1、“.....所以从这方面来说市场的需求远大与供应，我们有着很好的市场背景，这就是我们所说的人和从心理上来说，任何个大学生都希望能够多技之长，多拿份证书，所以从这方面上来说更体现了市场对我们的需求，学员对我们的期待。从竞争方面来说我们的公司是微软认证的培训中心，在认证价格和培训费用方面有很大的价格优势，同时，我们有着强有力的教师团队，并且我们通过校院校取得合作，共同办学，这是有别的其他培训机构的。总之，我们的产品具有市场集中化产品专门化市场专门化有选择的专门化等特点顾客购买准则我们坚持四保三不少的原则。公司承诺，包教包过，期不过，下期免收培训费再学，考过为止，让学员学有所用。同时，我们保证我们的工作人员都将以最好的面貌，切实为每个学员服务，为其创造更好的学习环境。竞争对手分析与其它办公软件相比较，微软办公软件含金量更足，更有影响力。其已成为我们生活中不可缺少的部分......”。

2、“.....公司承诺包教包过，期不过，下期免费再学，考过为止，让学员学有所用，用有所成，真正实现其价值。微软办公软件国际认证，是微软公司唯授权的全球办公软件专业认证项目，由全球第三大考试认证与教学研究中心美国思递波国际认证公司于年向全世界推出。认证是国际上唯经微软公司认可的，其权威性得到普遍认可。当今，在美国法国英语德国中国巴西墨西哥等个国家，多个考试中心用种不用的语言进行考试。越来越多的公司要求求职人员需具备有的操作能力，求职者或在职工获得认证可以作为其工作能力的证明，也因此在竞争激烈的就业市场中可以占有重要的地位，比其它人员更具有高就业率。对个人来说取得认证的优势获得国际认证证书，比别人更具有竞争力，在面对雇主同事及客户时，亦获较高信任。给您更多的获得工作的机会更好的升迁潜力及提升您的工作满意度。明显提高工作效率，充分展现应用技能。真正符合企业用人标准......”。

3、“.....接受技术移民的国家，将作为申请参考资料。在美国可抵免部分大学学分。武汉微软办公软件认证培训有限公司是由思递波中国授权的认证考试与培训中心，负责企业学校政府机关及个人参加认证考试及相关认证培训工作。目前华中类似的培训机构基本上是片空拍，同行业中更多专注于级考试的培训，但比较忽视和的重要性，武汉地区基本上没有专业办公培训的机构。产品投入市场销售预期我们根据安全目标销售量，对产品进行了科学的销量预算。公司创业前期以合作院校前三期培训班和培训班各开个每班人数至少人的要求，到四期培训时，将培训科目根据实际情况增加，将培训班数量翻倍。后期将联合企事业单位开办针对企事业单位内部人员的培训班，年度开四期培训。四营销措施市场计划本公司是培训具有国际电脑技术认证人才的单位，培养市场需求性人才是我们的目标。我们的市场主要是面向还未就职人群，是具有国际认证的有效办公的证书，它不仅仅在找工作方面有竞争力......”。

4、“.....所以我们的市场还面向广大的在就职人员，这就是我们的市场有它的广域性，市场发展来说是由点及面的发展形式来展开拓展的。首先是面向在校学生，在这里只是个起始点，在学校这块我们必须先让学生认识我们的产品性质及其效益，了解关于认证考试的信息，及其权威性能，让大家认为这个证书值得考取，在这个定期时间段我们根据招生人数来确定我们的开展培训班教学的，所有计划时间时要看市场发展来决定的。当我们的产品得到校内市场的初步认可后我们再把市场推向校外，在校外市场我们就可以通过发送传单或者寻求区域代理来推出我们的产品。整个过程的路径是从汉阳向武汉其他各大地区发展，在校外市场可以确定定向培训周期为三个月，这样在武汉地区推广我们的产品优越性能为更好的发展，我们需要努力寻求合作公司进行公司内部培训的计划，那样可以稳固公司的市场，也可以得到社会各界的认可的。武汉地区市场稳固以后......”。

5、“.....销售策略市场是由点及面发展的，那么首先是定向发展个侧重战略点，这个点首先就是在校内的发展，通过学生对产业的融合性，我们要达到让市场自身去宣传我们的产品。据我们的调查与研究大多数学生及企事业单位工作人员现在只是对办公软件有最基本的认识，大家都不知道他在职场上的优势所在，基本上就都不了解关于认证的作用，所以我们首先要在校园内部进行业务宣传，只有他们对公司的产品有定的了解了大家才会认可我们，才会参加我组织培训的。那么面向大家的产品宣传就是重中之重了，这样我们有很多渠道进行宣传，比如可以各校内部进行口头宣传，或者是张贴广告发放传单，渠道销售与伙伴销售渠道是通过公司的销售部和市场开发部联合发展的，首先是面向在校大学生通过公司的市场开发部联系市场，再有销售人员走向市场开发，我们争取在所在校的院校合作，取得学校的支持，得到更大的市场开发潜能......”。

