1、“.....所以也有可能成为我公司的个竞争对手。康师傅食品公司该公司的核心竞争力在于拥有个全国性的营销网络，核心产品为米面制品，可以肯定该公司发展达到定程度，也会向糕点行业进军，所以在未来亦有可能成为我公司的竞争对手之。替代品目前国内市场上些生产食品的企业，在种程度上是我们公司的竞争对手，但由于产品存在技术壁垒和市场风险等原因，他们不敢生产糖果和糕点产品。因为这些公司如果生产，则在成本技术等方面不占有优势，所以他们不能对我公司的糖果糕点等产品的市场构成威胁。但是在中秋节等节日期间，这些公司会大力推广其保健品，在短时内将会吸引部分消费者购买其保健产品，即有可能在短时期内对我公司的些产品产生替代效应。供应商的力量产品主要原料和包装材料在市场不存在希缺问题，并且可以做为供应商的单位有很多。我公司的生产规模较大，相应的对原料等的需求量较大，所以已经形成了买方市场并且安琪和琪旺系列的生产采购批量很大，所以我公司很容易寻求较为固定的外围供应合作伙伴......”。

2、“.....购买者和商场的力量由于糕点行业的产品品种较多，现已形成购买方和商场在选择采购时的机会较多，并且目前已形成生产企业大都依赖于商场作为主要销路的局面，所以在这方面，公司竞争的实力较弱。但由于安琪已成为了个知名品牌，在品质上胜出筹，并且拥有大量稳定的消费群，这又保证了安琪在和购买者商场的较量中具有较强的讨价能力。总结市场竞争情况，我们可以得出如下结论目前在市场上还不存在占有主导地位的厂商和产品，这已经为安琪产品取得市场垄断地位创造了良好的前提条件。安琪做为个不断完善的强势品牌，其产品鲜明的健康安全概念和品质，先进独特的设备技术优势，很高的市场知名度和美誉度等，都使得安琪公司在竞争中的优势十分明显。潜在的外部威胁潜在的外部机会外部环境新竞争者的进入市场竞争力大增长较慢媒体的不利报道青年人对中秋的淡忘消费者提高了对月饼的要求消费者认品牌同行没有个全国性品牌同行没有对进行宣传随着中国的入世可以扩大出口添加剂发展迅速......”。

3、“.....原材料积压资金不足三分析如何建立企业的核心竞争力构筑坚固的进入壁垒保持长久不衰的竞争优势是每个力图发展的公司都在用心思考的问题。深圳安琪食品有限公司为了在竞争中永远能够克敌制胜，将在下述几个方面构筑行业的进入壁垒和打造自身的核心竞争力技术壁垒发挥安琪的专有技术产品性能和研发后劲优势，进步筑高技术壁垒。成本领先发挥生产设备性能和生产工艺优势，规模化大生产，保持成本领先者的地位。市场推广利用品牌优势和市场营销网络，借助行业协会的支持，加强市场推广力度，并加固与客户长期稳定的战略合作伙伴关系。创新经营安琪公司凭借其技术优势和品牌优势，在行业里推出连锁饼屋的经营模式凭借收购兼并参股等方式进行品牌运作方式，在全国建立起产品的市场营销网络和生产基地网络，快速扩大公司的市场占有率......”。

4、“.....遏制了行业竞争者侵入我公司的市场范围。因此，无论打产品战，打品牌战，打技术战，还是打市场网络战，深圳安琪食品有限公司都将发挥所长抢占机会永葆领先。四竞争策略第五章市场营销酒好也怕巷子深，市场营销是企业攻城略地的尚方宝剑，好企业定市场营销好。安琪食品有限公司自年成立以来，就非常重视市场营销，公司由总裁亲自挂帅建立了支以年轻骨干为主的科学的营销队伍。公司市场营销的方针是全员营销，全公司的员工都自学营销和参加公司组织的培训，并且由人力资源部门配合做员工学习情况考核。经过十年时间的打拼，公司已经在全国建立起了个庞大的食品销售网络，共有多家客户，其中以广东为主的有多家。另外，本省的直销客户包括个人和邮寄客户共有万个左右。公司坚持以质量和服务取胜的理念，在信息部和客户服务中心的配合下，多年来直保持产销两旺的良好发展局面。在研发部的支持下，公司每年最少有四个新品种面世，销售量以每四年最低的速度增长。长期以来，安琪公司的各种产品深受消费者的喜爱和赞赏，安琪等品牌的商誉日渐升值......”。

5、“.....销售目标安琪食品有限公司走过十年的发展历程，如今已成为了行业的佼佼者。公司的产销量不断攀升，由年销量万到年销量亿。集团未来市场营销现状二公司市场营销目标年的销售目标如下图所示直销客户数目连锁加盟客户数目万年年年年年客户数目店面数目家年年年年年店面数目连锁加盟是个经济高效的成功商业模式，目前在国内外很多服务性的行业入快餐超市等都运用得非常好非常成功。安琪饼屋的连锁发展也是基于这种商业模式进行运作。安琪饼屋分三个阶段运作第阶段，年年，主要在深圳市场运作发展间左右第二阶段，年年，以深圳为基础，在全广东省内发展连锁加盟代理模式，即每个县级市找家公司作为连锁总代理，大约开间左右第三阶段，年年，以广东省为基础，在全国境内发展连锁加盟代理模式，以每个大地区的城市找家公司作为连锁总代理，大约开间左右。安琪食品有限公司从食品行业的类别中选择了糖果制品及焙烤食品的专业化行业发展，并配以差异化的战略定位......”。

