1、“.....市场定位市场定位实际上就是选择买家，确定项目目标购买者和目标使用者是哪类人。下面将根据家庭生活阶段及区域两个标准进行划分及详细分析，从而最终准确地确定项目目标客户群体。以家庭生活阶段性为划分标准客户分析家庭生活周期阶段与特住宅购买与消费特点旅游及旅游物业购买消费特点点单身阶段年轻单身几乎没有经济负担，新消费观念带头人。但普遍没有厚实经济基础。好动型青年公寓主要租买者。对新生事物接受较快，对旅游拥有浓厚兴趣与热情，尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物方式。出游以朋友同事作为组合元素。新婚阶段年轻夫妻，无子女经济条件比最近将来要好。购买力强，对耐用品大件商品期望和要求强烈。对中小型住宅购买需求较为强劲。经济处于上升阶段，购买力强，开始以家庭为旅游组合方式。对自助游拥有更充足财力精力和兴趣，而暂时没有繁重工作与家庭负担。购买住宅削弱了定经济能力，但处于上升阶段贷还款能力仍对其购买力给予有力支持。满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女家庭用品购买高峰期。不满足现有经济状况......”。

2、“.....购买较多儿童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款压力。开始承担繁重工作及家庭压力，开支剧增，对旅游兴趣和精力明显减弱。满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上子女经济状况较好。购买趋向理智，受广告及其他营销刺激影响减少，注意档次较高商品及子女教育投资。职位上升快，有较好能力调整住房到更大更高档次经验积累，职位升迁令该群体拥有更强更稳固经济实力。开始注重投资及对生活质素提高，高质量休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力对此支持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物接受程度正处个最佳平衡点。满巢阶段三年长夫妇与尚未成年子女同住经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强经济实力，对高质素度假生活需求及消费能力正达到高峰。但消费态度日趋理智，并随积蓄不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚兴趣。满巢阶段年长夫妇，子女离家自立前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强......”。

3、“.....有充足时间和金钱计划度假生活，其中部分由于子女支持，更拥有强大经济实力实现高质素退休后度假生活，投资兴趣开始减退，并且对新生事物接受程度已经大幅度下降。孤独阶段单身老人独居收入锐减。特别注重情感沟通关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消费兴趣明显下降。从上表分析可知，以家庭生活阶段性为标准划分不同客户群中，项目主要目标客户群应包括下列个部分经济富裕年轻阶层包括上表中阶段人群年轻夫妻，无子女或单身人士。行为及性格特征对新生事物拥有最快接受速度和最浓厚兴趣，因而，是旅游度假物业推广突破点。对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用酒店式公寓及较为完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。容量大，快节奏旅游活动比较适合他们口味。因而，周边旅游景点广泛分布三亚将对其有强大吸引力。价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备度假物业产品较能迎合该群体口味。经济实力及消费习惯本阶段客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力上升阶段，还贷能力较强......”。

4、“.....随着产业结构改变，高薪年轻族比例正呈不断上升趋势。由于暂时没有很重经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动影响。同时，彼此间相互影响力也不容忽视。注重生活质素成熟家庭包括上表中阶段人群。行为及性格特征该类人群家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升阶段。经济实力不断提高使他们对生活质素要求提升到个更高层次，享受型而非纯粹观光型度假生活更迎合该群体口味。家庭拥有定积蓄，并进入有计划收支模式中，对投资有着最浓厚兴趣及较强实力。度假及其余消费活动通常以家庭为单位进行。经济实力及消费习惯经济实力不断加强同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有条理理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动影响而激发冲动型消费行为已基本不存在。但由于处于基本稳定期，具有定社会地位，容易为体现和自身社会地位相对称虚荣心而产生购买行为。财力雄厚人包括上表中阶段人群行为及性格特征拥有最充足时间和精力计划退休后度假生活。回复年轻时代习惯，喜爱与同龄人结伴而行......”。

5、“.....经济实力及消费习惯虽然逐步进入无收入阶段，但由于多年积蓄及子女在经济上支持，拥有充裕时间和金钱计划去享受退休后悠闲日子。期望可供支配入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长时间自住机会度假物业更迎合该类客户需要。另外，随着三亚作为旅游度假目地地位日趋形成，三亚越来越成为北方银发族养老度假所钟情地方。因此，本项目推出旅游度假物业将会成为银发族充分享受人生最后个机会。以区域作为划分标准对目标客户层分析以上海为核心长三角地区主观影响因素长三角地区人士务实特征令其对投资风险承受能力相对于北方地区人群弱，通常不作风险较高无把握投资选择。对新生事物接受速度较慢，接受程度偏低。但由于该地区客户经济上较富足，且当地房价处于国内领导水平，因此，该区域现实购买能力较强。因而在宣传推广中，侧重于低风险稳健投资，会更有吸引力同时，发展商实力和信誉也是他们最关注部分。客观影响因素长三角地区与三亚地区气候上差异般......”。

