1、“.....康师傅统都是定位在潮流大众这样的大平台，康师傅在即饮 软的市场占有率达到，统占到，两间公司已占有绝对优势。 康师傅和统的领袖地位已经造成软饮料在包装口味等方面先入为主的效果，并成为随后进 入软饮料行业竞争者遵照的标准，这标准正逐渐成为行业的天然壁垒。康统等主要软 饮料企业的广告投放力度较大，并开展系列的亲民活动，给新进入者造成了定的市场壁垒。 四竞争态势及发展趋势 目前软饮料的销售主要还是集中在线城市，随着消费者购买力的提高，并且在燃 油大幅涨价严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛 增，形成了成本负担重的现象。二三线市场既缓解了成本压力，又可以借新的生产基 地来覆盖当地市场。所以，下阶段，市场开发的热点将从级城市移向二三线市场。 软饮料吸引消费者的主要原因是什么天然健康回归自然已成为越来越多 消费者的消费潮流，而软饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求， 软饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求......”。

2、“.....随着年轻代可支配收入的增加，大多数消费者认 为瓶饮料虽然稍微贵点，但是更潇洒更时尚。具有喜欢流行时尚新奇特征 的人群更多地倾向于选择软饮料消费。 另外个原因在于人们的健康意识提高。无疑，正是因为软饮料满足了当代消费者 的功能和心理需求，才使它在很短的时间里迅猛发展。当下的饮料市场仍然被碳酸饮料 所统治着，但是个不可逆转的趋势是，虽然碳酸饮料的总量还是在不断增加，但是它 在饮料市场中所占的比例却在不断的下降。而从近几年公布的数据看，软饮料果汁饮 料的产销量已经不断上升，不断从碳酸饮料那里抢份额。 近年来，软饮料相继在世界许多国家和地区开发成功并发展迅猛。尽管我国软 饮料工业起步较晚，但是随着我国经济的蓬勃发展，软饮料发释势头也十分强劲。中国 是软饮料的原产地之软叶资源十分丰富，历史悠沐的软文化是中国人喝软的基础。软 饮料和软样，富含多种对人体有益的物质，很容易被越来越追求生活质量的消费者所 接受......”。

3、“.....日本人均年饮用软饮料为升，也 就是说，软饮料在我国市场还应当有倍以上的成长空间。与其他许多产品供大于求 不得不进行价格战不同，软饮料市场面临的形势非常乐观，目前销售还仅仅集中在重点 城市，可开发的市场还很大。 二健力宝公司在中国的发截至年月底，全行 业规模以上企业数量为,家。年月，中国饮料制造行业累计实现工业总产 值千元，比上年同期增长了累计实现产品销售收入 千元，比上年同期增长了累计实现利润总额千元，比上年同期增 长了。 中国本土饮料企业大都实行分散经营，规模般比较小企业资金不足融资渠道 单技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。然而随着市场 的日趋国际化以及本土饮料企业多年来的品牌经营，也逐渐形成定规模忠实的品牌消 费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。中国饮料企业在未来相当长的 时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。特别是年奥运会给饮料行业带来 很大的投资机会......”。

4、“..... 我国市场经济取得巨大的发展，市场竞争也越来越激烈。市场上的企业也充分认识到了 市场营销策略的重要作用。不少企业经过多年的发展，生产规模和销售都取得了令人瞩 目的佳绩。如果要在销售上取得更大的突破，就需要对企业现有的营销策略进行衡量， 对现存的问题进行改进和完善，促进企业的健康快速成长。只有充分掌握市场信息，企 业才有可能制定对应的市场营销策略和企业发展战略。在当今这个媒体激增竞争加剧 的传播环境中，品牌传播的信息最终到达消费者的渠道看似越来越宽，实则变得越变越 窄。因为随着消费者媒介接触经验的积累和媒介素养的提高，他们已经开始学会对纷繁 错乱的信息进行自动筛选对无效信息自动排除。那么到底有何方法能够突破消费者选 择性心理的防火墙，使品牌打入消费者内心。 软饮料行业的发展状况 产业发展概述 中国软饮料业近年讯速崛起，成为饮料市场主力军。在国外，软饮料是世纪 年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为新生代饮料......”。

