1、“.....来提高工作效率，加强管理。所以，公 司从上到下，对该软件都有较高的积极性。 总之，从各个方面特别是公司目前的销售业务管理工作方面的现状，这套销售 业务管理系统已成为公司迫切的可行的必要的个开发项目。 新系统逻辑方案 新系统的逻辑模型主要是以系统的数据流程图和数据字典为主要描述工具。 数据流程图 数据流程图的绘制是在系统调研的基础上绘制而成。它遵循明确系统界面和上绘制而成。它遵循明确系统界面和自顶向下逐层扩展的原则，将信息处理工能和彼此之间的联系，从逻辑上精确的描述 了销售业务管理系统应有的数据加工功能数据输入数据输出数据存储及数 据来源和去向。 如下图所示，为销售业务管理系统的关联图图和顶层数据流程图图 图 图 数据流程图说明 从上图中可以看出，整个销售业务管在的利益。它加强了公司销售的管理工作，提高了员工的工作效率，使公司 的管理工作走向规范化，促进的员工工作的积极性，从而为公司带来了不能用 金钱来估计的无形的价值......”。

2、“.....公司具有非常熟悉该技术的技术人员，经验 非常丰富。所以从技术上来说该系统的开发是完全可行的 经济可行性 该软件虽然不能直接为公司带来经济效应，但是，它的应用却为公司带来潜 数据库存储数据，可 以适用开发程序。注因为数据库文件较大， 不太方便携带，故在毕业设计中，采用数据库替代之。 采用的开发工开发工具采用公司的为开发工具，是 种面向对象的开发工具。具有强大的开发类库，是市场上最好的编译系统。 数据库采用公司的 上述的这些问题困扰着公司的管理者，为了解决这些问题，最好的方法就是开 发套销售业务管理系统。开发的这套销售业务管理系统，可以解决上面提到的 问题。 可行性分析与抉择 技术可行性 保险柜中保留的那张合同 上记录着。旦公司需要去查询以往的合同订单信息，非常地麻烦，需要从 大叠的合同中搜寻出来。无法根据需要迅速地准确地查询和统计这些合同信息。 提出可能的解决方案 笼统的个财务管理信息系统......”。

3、“.....却无法得出公司高层所需要的各种销售业务统计报表，销售员的销售业绩情况表等。 所有有关合同的详细信息都只是在那张公司财务到信息的致性。 公司的合同收款，向以合同的签订为准，合同签订好，用户所付款项 到公司帐后，这份合同的相关财务信息由公司财务整理并入公司的财务管 理信息系统，可是公司的财务系统是 随着公司市场的扩大，已有的客户和潜在的客户逐渐增多，仅仅将所有的 客户资料输入文件，已经远不能满足大家的需求，不能迅速的准确的查 询客户资料，不能及时共享所有的客户资料，不能做工作日志，而且经常因为看不清手写的潦草的 工作日志而烦恼。随着销售队伍的扩大，这种工作渐渐变得让人无所适从，给 公司的销售管理工作带来极大的不便。因此，原有的管理工作缺乏规范性，随意 性很大。是采用传统的管理方 式，销售员对于每天所做的事情，包括对业务的熟悉计划的制定客户拜访 出差培训等，必须填写工作日志，销售经理为了了解销售员的业务工作展开情 况，每天得催促并收集这些纸质的策略和销售计划......”。

4、“.....予以嘉奖，激励 员工，以达到公司与员工双赢的最佳状态。 现行系统存在的主要问题分析 目前，公司销售部门对销售人员工作的管理方式，还拿取的提成奖金就多，这就必须量化这种签单权重。 销售经理每过段时间都必须向总经理和公司董事会提交各种报告，包括销售 进展情况，合同签订情况等。由公司高层根据这些销售报告，来制订未来的销 售必须交付财务处保管留底。 注这里需要说明的是，有的时候合同的签订并不是个人能完成的，也许是 个人甚至更多的人起来合作完成的签单。这种情况下，就存在签单过程中，谁 付出的多，谁的功劳大，谁合同。合同签订了后，等合同 款项到帐，销售经理就可以根据公司的提成算法，计算签单销售人员的提成， 并形成报告提交总经理，得到审批后，销售员就可以到公司财务领取销售提成 了。与客户所签的合同日志的方式也是销售员自我记录，以便工作回顾和自我调节和安排工作的必要方 式。 当销售员与客户的沟通到定阶段，客户对需要的产品亦了解到定程度......”。

