1、“.....从用户结构分析随着经济发展和观念更新，租车客户结构已发生较大变化，根据对汽车租赁市场调查可以看出，租赁客户结构已经从初期个体经营和私营业主集体企业为主曾占单位公商务用车市场份额转向国营大中型企业跨国公司代表处三资企业金融证券业占单位公商务用车市场份额。目前单位公商务活动用车市场份额为主要以三资企业和中小企业为代表家庭私人用车市场份额为主要以在三资企业职员等中高收入家庭为代表。国内汽车租赁业发展特点尽管国内汽车租赁业正处于起步阶段，但却有巨大发展潜力。随着中国经济不断发展和人民生活水平不断提高，汽车已经逐步走进了人们家庭。随着居民对汽车消费越来越强烈愿望和汽车租赁业良好外部发展环境，都已经表明了中国汽车租赁市场有着巨大发展潜力。国民经济稳步增长保证了汽车租赁市场快速发展未来我国经济将保持以年均左右速度增长，并且相应带来居民储蓄水平和消费能力逐年提高，这些都为汽车租赁业带来了潜在消费市场......”。

2、“.....未来将形成以高速公路为主等级干线公路网，以及民航客运业快速发展民航旅客运输总量已从年亿人次增长到年亿人次，以信用卡消费为特征金融结算模式变革全国信用卡发卡总量达到千万张，交易额近万亿元，并且仍以每年速度递增，这些都为汽车租赁业务拓展和结算方式便捷提供了技术和设备上支持目前，国内汽车发展环境使汽车租赁与个人拥有汽车相比，具有更大优势经济发达城市和地区人均达到千美元以上，按照国际惯例已进入了私人消费汽车时代。但由于大中城市人口交通和停车场地限制，使政府对私人汽车消费采取限制性措施。居民汽车需求和苛刻消费环境之间矛盾越来越突出，使汽车租赁优势得到充分体现租车相对于私车，使用价值和使用效率要高，费用则相对低廉租车减轻了个人在汽车保养维修停放等方面负担租车既满足个人用车需求，又减轻了城市交通拥挤压力，并且进步提升了城市对外形象我国居民技术素质为汽车租赁市场高速增长创造了条件目前我国汽车保有量约为万辆，而拥有驾驶执照居民已经超过万人......”。

3、“.....在目前汽车消费环境下，汽车租赁将是其中绝大多数人首选。加上我国正在逐步展开公务用车制度改革和随着全方位对外开放带来三资企业数量激增，均为我国汽车租赁业高速增长提供了广阔消费群体市场。目前，中国已经具备开展汽车租赁业务条件，汽车租赁面临着巨大发展机遇。台州市汽车租赁发展情况截止去年年末，台州机动车超过万辆，而驾驶员近万，台州市总人口约万人，平均每人中就有人持有驾驶执照，目前台州有大约万人处于有照无车境地。据悉，去年年新增驾驶员就有多万，驾照增长速度远远大于车牌发放增长速度。根据发达国家汽车进入家庭经验，只有当家庭平均年收入倍相当于辆轿车价格时，才将会有大量家庭购买汽车。专家认为，这万缺口为台州汽车租赁市场提供无限商机。专家分析说，租赁车辆属于公共用车范畴，它既可缓解现阶段财政控购与企业单位用车之间矛盾，也符合社会车辆总量控制原则，可在定程度上缓解交通拥挤状况不仅能带动新车销售，还可推动二手车经营。所以政府也会大力支持汽车租赁业发展。目前台州市场汽车租赁公司有很多......”。

4、“.....管理松散，都属于小打小闹型，对整个市场占有率都不是很高。正是因为他们存在，为前期市场开拓奠定了定基础，为广大客户对汽车租赁产业逐渐认识铺开了道路，为汽车租赁在台州蓬勃发展铸下了基石，汽车租赁产业在台州开疆扩土大好时机逐渐来临。汽车租赁业市场分析短期租车优点可享受不同车种租车出游，可依不同任务需求而改变适合车型种类。不管是小型车，箱型车或休闲车，只要预算足够就可以换不同车款，消费者可以随喜好，需求开遍各种车款，而不必花大钱去购买。不必花钱买车，省折旧买辆新车，不论是进口或国产，车辆从交车起，便已开始折旧，往往开不到几年，车价已跌了好几成。而租车出游，则无此种困扰。免缴相关杂税，免维修检验拥有辆车要缴牌照，燃料等税，还要定期维修保养，这些费用加起来，不论对个人或是企业，都是笔相当大开支。租车出游或企业租车，都能免除这些无谓费用，而节省起来金钱更可以做其他灵活投资运用。提高资金利用率保证你良好财务状况付现或贷款购车，对般民众而言，都是笔不小支出而租车正可提供合理价格，多款车辆......”。

5、“.....万发生交通事故时，租赁公司能全力协助驾驶自购车辆，旦发生事故，就要与保险公司交涉，因车主不熟悉报案理赔程序，往往会浪费许多时间和金钱。做为车辆管理专业租赁公司，平时就与保险公司有良好合作关系，在处理理赔过程中，必然有明显优势，可以减少客户麻烦，让客户剩余时间创造更大利润。企业长期租车优点方便企业理财公司可以不必将大笔资金运用于购车，可将原购车资金做更灵活投资运用，为企业创造更高营运绩效。合法节税租车租金可以合法列为费用报支，为公司节省大笔税金。例如发票进项税额可扣抵营业税租车租金可全额列支费用扣抵营业所得税，举数得。提升效率车辆保养，保险，检验，罚单处理等烦杂事务，都可由租车公司代劳，节省人力，提高行政效率。除可长期租用必要车辆外，针对特殊需求或突发状况亦可短期租车。汽车租赁业以五力分析模式分析之结果说明根据汽车租赁产业概况说明，结合波特五力分析法可归纳下列结论潜在进入者威胁国外租车公司早期汽车租赁市场并不成熟，许多国外公司进入大陆市场较迟......”。

