1、“.....二般策划流程 工作流程图 编定工作时间表 制定前期规划方案及各阶段 营销策划方案及销售目标确立各合作伙伴 工作执行及与发展商定期会议 动态市场调研 开盘前策略性检讨及修正 开盘 各阶段动态市场 调研检讨及修 正 工告手提袋销售人 员名片海报客户通讯直邮单张礼品报纸广告杂志广告 售楼处......”。

2、“.....选择家具日期 培训计划时间安排 内部认购及开盘日期 各项活动及细节安排日期 律师银行落实日期 价单付款方式落实 推广计划落实合作伙伴 建筑设计公司 园林设计公司 广告设计公司 银行 律师 效果图公司 模型公司 室内装修公司 公积金代办公司展位特装公司 合作伙伴参考名单可查看......”。

3、“.....以方便每个人都能好好的安排时间及作好会议前 的准备 每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司 通过会议进步落实及执行各方案的细致部分 固定与会的策划人员及销售部代表如有 所有发展商同意或确定执行之内容......”。

4、“.....动态市场调研 由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须 的，充分了解其他竞争对手的动向销售情况客户 特征推售单位广告诉求点，广告频率，促销手段， 价格走势等等。 动态市场调研必须每月最少做次。 项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另 需存放份在策划部秘书处，供其他同事阅读......”。

5、“.....开盘前策略性检讨及修正 此部分必须要于开盘内部认购个月做，以配合最接 近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的 麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。如果由于没 有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任 何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额 投资，这个数额是非常庞大的，所谓指错......”。

6、“.....我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完 全反应给发展商知道。策划部培训手册 苏州工业园区华美世居不动产经纪有限公司 序言 进入大家的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路， 可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用......”。

7、“.....才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分 企划目的 二般策划流程 三策划报告的内容 四销售工具种类 五活动 六广告 七营销策划常见的失败因素 八房地产开发项目运作程序投资商 九策划部制度企划目的 企划是什么 企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高个层 次......”。

8、“..... 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是 能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场 调研产品定位形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须 要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论 楼盘大大小小的事项......”。

9、“.....都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全 面的计划，并须于销售过程中及时做出调整前瞻性及果断。创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表 达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们 的潜意识......”。