6、“.....发送传单，自建网站。还可以在校内组织些关于办公软件使用的答辩赛有奖答辩，还可以在网上进行宣传，利用网络的广泛及速度的传播性，可以较快速的发展公司业务。通过多方面来给大家传送关于认证的相关信息。因为本公司的主要客户对象是学生，所以只有他们深刻了解了关于公司产品的真实效益，我们才会得到更多的客户，而学生群体是这个社会上个很特殊的群体，是社会未来发展的生力军，所以公司是本着保证考证的社会效益性，绝对保证考证的质量和后续保障需求。我们的售后包括承诺次不过客户可以免费再培训，本着助人成功的理念发展公司。我们的合作伙伴主要是面向学校领导和学生社团领袖，我们将与他们这个群体保持良好的沟通，保障市场的长久性。销售周期公司的市场是随机的开发的，因为我们的销售周期会随着我们的招生情况而定的，具体组织考试的话我们可以根据招生情况再具体安排时间考试。但我们将有步骤地开拓市场计划蓝图......”。

7、“.....走向各大高校。待高校市场稳定以后，公司就可以考虑面向社会群体了，具体的时间将按他们的学习时间和考试时间安排，做到人性化服务。期培训班课时将不少于学时，理论上周的时间就可以完成培训和认证。定价策略认证是具有国际认证能力的证书的，他们都是网上可查的，国际认可十分广泛，其应用性也十分广泛，公司本着诚信至上的服务准则，费用收取为培训费和报考费两项，培训费为元，报考费元，其中报考费远低于市场上科目的收费水平，培训费是根据公司的合理付出人力物力合理定价的，因公司主要以同院校合作的业务开展模式，成本得以降低，故培训费用亦低于同行业，保持定的价格优势。公司遵照人性化办学宗旨，在具体考试中表现特别突出的同学将安排参加大师级考试，获得了大师级证书那么将会得到美国微软亲自颁发的讲师证书，同时对表现突出者公司提供培训费用等奖励。市场联络公司主要由市场开拓部负责市场联络......”。

8、“.....并在各高校招聘学生代理组建系统的外联体系，从销售人员走访宣传开始，辅以发送传单和张贴广告，结合开办讲座和就职需求讨论会议的等诸多形式宣传，另外利用网络这个便捷的工具传播公司的业务，如建立公司网站，开办论坛和建立贴吧等诸多形式宣传。在取得定的宣传效果以后应注重积极与院校达成合作机制，通过院校的力量介绍公司业务。五营运组织设计组织结构团队成员岗位描述和要求公司主要职能机构岗位描述及要求公司董事长市场开发部公司财务部培训中心人力资源部监察与保障部市场调研科战略策划科市场经济研究科财务预算科财务决算科市场风险投资科课题训讲科人事调配科人事招聘科物资保障科监察科公司董事局公司法人代表招商引资科人事保障科课题研发科公司董事长公司最高领导人，把握公司的全局运作，在特殊时期些重大事件之中拥有最后决定权。公司董事局公司的最高行政机构......”。

9、“.....公司法人代表代表本公司并利用法律维护本公司的正当利益，履行好民事义务。市场开发部市场调研科调查市场对本公司项目的各种状况为策划科提供手资料。战略策划科制定战略计划为董事局研讨提供方案。市场经济研究科研究本公司项目在市场经济环境下的优劣势，为各方决策提供有力的政策信息。公司财务部财务预算科为公司发展预算资金，制定公司财政预算。财务决算科核算公司财政预算的实施状况，清查公司财务，做好公司利润审查。市场风险投资科研究公司在市场上风险投资的最佳时机，为董事局决策的科学性奠定基础。培训中心课题训讲科主要负责培训及教学项目的实施，完成项目的操作课题研发科研究最新的培训及教学项目课题，与时俱进，把握最新动态。人力资源部人事调配科统调配公司内部各个部门之间的人事，发挥人力资源的优势。人事招聘科为公司各个部门直接招聘或帮助各部门招聘人员。人事保障科保障公司合法员工的各项保险及社会保险......”。