1、“.....取得房地产权利证书二取得建筑许可证和开工许可证三除付清地价款外，投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的百分之二十五，并经注册会计师验资四房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议五土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。符合以上条件的，经主管机关核准后，发给房地产预售许可证核定为外销的商品住宅，还应发给商品住宅外销许可证。深圳经济特区房地产行业管理条例年月日深圳市第二届人民代表大会常委委员会第五次会议通过第二条在特区范围内从事房地产开发和房地产中介服务，应遵守本条例。第三条本条例所称房地产开发，是指在依法取得土地使用权的土地上进行基础设施房屋建设的行为。本条例所称房地产中介服务所包括房地产咨询经纪评估和其他房地产中介服务。本条例所称房地产咨询，是指为房地产开发交易提供信息咨询策划可行性研究服务的有偿行为。本条例所称房地产经纪，是指以促成房地产交易协议为目的，为房地产交易双方提供中介服务的有偿行为。本条例所称房地产评估，是指专业评估机构接受委托......”。

2、“.....第十四条房地产开发企业或受其委托的单位刊登房地产销售广告，应向广告经营与发布单位提交下列材料的复印件，并出示原件营业执照二房地产开发企业资质证书三预售的，应提交房地产预售许可证。现售的，应提交房地产证外销的，应提交商品住宅外销许可证。不能提供前款规定材料的，广告经营与发布单位不得为其制作发布房地产销售广告。第十五条房地产开发企业的房地产销售广告应当包括下列内容楼宇地点竣工交付时间售价等二预售的，应有房地产开发企业资质证书证号房地产预售许可证证号外销预售的，还应有商品住宅外销许可证证号三现售的，应有房地产开发企业资质证书证号房地产证证号外销现售的，还应有商品住宅外销许可证证号。第二十条本条例所称房地产经纪人，是指依照本条例取得房地产经纪人资格证书并领取执业证书，从事房地产经纪活动的专业人员。本条例所称房地产评估员包括估价师和评估员。评估员是指依照本条例取得房地产评估员资格证书并领取执业证书，从事房地产估价活动的专业人员。第二十六条取得房地产经纪人评估人员执业证书者......”。

3、“.....第三十七条房地产咨询机构开展咨询业务，双方认为有必要签定书面合同的，应当签定书面合同。咨询合同应具备下列内容双方当事人的姓名或名称及法定代表人姓名二咨询事项期限和要求三咨询报酬的数额给付方式和时间四违约责任五当事人认为应当载明的其他事项。第四十条房地产经纪机构开展经纪代理业务，应当签定书面合同。经纪代理合同应具备下列内容双方当事人的姓名或名称及法定代表人姓名二经纪代理事项期限和要求三经纪佣金或代理报酬的数额给付方式和时间四违约责任五当事人认为应当载明的其他事项。第四十条房地产经纪代理合同不能履行或不能完全履行的，房地产经纪机构不收取或减少收取报酬，但由于委托人过错造成的除外。由于房地产经纪机构的过错造成委托人经济损失的，房地产经纪机构应承担赔偿责任。第四十二条房地产经纪机构开展经纪代理业务，有权向委托人获取相关资料，委托人应向房地产经纪机构提供全面真实的相关资料。委托人提供虚假失实资料或隐瞒真实情况的，房地产经纪机构有权拒绝为其服务......”。

4、“.....第四十六条房地产经纪机构就同宗经纪业务，不得同时兼为经纪代理行为。深圳经济特区商品住宅外销管理办法深圳市人民政府号第二条本办法所称的商品住宅外销，是指将特区内的住宅出售给境外公司企业其他组织外国人华侨港澳台同胞以及在境外中资机构服务的国内人员。第八条土地使用者在交清地价后，凭出让合同到市规划国土局领取商品住宅外销许可证。土地使用者外销商品住宅时，应将商品住宅外销许可证悬挂在售楼场所，以备查验。土地使用者制作的售楼广告和说明书中，应载明商品住宅外销许可证的号码。购楼者须认明商品住宅外销许可证方可购买。由于售楼广告或说明书作不真实宣传，或误导而造成所购住宅不能登记的，土地使用者应承担责任。但购楼者明知不能外销而购买的，损失自负。第十条土地使用者向市规划国土局提出预售外销商品住宅申请时......”。

