1、“.....四周方向远景和近景相对来说是比较优美，也是本项目大优势和卖点。三环境卫生社会治安状况环境卫生。项目属戴湖住区，是其个组团，临近光光光花园经过物业管理公司近来有效管理与维护，住区范围内卫生状况上乘，无卫生脏乱差之现象，无卫生之死角。惟缺憾是项目南临规划路兰凌路开通后会产生汽车尾气和噪音，但对项目产生影响微不足道。社会治安状况。项目位于本市东南方向，地处城乡结合部，前些年社会治安状况并不十分好，但近些年经过地方政府综合治理和政治思想工作开展，特别是构建和谐社会动员教育以来，该住区社会治安状况明显好转，年项目临近村违法犯罪率为零。四周围交通条件环临公共交通条件。项目东临四路，南接路，在住区东主入口即有路公交车起终站向东米即珍珠小区也有路公交车停靠站临近区域路网密布，交通较为发达，出租车随手可招。项目与公共交通连接。本项目仅临公共交通站路公交车起终站米，居民仅需步行分钟即可到达站点，不存在亚交通问题。交通条件综述。环临项目公共交通极为便利，而且周围有多条主次干道路......”。

2、“.....所以，该项目可充分宣传交通便捷这优势点。五配套设施菜市场。项目正对面星光花园西北角，规划有高档次室内菜市场，面积较大，设施较为齐全，且该菜市场即将建造施工。商店超市。附近小型便利店星罗棋布，规模超市达家以上。学校幼儿园。本项目中即有特色学校幼儿园，占地面积约万，各类教育教学设施齐全。医院。小型社区诊所个体诊所项目附近有家之多，大型医院蚌埠铁路医院距项目米。体育运动场所。本项目中学校附有体育场，且为开放式，在学校兼用同时，也可供居民使用。另，星光花园内也有健身大道供居民使用。银行邮局酒店娱乐场所此类设施附近齐全。本项目所处地区是规划居住用地地区，已建成区人口密度较大，各种生活配套设施十分完善，居住在项目中居民可衣食无忧。但本区域缺少规模大档次高精品购物中心，所在在本项目实施中可在沿兰凌路住宅底层设置商业铺面，以弥补此方面不足。二项目分析对项目营销，首要就是弄清项目自身优缺点，面临机会和威胁，正所谓知彼知己，方能百战不殆。以下是项目分析。优势交通条件。便捷。周围配套设施......”。

3、“.....教育文化氛围。项目中特色学校幼儿园，房地产与教育文化对接联姻，对于那些渴望自己孩子以后能够得到特长教育家长来说，无疑是最佳选择。小区环境卫生状况。优良。建筑功能附件。充分体现人体化设计，功能合理，户型科学，建筑立面新颖高档，附件众多。建筑质量。可靠地智能化高住宅主力户型三房厅，面积客户定位于中上等收入家庭。该楼盘尚未开盘销售，预订情况不明，预计售价元。该楼盘规模较大，且离花园较近，可能会分流花园部分客源，是花园强有力竞争对手楼盘。表蚌埠市新城区部分房地产开发项目状况调查表计量单位元序序号项目名称项目座落位置发展商规划面积实施面积容积率绿地率主体形式智能化产品定位预开工时间预竣工时间形象进度已预销比例主力户型价格面积套型预计已售高多高中高部交高多高中高主体小高高中高装饰高多高中高主体高多高中高装饰高多高普高交付合计第三节市场定位及营销计划花园临近地段楼盘购买对象及购买心理分析为更好地做好花园市场定位，找准其购买对象，可研人员进行了次消费者随访谈调查另......”。

4、“.....与消费者接触较多，比较了解该地段消费心态可研人员从以下几个方面说明从受访者身上得到了信息规划方面。大部分受访者表示，小区环境好坏十分重要，购房所在小区定要有高绿化率，若有景观更好。建筑方面。户型平面结构要合理，采光通风要好，最好是南北对流户型，大部分受访者不喜欢西晒户型。户型面积方面。户型面积不宜太小，但也不宜过大，最好是建筑面积，三房二厅或二房二厅为宜。小区配套方面。在小区内或小区附近，必须有完善配套设施，例如学校幼儿园医院菜市场饭店等要有足够停车棚或机动车库小区所处区域要交通方便，夜间要有出租汽车行驶特别需强调是部分受访者表示小区及小区附近要有路灯或路灯要明亮。销售价格方面。销售价格越便宜越好，这种心理是人之常情，但大部分受访者考虑到近几年来楼价上涨因素，能够接受价格区间在元。销售方式方面。受访者表示必须有银行按揭，首付款要少，按揭年限要长，并要求销售人员或发展商帮助办理银行按揭另有小部分受访者表示最好能对发展商分期付款，约定几年内付清，不做银行按揭。建筑质量方面......”。

