1、“.....作到理论与实践的结合。情景对话通过运用人工智能和语音模式识别技术，帮助学习者练习日常外语对话和进行普通话语音对照练习。教育论坛开设论坛，方便用户之间相互讨论问题，提高用户的交流能力和协作学习能力。由相关的教育专家担任版主，进行日常的维护工作，对于反映比较集中的问题，将及时给予给予解答和指导。虚拟家教当公司发展到定规模，以及多媒体技术发展到定阶段，针对目前广阔的家教市场，网站推出网上家教系统。届时，通过网站招聘优秀大学生任教，并与用户结成对子。以后网站提供个网上家教系统，用户与教育者之间自主安排学习时间。这样用户就可以随时得到自己想要的答案，避免了家教受时间空间限制的弊端。同时这样的收费远比目前的家教形式廉价。网上报名公司发展前期将与浙江师范大学及临近的几所高校建立紧密合作关系，在网站上设立网上自考资格证书考试报名系统。通过网站统报名，经过高校安排后，又可通过网站下载报名表等......”。

2、“.....方便学习者购买教材和相关参考书。专家社区为了更好地推广本公司的网站以及方便学习者与教育者之间更好地交流，我们将面向所有教师开辟个专家教师个人主页。所有教师可以免费到网站上申请定大小的个人主页空间。邮件系统网站面向全体网民开放免费邮件系统类似于网易新浪模式。所有网民可以到网站注册免费邮箱，满足网民的需求。公司团队公司整体是支出色的团队，汇聚了各方面的优秀人才。公司创业初，聘请浙江师范大学现代教育技术中心主任教育学院院长张剑平教授担任公司的总经理聘请中国工程院院士陈火旺教授担任技术顾问聘请经济法学硕士梁开银担任法律顾问聘请浙江师范大学现代教育技术中心副主任工程师副教授章苏静担任技术顾问。公司团队成员来自全国各地，经过多重挑选，选择了曾经成功经受了各种挑战的精英进入团队。竞争分析竞争对手本公司的竞争对手主要有国内及省内同行业领域如中国自考网网校浙江自考网等相关网站。采取面授方式的自学考试辅导机构如国内各高校组织的自考辅导班。广播电视教育如各地广播电视大学......”。

3、“.....本公司推出了个功能相对强大人性化性能较好的教育服务网站。并认真分析了市场调查结果，克服已有的和潜在的竞争者的主要不足点，从网民的需求出发来设计开发网站。网民可以通过我们的网站得到专业方便有效的教育和信息服务。其主要优势概括如下专业性本公司网站推出的网上课程包括课程文本在线课件在线答疑课程论坛在线作业基于流媒体的网络课程虚拟实验七个版块，具有较强的专业性和系统性，走在国内同行业的前列。人性化本公司网站将自动记录学习者的学习进程，在学习者再次登陆时用计算机语言提示学习起点。同时学习者将参与我们的网站建设，与其他学习者共享学习资源，网站也将根据学习者的意见及时更新网站内容，真正实现人性化。个性本公司网站在界面设置信息内容服务方面完全个性化。用户可以根据自己的需要选择符合自己的信息，包括课程咨询信息等服务，也可以选择适合自己的网上课程类型。交互性网站提供的各门网上课程在线讲座虚拟家教网上问答等都是以视频音频等多媒体形式出现的，具有多感官性......”。

4、“.....收费低服务好由于我们的设备来自浙江师范大学现代教育技术中心，与中心共享设备资源，解决了网站经营中最大的资金投入问题。另方面，极大程度上利用浙江师范大学在校大学生的人力资源，最大程度上解决了员工待遇支出问题。这样我们便能保证低投入低成本，也便能保证低收费。同样的服务，不同的收费标准，网民自然有明确的选择了。便捷性目前各行各业竞争越来越激烈，它对人才提出了更高的要求，大多数在职人员在校学生中小学教师选择了自考的道路，但是时间地区的局限性把他们拒绝在各种现行的辅导班的门外，网站推出了各门网上课程，满足用户自行选择所需课程自行安排学习时间的需求，顺应用户要求。及时性网站配备套先进的信息更新系统，并聘请批有经验的网站编辑，实现网站信息的及时更新。同时，满足网民要求，定时邀请有关专家在线咨询，针对网友的提问不能当时做出回答的，我们将承诺在两天内给予答复。人才优势公司依托浙江师范大学优秀的人才资源和技术资源，保持公司人才队伍的高素质性和技术的领先性......”。

5、“.....充分利用高校的人才优势。环境优势公司和浙江师范大学现代教育技术中心合作，充分利用现代教育技术中心设备资源与人才资源，同时有效利用浙江师范大学学生优势，让大学生参与到网站建设中来，达到公司经营与学生学习的互利。面对新进竞争对手由于计算机技术的开放性，新进竞争对手的进入是不可避免的。对此，公司在保持技术的先进性的同时也保证理念的创新性。总结起来就是以先进的技术作为后盾，以优质的服务塑造品牌，努力做到人无我有人有我优人优我新。营销策略广告方案发放传单，浙江师范大学及临近的院校校报广播电视媒体宣传，网络宣传特别是针对突发事件，如年初爆发的危机，网络宣传将作为本公司的主要宣传渠道业务员外联宣传具体方案见第七部分市场进入和开发策略。公关方案当公司发展到定规模时，将在浙江师范大学设立困难学生补助金奖学金，帮助困难学生度过难关，同时也对优秀学生起到定的激励作用。与大学生合作办好网站中虚拟家教版块，为家教需求者与大学生搭建座无形的桥梁，充实大学生的校园生活......”。

