1、“.....做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当产品，般会向当地经销商和厂家处购买产品，价格当然要有定优势，汽车用品经销商要做到这点，做大做强自己营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正最低点，甚至比他们给予店供货价还要低得多因为其销售量已远远大于任何家店采购量，为了让厂家心甘情愿给予最低价，还要将通常月结付款方式转化为现金提货付款方式，经销商争取拿到能适合店销售品牌代理并要求独家，另外也可以买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本最低。从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零售改装店在定时期内是共存，但因为档次和定位不样，需求产品也不样，店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好产品，而零售改装店需求价格便宜产品，有效把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜明人员更专业。为了更好贯彻产品和渠道分离......”。

2、“.....可以把经营店产品用仓库和写字楼方式，而零售改装则可以在汽车用品条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好分离，减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。汽车用品经销商经营产品要做到全而精。全是指经销商不但要为店提供汽车影音防盗胎压检测仪倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理装饰改装防爆膜等产品，总之买车之后要用所有东西，精是指店因为场地原因，每个品类般只选择少量品牌，会选择有比较优势性价比高产品。为了满足店需求，汽车用品经销商要做到全而精产品结构。为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要培养批强有力营销业务人员，专门从事与店各级人员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要地位来抓。根据店发展不同阶段特点，采取相应营销策略。如在店进入汽车用品初期，整车利润还比较高，店般把汽车用品作为赠品，那选择些实用，实惠，档次不是很高产品，肯定会得到店商家认同，很好切入店渠道。随着整车竞争加大，利润越来越薄，这时店商家会把汽车用品作为种利润源......”。

3、“.....这样才能得到车主认可，店商家才有利润，对于这种情况，车主购买什么汽车用品，购买什么品牌产品，汽车销售顾问推荐起到非常重要作用，因此，在这种情况下，应采取定方式如根据其销售金额给予定奖励鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营产品。店营销优势店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距离几个专卖店，按照生产厂家统店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，店是集汽车销售维修配件和信息服务为体销售店,家投资万元左右建立起来店在年之内都不会落后。信誉店有系列客户投诉意见索赔管理，给车主留下良好印象，而普通改装店由于人员素质管理等问题，经常是出了问题找不到负责，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣形象。以前店没有经营汽车用品，车主是没有选择，只有去零售改装店，现在店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远，店将是他们第选择。专业由于店只针对个厂家系列车型，有厂家系列培训和技术支持，对车性能技术参数使用和维修方面都是非常专业，做到了专而精......”。

4、“.....对每种车型都不是非常精通，只能做到杂而博，在些技术方面多是只知其，不知其二。所以在改装些需要技术支持和售后服务产品时，店是有很大优势。售后服务随着竞争加大，店商家越发注重服务品牌建立，加之店后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来电路，为以后售后服务带来麻烦。如果在店改装车能对车主承诺保修，消除车主后顾之忧，那将是吸引车主改装重要手段之，在店改装些技术含量高产品是车主首选，同时还可以避免与零售改装店直接价格竞争，市场环境为推行党中央国务院振兴东北老工业基地战略决策，国家投入大量资金及其它资源，使东北成为世界上最大装备制造基地和能源供应基地。各级政府优惠政策也将为东北各项投资起催化作用，使整个东北老工业基地经济活跃起来。盘锦作为辽宁五点线经济建设重点区域，为该厂提供了良好发展机遇。销售方式在商品经济环境中，根据市场情况，通过制定合适销售策略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此......”。

5、“.....销售方式推动市场主要目标是大客户选择和培育二是加强售后服务。销售措施必要广告和宣传及对已销售产品进行售前咨询服务和售后指导服务。价格制度新产品投产初期以较高价格出售，并采取相应成本控制措施。在定时期后，可根据产品销售情况逐渐将产品价格趋于市场平均化。第三章项目建设必要性市场潜力巨大汽车销售量不断增加，建设盘锦辉煌福田欧曼汽车销售服务公司和盘锦辉煌陕西重汽汽车销售服务公司店，不但可填补我市重型载重汽车店空白，促进我市物流产业健康有序发展。公司为发展载重车销售服务店市场,多方考察,拟在盘山县太平杜家台村建设盘锦辉煌福田欧曼盘锦辉煌陕西重汽销售服务公司店项目。完善质量管理体系公司建立了整套完善质量保障体系及各项规章制度，公司严格执行国际和国家有关法律法规......”。