5、“.....并要求按国家规定进行售后服务和保修。物业管理方面。物业管理要热情周到诚实守信最好是发展商自己物业管理公司负责小区物业管理受访者要求物业管理费要便宜，最好不要超过元。通过笔者直接面对面消费者随访谈调查，可以清楚地看到现在消费者变得越来越理性，越来越挑，均为分期开发建设实施，均为外地开发企业开发建设。临近区域房地产开发投资额比较大，占据蚌山区房地产开发投资额半壁江山。临近区域楼盘开发企业在楼盘销售过程中，重视营销策略营销渠道价格策略综合实用，营销费用投入较高。临近区域主要竞争楼盘分析将在第二章营销分析中详细阐述。第二章营销分析第节项目环境分析和分析环境条件土地性质综述项目用地面积，折合亩，为出让住宅土地和公建用地，住宅出让年限年，土地形状呈金三角形。项目东至已建成月光花园，西至铁路专用线，南至兰凌路星光花园，北至戴湖村用地。二项目周围景观自然景观东方景观。由于项目与月光花园属同住宅区，根据规划，项目与月光花园之间规划了大面积中心广场绿地，因此项目东方自然景观较佳......”。

6、“.....根据新城区中心商务区区域规划，该规划即将实施，项目西北临区域是近万绿地，项目西北方自然景观十分优美。西北方向远景可观看到淮河文化广场优美景观。南方景观。项目南临已建成光花园，光花园是中国产优秀住宅区，容积率低，绿地率高，项目正对着花园绿地大道，因此项目南方自然景观怡人。景观综述从本项目周围环临景观及远景开阔程度看，四周方向远景和近景相对来说是比较优美，也是本项目大优势和卖点。三环境卫生社会治安状况环境卫生。项目属戴湖住区，是其个组团，临近光光光花园经过物业管理公司近来有效管理与维护，住区范围内卫生状况上乘，无卫生脏乱差之现象，无卫生之死角。惟缺憾是项目南临规划路兰凌路开通后会产生汽车尾气和噪音，但对项目产生影响微不足道。社会治安状况。项目位于本市东南方向，地处城乡结合部，前些年社会治安状况并不十分好，但近些年经过地方政府综合治理和政治思想工作开展，特别是构建和谐社会动员教育以来，该住区社会治安状况明显好转，年项目临近村违法犯罪率为零。四周围交通条件环临公共交通条件。项目东临四路......”。

7、“.....在住区东主入口即有路公交车起终站向东米即珍珠小区也有路公交车停靠站临近区域路网密布，交通较为发达，出租车随手可招。项目与公共交通连接。本项目仅临公共交通站路公交车起终站米，居民仅需步行分钟即可到达站点，不存在亚交通问题。交通条件综述。环临项目公共交通极为便利，而且周围有多条主次干道路，又无交通瓶颈限制，所用地，住宅出让年限年，土地形状呈金三角形。项目东至已建成月光花园，西至铁路专用线，南至兰凌路星光花园，北至戴湖村用地。二项目周围景观自然景观东方景观。由于项目与月光花园属同住宅区，根据规划，项目与月光花园之间规划了大面积中心广场绿地，因此项目东方自然景观较佳。西北方景观。根据新城区中心商务区区域规划，该规划即将实施，项目西北临区域是近万绿地，项目西北方自然景观十分优美。西北方向远景可观看到淮河文化广场优美景观。南方景观。项目南临已建成光花园，光花园是中国产优秀住宅区，容积率低，绿地率高，项目正对着花园绿地大道，因此项目南方自然景观怡人......”。

8、“.....四周方向远景和近景相对来说是比较优美，也是本项目大优势和卖点。三环境卫生社会治安状况环境卫生。项目属戴湖住区，是其个组团，临近光光光花园经过物业管理公司近来有效管理与维护，住区范围内卫生状况上乘，无卫生脏乱差之现象，无卫生之死角。惟缺憾是项目南临规划路兰凌路开通后会产生汽车尾气和噪音，但对项目产生影响微不足道。社会治安状况。项目位于本市东南方向，地处城乡结合部，前些年社会治安状况并不十分好，但近些年经过地方政府综合治理和政治思想工作开展，特别是构建和谐社会动员教育以来，该住区社会治安状况明显好转，年项目临近村违法犯罪率为零。四周围交通条件环临公共交通条件。项目东临四路，南接路，在住区东主入口即有路公交车起终站向东米即珍珠小区也有路公交车停靠站临近区域路网密布，交通较为发达，出租车随手可招。项目与公共交通连接。本项目仅临公共交通站路公交车起终站米，居民仅需步行分钟即可到达站点，不存在亚交通问题。交通条件综述。环临项目公共交通极为便利，而且周围有多条主次干道路......”。

9、“.....所以，该项目可充分宣传交通便捷这优势点。五配套设施菜市场。项目正对面星光花园西北角，规划有高档次室内菜市场，面积较大，设施较为齐全，且该菜市场即将建造施工。商店超市。附近小型便利店星罗棋布，规模超市达家以上。学校幼儿园。本项目中即有特色学校幼儿园，占地面积约万，各类教育教学设施齐全。医院。小型社区诊所个体诊所项目附近有家之多，大型医院蚌埠铁路医院距项目米。体育运动场所。本项目中产品定位预开工时间预竣工时间形象进度已预销比例主力户型价格面积套型预计已售高多高中高部交高多高中高主体小高高中高装饰高多高中高主体高多高中高装饰高多高普高交付合计第三节市场定位及营销计划花园临近地段楼盘购买对象及购买心理分析为更好地做好花园市场定位，找准其购买对象，可研人员进行了次消费者随访谈调查另，可研人员曾长期做过销售工作，与消费者接触较多，比较了解该地段消费心态可研人员从以下几个方面说明从受访者身上得到了信息规划方面。大部分受访者表示，小区环境好坏十分重要，购房所在小区定要有高绿化率，若有景观更好......”。