6、“.....安琪公司的食品历来以品牌产品定位安琪系列产品是高质量高价格吸引最高消费者从白领到金领，从礼品的角度定位琪旺系列产品是以中高质量，中位价格，服务于白领和般较高收入的工人阶层，从礼品到自己消费的角度定位新品牌洋产品是以符合国家标准的质量，低价格，服务于收入中下消三市场营销定位四价格定位费者，主要是以自用的角度定位。这个定位的消费群体最大，销量也是最大的，从而保证公司的规模化大生产和成本领先策略的实现。这三个品牌的产品依据不同的市场定位各走自己的发展道路，但同时既可以提高公司在市场的绝对占有率，又可以相互保护维护其他系列产品的品牌地位打击竞争对手。事实上，自从年琪旺品牌诞生以来，安琪琪旺两品牌的发展相互助推，各自的市场占有率和销售量都在不断上升。安琪食品有限公司的销售渠道共有条，如下所示大卖场分销商网络电话网点连锁士多直销员工饼屋连锁批发团购临时设点报纸邮局网点安琪食品有限公司利用自有资源研发了套信息管理系统。首先利用客户关系管理模块软件对客户资料进行分析和鉴别......”。

7、“.....利用呼叫中心和短信平台，将每天各大卖场的销售量及时传送到数据库进行分析归类，公司的决策者在当天就能掌握到第手的市场资料，了解市场的动态信息，及时调整和做出采购生产销售等决策。五渠道分销的选择六利用信息自动化管理客户和支持销售决策安琪产品主要有六大系列糕点系列月饼系列海味系列瓜子和果仁系列糖果系列曲奇系列为保证公司产品和包装在市场中不断推陈出新，公司在产品研发方面直聘请高等学校如华南理工等参与产品研发过程，保证每年最少推出个以上的新产品，再配以市场上最先进最新鲜的包装材料，最终设计出最符合消费者需求或引领时尚消费需求的新产品。安琪公司每年提取销售利润的作为公司广告费用的投入，并且在费用使用上坚持以最低的价格达到最佳的效益。安琪公司与各大媒体，如亚洲电视广东电视深圳有线特区报商报和南方都市报等建立了良好的公共关系，每年都会在不同的时间选择媒体进行公司和产品的宣传。安琪公司每年都会与媒体合作举办大型的公益活动。例如......”。

8、“.....各家媒体积极报道和赞誉安琪的公益活动，有写媒体还愿意免费报道。这些活动既提高了安琪品牌的知名度和美誉度，又加强了消费者对安琪品牌的忠诚度。除了以上的媒体投入，公司每年还与各大商场合作，开展现场促销活动。每年在春节和中秋节期间，公司会雇佣名左右的促销小姐为安琪产品做现场宣传推广同时为了增加节日气氛，公司还会回赠给消费者各种赠品，加强了广大消费者对安琪的支持度和忠诚度。在未来的日子里，安琪将如既往地在广告促销以及大型公益活动社区活动方面进行投入，以巩固和发展安琪等公司品牌的市场占有率。安琪食品有限公司设立了售后服务部，在春节和中秋期间共有名员工。每个大卖场都设有安琪的理货员，他们方面负责每天为安琪系列产品进行货架摆设陈列和货源补充，确保商场货架不断货，另方面负责及时处理消费者的信息反馈，包括产品销售改进建议，产品质量销售服务投诉等。安琪食品有限公司还设立了市场危机处理小组......”。

9、“.....公司成功处理了很多起行业危机事件，例如南京冠生园陈陷事件有毒瓜子事件有毒开心果事件以及用工业甲醛处理鱼翅事件等。每次行业危机的成功处理，都为安琪带来新的商机赢来消费者对安琪品牌的信赖和最高的赞赏。安琪在市场营销上展示了无限的创意九后勤和服务十营销创意第家实现网上购买月饼及年货食品的公司第家免费邮寄月饼及年货食品的公司第家带领消费者参观月饼和年货的生产现场的公司第家自费举办公益活动年中秋灯谜会的公司第家举办中秋文化节的公司第家以捆绑销售模式促销产品的公司第家引入日本全自动检测食品安全设备的公司第家通过美国认证的月饼公司第家通过糕点行业认证的公司。第六章业务模式安琪食品有限公司的业务模式主要体现在以下几方面产品销售收益六大系列产品糕点系列月饼系列收入模式海味系列瓜子和果仁系列糖果系列曲奇系列早餐部收益为全深圳市的各大公司提供早餐糕点为各大中小学校提供营养早餐糕点。加工及工业馅料供应和收益每年都为港澳地区加工产品......”。