1、“.....节俭经销商的市场开发费用 提高对客户的服务能力•二级网点的设立可以给客户提供购买的便利性和充分的售后服务保证，最大限度的提升已购买车用户的满意度。 提高信息反映能力•快速掌握市场信息状况，提高对于市场的应变能力。 提升区域市场竞争力•在特定的区域内形 关系的最好载 体......”。

2、“.....在 设立二级网点时售后服务 的保障能力是选择网点的 重要因素，个优秀的二 级网点应具有良好的售后 服务意识，把售后服务当 成项长期的战略，如果 因特殊原因二级网点没有 售后能力时，经销商应考 虑相应的补救措施。 衡量优秀网点的标准 很多......”。

3、“..... 完善的售后服务体系 注意 对于经销商而言，不定要找资金实力最强销售能力最好的网点。最重要的是具有高度相同 的经营理念。对于资金实力销售能力客情关系只要在特定的时期和范围内适合同企业合作 就是最好的二级网点......”。

4、“.....销售人 员他们可以掌握有关地区的大部分中 间商的信息。对于销售人员来说，由 于工作接触的关系，他们通常与那些 不销售本经销商车型的销售中间商内 部些管理和销售人员相识，因此， 如果经销商打算在区域重新选择 二级网点，或许销售人员不仅可以提 供较完善的潜在中间商的名单，甚至 可以充分估算他们被开发成真正的二 级网点成员的可能性......”。

5、“.....经销商内部的成员由于来 自不同的地区，可能对该目标市 场的情况比较了解，通过他们获 得潜在的二级网点成员的名单也 是可取的。这种信息须经过详细 的调查和分析才可以利用。 选择二级网点成员，首先必须有选择的对象......”。

6、“.....此 类信息要建档保存，以备以后使 用 汽车市场 到当地市场销售集中的地方 寻找长安汽车销售有限公司 长安汽车二级网点管理标准手册长安汽车销售有限公司 二级网点的重要意义 二级网点是连接经销商和终端市 场的桥梁......”。

7、“..... 对于经销商来讲，对二级网点进 行有效管理就是为了确保二级网 点真正发挥其应有作用和功能。 二级网点管理是对市场深度开发的种形式......”。

8、“..... 二级网点实现市场深度开发的重要方式......”。

9、“.....从而为客户提供汽车优质服 务创造了条件长安汽车销售有限公司 开发二级网点的意义 包含主题关键问题 分摊经销商的资金运作风险•市场开发初期，选择二级网点共同操作市场，可以充分利用其资金，加快资金周转率，降低资金风险......”。