作的理念思路工具和方法都做得更加专业，从靠感 觉靠冲劲做事转变为讲求定量数据专业调查分析把握市场规律性第二个方向就是 从术提升到道......”。

9、“.....进步提升和转 换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析全面思 考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘线的信息，进行智慧加工，最终起到 为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从具体的发展途经，又有如下几个方向上行流 动如果有在大公司或集团的分支机构片区或分公司做销售的经历，当积累定的经 验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上级的或公司总部 做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队管理大区市场。在处于成长期的快速 消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。下行流动 如果在公司总部销售部门工作当积累定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度......”。