6、“.....并未涉足浙江市场。近年来国内租车市场逐渐成熟，业绩屡创新高，加上我们加入后，对外商限制降低，国际大型租车公司以其经济规模之价格优势，进入我国市场，将可能对国内汽车租赁产业产生洗牌效应。地铁高铁随着浙江经济高速发展，地铁高铁必将纳入城市建设规划，交通畅达将缩短时空距离，这对于讲求快速效率现代社会大众，必将产生很大吸引力，也势必会对租车产业造成定程度冲击。供应商议价能力在购车或维修上，供应商议价能力必将成为大威胁。购买者议价能力台州汽车租赁产业者目前还不成熟，消费者议价能力相对较高。替代商品威胁对租车产业威胁最大就是大众运输工具。在台州，大众运输公交客运都十分便捷快速，对租车产业所造成威胁不言可喻但在过去几年间，台州市汽车租赁业营业收入由不足五百万到现在千万，增长速度迅猛。其增长速度远高于同期增长率，表现极为亮丽，也显示大众运输系统对租车产业影响并不大。再加上大众运输局限性固定路线及等车耗时转车麻烦，也给租车产业提供了契机。同业竞争台州汽车在长租市场方面......”。

7、“.....近年来企业以租代购风气逐渐流行，也带动此市场较为蓬勃发展。在短租市场方面，业务来源系来自于节假日休闲旅游，交通重要接驳处之商务运输和节日庆典之礼车用途。汽车租赁产业之分析优势车种选择多样化租赁业将各种车型与车款集中处提供消费者选择，消费者可依其旅游目，场合或经济能力选择各种车辆，如平时买不起之豪华轿车，不常用之旅行吉普车，较大型九人坐箱型车，或自己偏好车种皆可在租赁公司租车使用，增加消费者多样化选择。不必动用资金，造成负担在人生中，购车是仅次于买不动产第二大项花费金额，付现或贷款购车，对般民众而言，都是笔不小支出而租车正可提供合理价格，多款车辆给有需求我们服务范围可以进步加大。比如学生接送婚庆用车机场接送观光出游司机服务司机陪驾等。四项目评估经过我们技术经济可实施性分析后，我们已经具备了足够实力，算好了需要资金。据调查，本项目市场市场条件成熟，项目前景良好。我们供客户选择车型多，价格实惠，在国营私营外资企业以及些崇尚自驾游客户消费承受范围内。项目经济效益与社会效益明显......”。

8、“.....因此，此项目是完全可行。项目开发可能受些商业风险和不确定性影响，比如在推广中由于营销力度不足而无法如期占有市场。或者由于我们规模不足而使我们竞争力不敌对手等。在项目运作中，我们将尽量避免不利因素，发挥优势，做精做好本项目，尽快占领市场，以求获得更好经济效益。五战略规划公司成立以后，将依托台州市场进而面向全省直至全国作为我们发展战略，以通用汽车为主体，配合其他国内外中高档知名品牌汽车租赁，面向高中端长租客户群体和广大散租市场，建立完善销售网络和专业服务网络，致力于推动引领行业创新和发展。在汽车租赁服务中与银行保险等金融服务行业紧密结合，通过银行信用体系，融资信贷信用保险等系列金融手段，有效降低公司风险控制成本，提高经营效率。作为家新兴公司，我们深知人才和服务重要性，公司将倡导并推行人性管理，以爱心乐业创新企业精神和业界优惠待遇，吸引和鼓励优秀员工加盟。强化日常管理，以获得客户认同和支持。本公司员工都要从用户角度出发，以良好工作质量及售后服务让客户满意......”。

9、“.....六附录租车合同租车须知参考价目表附件租车合同出租方合同编号签订地点承租方签订时间年月日根据中华人民共和国经济合同法及交通部国家计划委员会等部门联合颁布汽车租赁业管理暂行规定。为明确出租方甲方与承租方乙方权利义务关系。经双方协商致，订立本合同。第条租车期限甲方将牌车辆，车牌号码从年月日时起交付给乙方使用至年月日时止收回，租赁期共年月天时，交付地点第二条租金定金标准及交付期限每天月租金元，共计人民币元，乙方于接收车辆时向甲方付清。乙方按车辆价格总额，即元，向甲方交保证定金，于接收车辆时付清。乙方租车在三个月以上，每月按签订合同规定日期向甲方预付下月租金。逾期交付租金，应按超时天数，向甲方交纳租金违约金。乙方所租汽车，每天按小时计行驶不得超过公里，超出部分由甲方每公里加收元超出小时按半天计费，超出小时按全天计费。第三条甲方责任向乙方提供租赁车辆技术状况必须良好，各种证照及缴费证件齐全。负责办理保险公司为租赁车开办险种。负责车辆二级维护和年检。租赁车在租赁期间......”。