1、“.....这些都为汽车租赁业带来了潜在消费市场，进而为汽车租赁业发展提供了个向上拓展空间交通基础设施网络不断完善及金融等服务业发展为汽车租赁业发展提供技术支持保障高等级公路里程迅猛增长，未来将形成以高速公路为主等级干线公路网，以及民航客运业快速发展民航旅客运输总量已从年亿人次增长到年亿人次，以信用卡消费为特征金融结算模式变革全国信用卡发卡总量达到千万张，交易额近万亿元，并且仍以每年速度递增，这些都为汽车租赁业务拓展和结算方式便捷提供了技术和设备上支持目前，国内汽车发展环境使汽车租赁与个人拥有汽车相比，具有更大优势经济发达城市和地区人均达到千美元以上，按照国际惯例已进入了私人消费汽车时代。但由于大中城市人口交通和停车场地限制，使政府对私人汽车消费采取限制性措施。居民汽车需求和苛刻消费环境之间矛盾越来越突出，使汽车租赁优势得到充分体现租车相对于私车，使用价值和使用效率要高，费用则相对低廉租车减轻了个人在汽车保养维修停放等方面负担租车既满足个人用车需求，又减轻了城市交通拥挤压力......”。

2、“.....而拥有驾驶执照居民已经超过万人，超过万人是有驾驶执照而无车可开，在目前汽车消费环境下，汽车租赁将是其中绝大多数人首选。加上我国正在逐步展开公务用车制度改革和随着全方位对外开放带来三资企业数量激增，均为我国汽车租赁业高速增长提供了广阔消费群体市场。目前，中国已经具备开展汽车租赁业务条件，汽车租赁面临着巨大发展机遇。台州市汽车租赁发展情况截止去年年末，台州机动车超过万辆，而驾驶员近万，台州市总人口约万人，平均每人中就有人持有驾驶执照，目前台州有大约万人处于有照无车境地。据悉，去年年新增驾驶员就有多万，驾照增长速度远远大于车牌发放增长速度。根据发达国家汽车进入家庭经验，只有当家庭平均年收入倍相当于辆轿车价格时，才将会有大量家庭购买汽车。专家认为，这万缺口为台州汽车租赁市场提供无限商机。专家分析说，租赁车辆属于公共用车范畴，它既可缓解现阶段财政控购与企业单位用车之间矛盾，也符合社会车辆总量控制原则......”。

3、“.....还可推动二手车经营。所以政府也会大力支持汽车租赁业发展。目前台州市场汽车租赁公司有很多，但普遍不成规模，管理松散，都属于小打小闹型，对整个市场占有率都不是很高。正是因为他们存在，为前期市场开拓奠定了定基础，为广大客户对汽车租赁产业逐渐认识铺开了道路，为汽车租赁在台州蓬勃发展铸下了基石，汽车租赁产业在台州开疆扩土大好时机逐渐来临。汽车租赁业市场分析短期租车优点可享受不同车种租车出游，可依不同任务需求而改变适合车型种类。不管是小型车，箱型车或休闲车，只要预算足够就可以换不同车款，消费者可以随喜好，需求开遍各种车款，而不必花大钱去购买。不必花钱买车，省折旧买辆新车，不论是进口或国产，车辆从交车起，便已开始折旧，往往开不到几年，车价已跌了好几成。而租车出游，则无此种困扰。免缴相关杂税，免维修检验拥有辆车要缴牌照，燃料等税，还要定期维修保养，这些费用加起来，不论对个人或是企业，都是笔相当大开支。租车出游或企业租车，都能免除这些无谓费用......”。

4、“.....提高资金利用率保证你良好财务状况付现或贷款购车，对般民众而言，都是笔不小支出而租车正可提供合理价格，多款车辆，又不至造成顾客过大经济负担。万发生交通事故时，租赁公司能全力协助驾驶自购车辆，旦发生事故，就要与保险公司交涉，因车主不熟悉报案理赔程序，往往会浪费许多时间和金钱。做为车辆管理专业租赁公司，平时就与保险公司有良好合作关系，在处理理赔过程中，必然有明显优势，可以减少客户麻烦，让客户剩余时间创造更大利润。企业长期租车优点方便企业理财公司可以不必将大笔资金运用于购车，可将原购车资金做更灵活投资运用，为企业创造更高营运绩效。合法节税租车租金可以合法列为费用报支，为公司节省大笔税金。例如发票进项税额可扣抵营业税租车租金可全额列支费用扣抵营业所得税，举数得。提升效率车辆保养，保险，检验，罚单处理等烦杂事务，都可由租车公司代劳，节省人力，提高行政效率。除可长期租用必要车辆外，针对特殊需求或突发状况亦可短期租车......”。

5、“.....许多国外公司进入大陆市场较迟，而且都是在北京上海等城市经营，并未涉足浙江市场。近年来国内租车市场逐渐成熟，业绩屡创新高，加上我们加入后，对外商限制降低，国际大型租车公司以其经济规模之价格优势，进入我国市场，将可能对国内汽车租赁产业产生洗牌效应。地铁高铁随着浙江经济高速发展，地铁高铁必将纳入城市建设规划，交通畅达将缩短时空距离，这对于讲求快速效率现代社会大众，必将产生很大吸引力，也势必会对租车产业造成定程度冲击。供应商议价能力在购车或维修上，供应商议价能力必将成为大威胁。购买者议价能力台州汽车租赁产业者目前还不成熟，消费者议价能力相对较高。替代商品威胁对租车产业威胁最大就是大众运输工具。在台州，大众运输公交客运都十分便捷快速，对租车产业所造成威胁不言可喻但在过去几年间，台州市汽车租赁业营业收入由不足五百万到现在千万，增长速度迅猛。其增长速度远高于同期增长率，表现极为亮丽......”。