5、“.....就会与公司签订销售产品，包括拜访客户的详细情况，销售员都应该以公司 打印的固定格式的工作日志表格记录下来，并且提交上级主管或销售经理审核， 以便上级了解业务工作的进展，并且提供销售员需要的帮助。同时这种填写工作 日，包括拜访客户的详细情况，销售员都应该以公司 打印的固定格式的工作日志表格记录下来，并且提交上级主管或销售经理审核， 以便上级了解业务工作的进展，并且提供销售员需要的帮助。同时这种填写工作 日志的方式也是销售员自我记录，以便工作回顾和自我调节和安排工作的必要方 式。 当销售员与客户的沟通到定阶段，客户对需要的产品亦了解到定程度，并且 愿意购买公司产品，就会与公司签订销售产品合同。合同签订了后，等合同 款项到帐，销售经理就可以根据公司的提成算法，计算签单销售人员的提成， 并形成报告提交总经理，得到审批后，销售员就可以到公司财务领取销售提成 了。与客户所签的合同必须交付财务处保管留底。 注这里需要说明的是......”。

6、“.....也许是 个人甚至更多的人起来合作完成的签单。这种情况下，就存在签单过程中，谁 付出的多，谁的功劳大，谁拿取的提成奖金就多，这就必须量化这种签单权重。 销售经理每过段时间都必须向总经理和公司董事会提交各种报告，包括销售 进展情况，合同签订情况等。由公司高层根据这些销售报告，来制订未来的销 售策略和销售计划。同时根据销售员的工作业绩报告以及表现，予以嘉奖，激励 员工，以达到公司与员工双赢的最佳状态。 现行系统存在的主要问题分析 目前，公司销售部门对销售人员工作的管理方式，还是采用传统的管理方 式，销售员对于每天所做的事情，包括对业务的熟悉计划的制定客户拜访 出差培训等，必须填写工作日志，销售经理为了了解销售员的业务工作展开情 况，每天得催促并收集这些纸质的工作日志，而且经常因为看不清手写的潦草的 工作日志而烦恼。随着销售队伍的扩大，这种工作渐渐变得让人无所适从，给 公司的销售管理工作带来极大的不便。因此，原有的管理工作缺乏规范性，随意 性很大......”。

7、“.....已有的客户和潜在的客户逐渐增多，仅仅将所有的 客户资料输入文件，已经远不能满足大家的需求，不能迅速的准确的查 询客户资料，不能及时共享所有的客户资料，不能做到信息的致性。 公司的合同收款，向以合同的签订为准，合同签订好，用户所付款项 到公司帐后，这份合同的相关财务信息由公司财务整理并入公司的财务管 理信息系统，可是公司的财务系统是笼统的个财务管理信息系统，它包括了 公司切的收入支出和其他内容。却无法得出公司高层所需要的各种销售业务统计报表，销售员的销售业绩情况表等。 所有有关合同的详细信息都只是在那张公司财务保险柜中保留的那张合同 上记录着。旦公司需要去查询以往的合同订单信息，非常地麻烦，需要从 大叠的合同中搜寻出来。无法根据需要迅速地准确地查询和统计这些合同信息。 提出可能的解决方案 上述的这些问题困扰着公司的管理者，为了解决这些问题，最好的方法就是开 发套销售业务管理系统。开发的这套销售业务管理系统，可以解决上面提到的 问题......”。

8、“.....是 种面向对象的开发工具。具有强大的开发类库，是市场上最好的编译系统。 数据库采用公司的数据库存储数据，可 以适用开发程序。注因为数据库文件较大， 不太方便携带，故在毕业设计中，采用数据库替代之。 采用的开发工具和数据库，公司具有非常熟悉该技术的技术人员，经验 非常丰富。所以从技术上来说该系统的开发是完全可行的 经济可行性 该软件虽然不能直接为公司带来经济效应，但是，它的应用却为公司带来潜 在的利益。它加强了公司销售的管理工作，提高了员工的工作效率，使公司 的管理工作走向规范化，促进的员工工作的积极性，从而为公司带来了不能用 金钱来估计的无形的价值。 营运可行性 从硬件条件来说作为个软件开发供应商，公司的每个员工都有台 属于自己使用的机器。这就为该系统日后的使用提供了良好的硬件条件。 从人的角度来说无论从员工的个人工作角度，还是从公司的管理角度， 都希望能有这么套管理软件，来提高工作效率......”。

9、“.....所以，公 司从上到下，对该软件都有较高的积极性。 总之，从各个方面特别是公司目前的销售业务管理工作方面的现状，这套销售 业务管理系统已成为公司迫切的可行的必要的个开发项目。 新系统逻辑方案 新系统的逻辑模型主要是以系统的数据流程图和数据字典为主要描述工具。 数据流程图 数据流程图的绘制是在系统调研的基础上绘制而成。它遵循明确系统界面和上绘制而成。它遵循明确系统界面和自顶向下逐层扩展的原则，将信息处理工能和彼此之间的联系，从逻辑上精确的描述 了销售业务管理系统应有的数据加工功能数据输入数据输出数据存储及数 据来源和去向。 如下图所示，为销售业务管理系统的关联图图和顶层数据流程图图 图 图 数据流程图说明 从上图中可以看出，整个销售业务管理系统可以分为基本资料管理销售员工作 日志管理订单管理综合统计报表管理系统维护等五大块。 以下为扩展的流程图图和图  图 图 数据词典 数据词典的描述采用图表格式......”。