6、“.....并通过及国家强制性产品认证。区域发展战略交汇点地处辽宁环渤海经济开发带，辐射辽西地区，是辽中城市群辽西经济走廊和沿海经济带三大战略板块交汇点，是东北振兴战略与京津唐环渤海战略对接前沿窗口，是我国最具想象空间最具发展潜力战略要地。年代初，我国就明确提出了环渤海经济圈建设总体构想。这经济圈包括辽东半岛京津唐为主环渤海海滨经济带。到年，这大区域经济圈经济总量和对外贸易占全国。在环渤海地区公里海岸线上，有近个大中城市遥相呼应，数千家大中企业虎踞龙盘，包括天津大连青岛等重要港口在内多个大小港口星罗棋布，以京津两个直辖市为中心，带动两侧扇形区域，成为我国乃至世界城市群工业群和港口群最为密集区域之。国内外经济发展与环渤海地区得天独厚地域优势有机结合，促进了这大经济协作区崛起。基础设施相通互联进步发挥了环渤海区域地理优势。作为我国欧亚大陆稍东部起点之这区域已经实现东北亚经济体化。在重心不断向亚太转移大趋势下，这地区潜力开始凸现，继长江三角洲珠江三角洲地区快速发展之后......”。

7、“.....成为拉动中国北方市场最便捷通道，北方地区经济发展发动机和外商青睐核心区域，重量级世界商业市场。环渤海经济协作区，在年内，达成合作项目多个，金额多亿。经济互动发展，使这区域长期诸侯经济格局被彻底打破，区域内外资源互补，优势整合，各具特色产业带开始形成。盘锦做为经济区员，无论是经济文化和城市建设，都有空前大展。这些优势为我们项目建设和后继发展，提供了直接动力和支持平台。多元市场汇集我国正处于区域经济板块整合重构过程中，随着交通网络进步完善，盘锦与环渤海地区京津唐地区及东北经济板块之间互动日益增强，成为东北地区面向环渤海和京津唐地区桥头堡之。因此，必将出现大规模活跃市场环境。环渤海地区京津唐地区东北地区将成为盘锦市场三大支撑性区域市场。从而形成多元消费市场组合。国家发展战略与政策扶持盘锦是国务院确立个资源型城市转型试点城市之，国家在资金政策等方面都给予了有力支持，在建立社会保障体系构筑维护社会稳定措施，资助试点城市修复城市基础设施,进行棚户区改造......”。

8、“.....符合生态立市产业强市科技兴市发展战略。近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业经济结构调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现跨跃式发展，制定许多优惠政策，为商家标准执行，执行技术标准建筑结构可靠度设计统标准建筑结构荷载规范混凝土结构设计规范建筑抗震设计规范建筑地基设计规范建筑地基处理技术规范砌体结构设计规范装饰工程施工验收规范采暖与卫生工程施工及验收规范建筑用硬聚氯乙烯排水管道工程技术规程建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范民用建筑电气施工及验收规范建筑与建筑群综合布线系统工程施工及验收规范建筑用中低压钢管道工程技术规程总图数据个店总图占地面积，建筑面积，容积率建筑系数。绿化面积，绿化率。道路面积......”。

9、“.....其中专业管理人员人，技术人员人，销售维修人员人，后勤人。两个店合计人。管理机构见下图个点管理模式项目实施进度计划年月项目可研立项地墈测量工程设计土建基础设备订货。年月土建竣工设备到位。年月设备安装试运行达产达标。总经理经理助理经理助理经理助理经理助理信息部售后服务仓储部财务部办公室人力资源部汽车维修配件销售汽车销售第七章环境保护与安全消防环境保护厂址环境现状环境空气质量厂址周边属生态农业区，评价范围内大气中各污染物单项标准指数均可小于，范围内环境空气质量较好，可达到环境空气质量标准中二级标准。厂界噪声根据现状，拟建项目厂区界内噪声低于工业企业厂界噪声标准中Ⅱ类标准，区域噪声在城市区域环境噪声标准中Ⅱ类标准之内，区域内环境质量较好。地表水环境现状监测结果表明，拟建工程最终受纳水体大辽河水系米地下水质可以满足地表水环境质量标准三类水体要求。三废排放及治理废水店经营过程只有生活和汽车冲洗污水，经下水管道排入总公司污水处理池......”。