5、“..... 中国饮料市场自年起步，年开始进入快速发展期。年，全国软饮料 的总产量接近万吨，年，这数字己超过万吨。年在中国台湾，在 日本，软饮料已超过碳酸饮料成为市场第大饮料品种。而与此同时，中国软饮料消费 市场的料市场主力军。在国外，软饮料是世纪 年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为新生代饮料，被认为符合现代人崇 尚天然绿色的消费追求。 中国饮料市场自年起步，年开始进入快速发展期。年，全国软饮料 的总产量接近万吨，年，这数字己超过万吨。年在中国台湾，在 日本，软饮料已超过碳酸饮料成为市场第大饮料品种。而与此同时，中国软饮料消费 市场的发展速度更是惊人，几乎以每年的速度增长，软饮料销售已经达到 万吨，营业额达到人民币多亿元，比上年同期增长全年实现累计产品销售 收入千元，比上年同期增长。 二竞争状况 目前中国软饮料生产主要集中在几家知名的大型生产企业内。截止年，国内 约有软饮料生产企业近家，其中大中型企业有巧家......”。

6、“.....有近 个产品种类。见表，国内软产品主要品牌览。 三竞争者定位和竞争着优势 软饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用种或少数几种差异性较小 产品满足所有市场。康师傅统都是定位在潮流大众这样的大平台，康师傅在即饮 软的市场占有率达到，统占到，两间公司已占有绝对优势。 康师傅和统的领袖地位已经造成软饮料在包装口味等方面先入为主的效果，并成为随后进 入软饮料行业竞争者遵照的标准，这标准正逐渐成为行业的天然壁垒。康统等主要软 饮料企业的广告投放力度较大，并开展系列的亲民活动，给新进入者造成了定的市场壁垒。 四竞争态势及发展趋势 目前软饮料的销售主要还是集中在线城市，随着消费者购买力的提高，并且在燃 油大幅涨价严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛 增，形成了成本负担重的现象。二三线市场既缓解了成本压力，又可以借新的生产基 地来覆盖当地市场。所以，下阶段，市场开发的热点将从级城市移向二三线市场......”。

7、“.....而软饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求， 软饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。软饮料得以畅销的原因之在饮料消费 市场的发展速度更是惊人，几乎以每年的速度增长，软饮料销售已经达到 万吨，营业额达到人民币多亿元，比上年同期增长全年实现累计产品销售 收入千元，比上年同期增长。 二竞争状况 目前中国软饮料生产主要集中在几家知名的大型生产企业内。截止年，国内 约有软饮料生产企业近家，其中大中型企业有巧家，上市品牌多达多个，有近 个产品种类。见表，国内软产品主要品牌览。 三竞争者定位和竞争着优势 软饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用种或少数几种差异性较小 产品满足所有市场。康师傅统都是定位在潮流大众这样的大平台，康师傅在即饮 软的市场占有率达到，统占到，两间公司已占有绝对优势。 康师傅和统的领袖地位已经造成软饮料在包装口味等方面先入为主的效果......”。

8、“.....这标准正逐渐成为行业的天然壁垒。康统等主要软 饮料企业的广告投放力度较大，并开展系列的亲民活动，给新进入者造成了定的市场壁垒。 四竞争态势及发展趋势 目前软饮料的销售主要还是集中在线城市，随着消费者购买力的提高，并且在燃 油大幅涨价严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛 增，形成了成本负担重的现象。二三线市场既缓解了成本压力，又可以借新的生产基 地来覆盖当地市场。所以，下阶段，市场开发的热点将从级城市移向二三线市场。 软饮料吸引消费者的主要原因是什么天然健康回归自然已成为越来越多 消费者的消费潮流，而软饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求， 软饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。软饮料得以畅销的原因之在于岁 左右的时尚人群收入水平获得提高。随着年轻代可支配收入的增加，大多数消费者认 为瓶饮料虽然稍微贵点，但是更潇洒更时尚......”。

9、“..... 另外个原因在于人们的健康意识提高。无疑，正是因为软饮料满足了当代消费者 的功能和心理需求，才使它在很短的时间里迅猛发展。当下的饮料市场仍然被碳酸饮料 所统治着，但是个不可逆转的小企业资金不足融资渠道 单技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。然而随着市场 的日趋国际化以及本土饮料企业多年来的品牌经营，也逐渐形成定规模忠实的品牌消 费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。中国饮料企业在未来相当长的 时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。特别是年奥运会给饮料行业带来 很大的投资机会，最直观的就是大量外来人口将带动饮料的直接消费。 我国市场经济取得巨大的发展，市场竞争也越来越激烈。市场上的企业也充分认识到了 市场营销策略的重要作用。不少企业经过多年的发展，生产规模和销售都取得了令人瞩 目的佳绩。如果要在销售上取得更大的突破，就需要对企业现有的营销策略进行衡量， 对现存的问题进行改进和完善......”。