6、“.....再加上大众运输局限性固定路线及等车耗时转车麻烦，也给租车产业提供了契机。同业竞争台州汽车在长租市场方面，主要是来自于企业和政府机关汽车租赁业务。近年来企业以租代购风气逐渐流行，也带动此市场较为蓬勃发展。在短租市场方面，业务来源系来自于节假日休闲旅游，交通重要接驳处之商务运输和节日庆典之礼车用途。汽车租赁产业之分析优势车种选择多样化租赁业将各种车型与车款集中处提供消费者选择，消费者可依其旅游目，场合或经济能力选择各种车辆，如平时买不起之豪华轿车，不常用之旅行吉普车，较大型九人坐箱型车，或自己偏好车种皆可在租赁公司租车使用，增加消费者多样化选择。不必动用资金，造成负担在人生中，购车是仅次于买不动产第二大项花费金额，付现或贷款购车，对般民众而言，都是笔不小支出而租车正可提供合理价格，多款车辆给有需求顾客，又不至于造成顾客过大经济负担。省去维修，赋税等相关费用俗话说买车容易，养车难，车辆每年所要缴牌照，燃料等税，还要定期维修保养，这些费用加起来，不论对个人或是企业，都是笔相当大开支......”。

7、“.....都能免除这些庞大开支，而节省起来金钱更可以做其他灵活投资运用。具有方便，舒适性及使用弹性大在目前竞争激烈汽车租赁环境下，服务水准不断提升，通常通电话，甚至是用网络订车即可得到专车到家服务，且租赁车辆具有私密性与便利性，免除搭乘大众运输系统站立，拥挤，等车，转车之不便，加上租车可让消费者自由运用车辆，无般大众运输工具之固定路线与转车困扰之麻烦，运用弹性大而又便利。并在经济许可下享受更舒适之交通工具，与自用车相较，租赁业还可提供司机专程服务增加舒适度。公务用车制度改革，改革也给汽车租赁业带来有利条件。当前限制公款购车政策使部分大型国企下属单位用车需求也转向汽车租赁市场。同时，公务用车制度改革，由配车制逐渐过渡到交通费货币工资化，也将使租赁汽车需求有所增长。劣势中国人传统所有权观念虽然国内租车产业逐渐发展健全，服务提供也日趋多元化，精致化，但受到中国人传统所有权观念影响，消费者普遍还是希望可以购买辆属于自己完全拥有车辆，对于租车还是停留在不得已才为之观念......”。

8、“.....有定困难。租车费率过高以台别客君威为例，日租金约元，如果再加上日益高长燃料费用，以目前国民所得水准来看，对般小家庭而言，是笔不小负担，间接影响了消费者租车之意愿。车辆品质不稳定民众对于所租车辆公德心不足，常常超越常态驾驶或恶意破坏，加上国内些租车业者素质参差不齐，为了节省成本没有定期保养与检修，导致车辆故障率提高，危及消费者生命安全。机会黄金周双休日旅游风气日盛，由于政府大力发展旅游经济，年两个黄金周，台州周遍旅游景点较多，这些都会为汽车租赁产业带来巨大商机。企业以租代购成为趋势公司之公务车以租代购不仅可以节省税金，也可省除保养维修及人事管理成本，很多企业团体都逐渐改以租车而不购车。国内市场庞大，商机无穷中国人口众多幅员广阔，改革开放后经济突飞猛进国民所得日渐增高，但国内在租车产业上仍属幼稚阶段，日后市场必定十分可观。威胁大众交通运输工具发达随着城市化建设高速发展，城市交通元月汇总数据非收益管理出租率租金收入元收益管理出租率租金收入元从上表可以看出......”。

9、“.....出租率增加，租金收入增加。相反，如果没有收益管理中价格藩篱作用，使用降低租金增加出租率办法，可能造成两个不良后果是在企业间形成恶性竞争二是虽然出租率上升了，但租金收入上升幅度很小甚至下降。项目利润预测在开发前期，主要以投入为主，暂不能获取利润，通过系列宣传推广后，利润就慢慢增多，待汽车租赁业务切完善，上轨道后，利润将相当可观。这之中又以企业团体客户和个人旅游客户为主要来源。投入成本类型数量单价万元总额备注办公家具桌椅套会议桌套资料柜个桌椅元套会议桌元套资料柜元个万元按人员配备计划需配备相应办公家具安装电话部元部万元需申请直拨电话办公租房年万元月万元按惯例压付三电话费部元部月万元联系业务用办公费年元月万元日常开支工资人元月人万元培训费个月元月万元长期稳定性发展需对员工培训广告宣传年万元万元企业形象和产品宣传总计万元收入利润因为汽车租赁品种繁多，价格实惠。比实际买车，养车要便宜得多，将很受那些大中小企业欢迎。而我们主要客户就是民营私营外资企业......”。