1、“.....实现产品价值信息的有效传递。 示范区展示 示范区展示是通过现场体验把产品价值信息全方位传达给目标客户的有 效方法。示范区展示原则是展示氛围与产品价值高度吻合，集中升华产品价值。 示范区的主要部分及基本要求 售楼中心满足功能要求，利于营造现场气氛，般利用会所 示范单位展示未来生活场景，体现项目主题概念 样板房产品交楼标准，分毛坯精装修两类 园林展示充分体现社区生活环境特点......”。

2、“.....需要针对性地进行些重点场景的设计，为 开盘销售的基本活动创造条件。 示范区是业主正式入住的生活样板展示，其硬件环境和软性服务至少 要达到正式入伙时的物业管理水平。 重视对示范区本身的推广 要加强对销售人员关于示范区的深入培训 销售人员应陪同客户到示范区......”。

3、“..... 产品推介会 产品推介会是开盘前集中进行产品核心价值品牌概念性能服务 宣传推广的营销活动，是产品的重要销售推广节点。它尤其适合新地区新项 目的宣传推广。 目的 全面系统地彰显公司实力和品牌价值，充分解析项目的概念产品性能 和服务。 发布项目销售信息，引发市场关注，最大限度吸引各类客户到场，是认 知判断诚意客户的途径之。 坚定诚意客户购买信心。 主要形式 发布会新闻演讲等 酒会自助餐表演等。 公关活动 注意事项 活动目的明确。是要宣传品牌......”。

4、“.....抑或是单纯为 增加现场人气等。 活动主题与项目概念相关。要使客户在活动时联想到项目，促进销售。 活动主题与目标客户匹配。不同类型的客户关注的活动不同，活动主题 与目标客户相匹配，才能引起其关注以达到预期效果。房地产项目开盘工作指引 编号 版号 页码第页共页 充分有效的客户储备 客户储备要制定明确的目标，在客户积累过程中，通过逐步释放价格区间， 剔除无效客户，不断进行量化分析，准确掌握有效客户数量。 客户储备目标。制定客户储备目标时......”。

5、“..... 客户储备周期。以周为宜，不宜过长，避免客户流失。 客户储备方式。常见的客户储备方式有不排序认筹排序不选房认筹 排序选房认筹。 客户储备中，要注意最大范围地储备客户，最大限度地减少客户流失，最 佳配合开盘选房。 日常客户登记表参见附件，具体客户储备方式介绍详见附件。 客户分析。通过逐步释放价格区间，对储备客户进行量化统计分析， 为开盘决策提供重要的参考依据......”。

6、“..... 客户分析表可参考附件。 除以上所述的客户储备目标周期方式外，客户储备还需关注以下三个 方面的问题 惜筹如金，建立长期的客户储备模式......”。

7、“..... 制定开盘目标的方法 开盘范围 确定开盘推售范围的原则 确定开盘范围的方法 开盘加推计划 开盘定价 开盘时间 开盘选房方式 五开盘的组织实施 开盘组织安排 开盘组织流程 人员分工及培训 开盘空间组织 销售流程中的关键点控制房地产项目开盘工作指引 编号 版号 页码第页共页 开盘物料清单及落实 开盘促销策略 开盘信息发布 突发事件的应对措施 开盘销售氛围营造 制定防止开盘未成交客户流失预案 开盘实地演练 六开盘总结分析 意义 主要内容 七开盘常......”。

8、“.....特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传 递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 重要性 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足 轻重的作用 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 开盘是策略性调节供需关系的有效手段 开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向......”。

9、“.....密切关注市场 大胆预测小心求证，预测调整再预测再调整，反复论证 超前思考，预先提出条件要求 全公司参与 理性推理，量化分析房地产项目开盘工作指引 编号 版号 页码第页共页 二开盘流程房地产项目开盘工作指引 编号 版号 页码第页共页 开盘计划 根据项目发展计划 制定各项准备工作计划 政府销售许可文件的取得 制定和执行获取计划，争取按期取得......”。