6、“.....通过专家社区，与教育者建立长期的合作关系，以此产生辐射效应，吸引更多的学习者登陆我们的网站。在考试高峰即将到来之际，推出优惠月，优惠周活动，以吸引更多的考生来享受我们公司所提供的各项服务。营业推广本公司将对长期用户给予优惠赠送学习时间或减少学习费用对新用户给予个星期的免费使用期。与网站广告商合作，举办各种活动。比如与网上书店合作，举办原创文学比赛。获奖作品由书商提供定的物质奖励，另方面，书商和网站可以起将获奖作品制作成册发行。盈利与品牌强化举两得。网站定期组织教授在线答疑，切免费与收费用户均可在线提问。以此形式获得品牌宣传的成功案例很多。财务分析网站的利润积累来源网站和个企业样，能否获得发展和长久生存下去的关键是利润。在利润的积累上，总结为以下几点自考短信公司设想与当地的移动电话服务商电信部门合作，提供专门针对自考考研等网站服务项目的手机短信服务，并与移动电话服务商各按定比例提成般为七三分，网站取七成。网上书店针对全国有些地区教材难买的现状，在网站上开办网上书店......”。

7、“.....同时吸引图书零售商到网站上开店，网站收取定的管理维护费及提成三七分。网上报名公司前期与浙江师范大学合作，开展自考网上报名业务，随着公司的不断发展，我们将继续拓展这业务。网站提成网上课程公司将开发制作包括七大版块的网上课程，学生通过网络学习，时间上可以自由安排，还可以自由选择老师，非常受学生欢迎。本公司与课程教授的老师以及课程制作人员分别以分成。短信平台网站自主开发个手机上网平台，为广大手机网民提供个手机上网的空间。公司预测将在第四年实现盈亏平衡，七年后具备上市资格且市盈率可维持在左右，风险资本可通过股票上市方式来安全退出。如果手机上网平台开发顺利，公司的盈利将在短期内实现，即公司可能在更短的时间内实现盈利平衡，并且在短期内具有上市资格。广告收益约万年跳出广告框约万年广告约万年游动广告约万年图片广告约万年，总计约万。虚拟家教在网站和教学大学生之间实行三七分成。财务及未来市场预测据中国教育科研网年初统计，年，浙江省教育总规模得到了进步的扩大......”。

8、“.....比上年增加万人高等教育毛入学率达到，比上年提高个百分点。其中研究生教育发展迅速，招生人数和在学研究生人数分别比上年增长和。高校的在校生结构还在进行更加合理的调整。据专家预测，年浙江省教育需求者的规模将日趋庞大。我们公司在前期主要集中于浙江师范大学，就地取材，与师大合作，吸收现实顾客，培育潜在顾客，并且随着规模的扩大，我们公司将在五年内实现在浙江省的主导地位，占浙江省省内市场的以上的市场份额，不确定性分析预测收入万元年，经营成本万元年，投资万元年，分别考虑投资额经营成本和收入三种因素的变动对的影响。投资额变动的影响计算表明当投资增加时，该计划变得不可行。经营成本变动的影响计算表明当经营成本增加时，该计划变得不可行。收入变动的影响计算表明当收入下降时，该计划不可行。但是在当今社会，由于我们将采取以顾客为导向的生产机制稳重的管理体制灵活的销售计划，我们相信在不久的将来，我们将根据中国现有电信网站的特点，在杭州上海等区域性中心城市开辟极具地方特色的分站......”。

9、“.....第二部分产品和服务产品和服务本公司网站服务主要包括以下几个部分教育动态本网站将长期与浙江省教育厅地市级教育行政和科研部门全省各大高校浙江省高等教育考试中心合作，争取在最快的时间内为用户提供最新的教育类相关信息服务。及时更新网站内容，为用户提供个客观实际的舆论环境。短信平台随着人民生活水平的提高，手机已日益普及，手机玩家对服务的需求也在不断提高，这就决定了手机上网平台具有广阔的前景。针对这情况，本公司将为广大手机用户提供个广阔丰富的平台，这在目前国内市场上具有较大的优势。基于这平台，网站将推出短信课堂口袋英语每日咨询重要提示包月套餐等系列内容，随时随地为网站客户提供最优质最完善的服务。网上课程针对不同用户，提供个由用户自由选择课程和学习时间的学习课堂文本在线课件在线答疑虚拟实验在线作业课程论坛基于流媒体的网络课程网上课程图网上课程结构图环境。用户可以根据自己的需要，自由选择学习课程。通过网站的交费系统，即可获得进入该课程的网上学习的个账号......”。