6、“.....但同时，也因地域交通近便和消费节省，使三亚成为他们乐于选择度假地点。以北京为核心三北地区主观影响因素与南方地区人群冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时冲动而决定项投资或项消费。因此，北方地区人群消费阵线更容易攻破,更容易受到激发他们内心欲望产品诱导并产生强烈购买欲望和购买行为。项产品，只要能强烈地刺激他们感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他们青睐。客观影响因素以北京为核心北方地区与三亚地区气候上差异较大，令海滨度假对之所产生吸引力大于以上海为主长三角地区。而且，随着北京地区现代化进程不断加快，北京地区集聚着相当部分富裕阶层，就整个市场容量来说，北京地区无疑是最大。在北京地区高档住宅商品价格居高不下情况下高档住宅商品价格普遍高于元平方米，到三亚购旅游度假物业，方面可以满足休闲度假家庭度假和养老度假需要，另方面在三亚较低房价情况下会显得轻松而从容。因此，综上分析......”。

7、“.....该项目细分市场应是第类市场以度假休闲为主要目岛外中产阶层在工作地拥有至两套住宅，并有富裕资金享受型市场第二类市场以养老为主要目岛外退休老人子女出资养老型市场第三类市场以改善居住质量为主要目三亚市本地居民和在三亚从事旅游饭店管理工作高级经理居住型市场第四类市场以不动产投资增值或获取经营收入为主要目投资型市场第五类市场内部接待和员工度假为目岛外机构客户项目建设方案及规划设计定位总体规划设计特色本项目设计主旨是为度假旅游成功人士各国政要会议团队提供个高档休闲度假酒店。本项目设计为幢型分布建筑物，分为裙楼和主楼，楼高八层，裙楼用于度假酒店公共配套。型建筑物围合部分，组成中心园林，它承袭了夏威夷园林风格，以当今国际流行设计理念，融合海南本土文化特色。规模恢弘大气，制作精致完美。蜿蜒石路，玲珑雕塑，变化泳池，叠错式喷泉，户外巴厘岛式,精巧别致灯饰，加上多种罕见热带植物果树奇花异草，使得整个园林风情万种，美不胜收......”。

8、“.....热带风情豪华观海客房，融合成出优美海滨度假酒店效果。建筑设计与规划定位标高大多数建筑标高按原地形设计，其主要功能都设计在原地面积高以上，以防范在台风期间供水侵袭景观与朝向将客房与高效益区域尽可能多设计于有海景位置，最大限度地减少对期公共区域和客房视野景响。建筑主体朝向取最广域海景，顺应夏季主导风向。地形利用充分利用原有起伏地形，通过热带园林设计，减少建筑物对人视觉冲击和房间之间对视。规模与设计参见技术经济指标表设计约套客房，安排不同布局方式单元，平方米以上多功能厅，并与花园直接接通设户内外儿童娱乐园配备各种中西餐厅酒吧小型超市有巴厘岛风格户外温泉夏威夷式泳池热带园林充分考虑其植物多样性利用高大植物制造适宜遮阳效果充分考虑到看海通透性与客人户外活动私密性相辅相成同时要创造由不同灯光制造优美夜间视觉环境。建设与装修高标准建设。针对天域二期项目特点，充分利用亚龙湾线海景资源优势，将其建成全海南也是全中国最大线海景五星级度假酒店，在同类度假酒店中......”。

9、“.....建筑采用框架结构，户型以单间为主，配以部分双套间和三套间，以适用不同客户需求。户型面积从到不等。装修全部按五星级酒店标准装修，配备五星级酒店必备设施用品。在销售期间提供不同户型样板房间套。设计意图和要求充分利用阳光，同时以苍翠繁茂热带园林和水景结合，创造舒适宜人荫凉环境创造个有热带滨海气息室内外空间，提供高质量令人身心舒畅停居环境建筑风格园林风格统并相互陪衬，相得益彩，符合地方个性和气候特征客房和公共空间应有最大海景和高尔夫球场景观结合环保设计，如太阳能利用，水循环使用和污水处理系统。本项目房屋造型及格调以休闲度假为原则，体现酒店外观，项目建设密度低，大绿化，充分体现海景最大化和热带园林效。功能分类及户型设置定位功能分类本项目总建筑面积约平方米，其中客房部分平方米，占总建筑面积，公用设施部分包括为平方米，占总建筑面积，包括大堂走廊机电设备房工作间及电梯候梯厅垃圾道烟道和消防楼梯和商务中心会议室餐厅便利店配送中心美容美发中心健身房等。地下室部分平方米占总建筑面积......”。