5、“.....除用地价款外，投入开发建设的资金已达到总投资的百分之二十五的验资证明六商品住宅外销许可证预售许可证应该包括的内容楼宇的位置装修标准总套数拟公开销售套数每单元的建筑面积拟售的价格预售的时间地点竣工及交付使用时间。关于搞活深圳市房地产市场的若干规定深圳市人民政府年月日文件国内的企业事业单位机关团体其他组织及具备合法身份证明的国内公民可在深圳市购买商品住宅二预售购房地产的买卖双方依深圳经济特区房地产转让条例的有关规定签定房地产买卖合同并向房地产登记机关备案后，当预购方与再转让的受让方应在房地产买卖合同上背书记载再转让的情况，背书须载明再转让价格。预购方与在转让的受让方应自背书签字之日起日内持背书的房地产买卖合同及深圳经济特区房地产登记条例第三十七条规定的其他文件到房地产登记机关办理转让登记手续，房地产登记机关应自办理转让登记后日内将房地产再转让的情况通知房地产开发企业。再转让的受让方将房地产再行转让的，按前款规定办理......”。

6、“.....应比照房地产转让的有关规定交纳税费。四对房地产转让，暂免征契税和教育费附加。五内外销商品住宅的每套建筑面积，由房地产开发企业根据市场需求状况自行决定。深圳经济特区登记条例年深圳市人民代表大会常务委员会第次会议通过第三十条申请建筑物附着物所有权初始登记，应提交下列文件土地使用权属证明二建筑许可证三施工许可证四建筑竣工验收证五经市政府指定的机构审定的竣工结算书六建筑设计总平面图建筑物竣工图包括单体建筑平面立面剖面图七登记机关认可的测量机构出具的实地测绘结果报告书。第三十七条申请转移登记，应提交下列文件房地产转移登记申请书二房地产权利证书三身份证明四买卖合同书或赠予书，或继承证明文件，或交换协议，或依人民法院依法作出的已生效的判决书裁定书调解书，或有关行政机关的行政决定书，或分割的协议书行政划拨减免地价的土地，转移时按规定需补地价的，应提交付清地价款证明书。第四部分销售技巧人生在世离不开推销。实际上，人人都是推销员......”。

7、“.....人与人之间的价值交换离不开推销，表达个人的意愿和愿望亦离不开推销。因此，提高推销的技巧对个人素质的提升，实属俾益良多。所以，这份销售技巧的目的，方面是增加楼盘的销售，另方面也希望销售人员通过提高销售技巧，从而培养个人素质及形成对销售工作的价值观。销售的重要性楼盘由最初规划直到最后的建设施工及销售会经历个漫长的阶段。发展商已投入了大量的资金，楼盘凝聚无数人的心血及劳动成果。销售是楼盘完成经营最重要的环，楼盘是否可以达到资金回笼或是取得丰厚利润及实行进步拓展计划，销售人员将是个重要的角色，亦是楼盘成败的关键所在。销售的收获个人的收获个人与财务的成功，连串的奖金及升迁。能与其他销售同事分享来自实践的成功要决，不知不觉中成为他人的导师。顾客的忠心当顾客的问题获得解决，他们会继续对您或公司忠心纵然问题不能获得解决，只要他们与销售员接触的感受是良好的，他们仍然会继续对您或您的公司忠心。口碑顾客会提出意见......”。

8、“.....这会大大影响到现存及潜在的顾客对你或公司的印象。竞争中取胜物业买卖除了楼宇本身的质素外，优良的服务是与对手竞争不可或缺的因素。单纯满足顾客购得所需物业并不够，他们还希望得到所欣赏的服务。事实上，优良的服务就是极具竞争力的，它除了可以开创新的客源，保留现时的顾客，更让所有的顾客认为付出的代价是物有所值。怎样成为杰出的销售人员心智的培养心智决定行动，行动达至成功是不变的成功定律，因此我们在工作之前必须提高我们的心智。确定正确的人生观及价值观销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观，它是指导切行动的前提。正确的人生观能使我们把握为人处世的原则，正确的价值观让我们能够清晰地判断工作的价值与意义。发展潜能，肯定自我销售人员需坚信自我存在的价值，确信自己虽是寂寂无名的小人物，但正因为默默的耕耘，才会使目标达至成功。销售人员必须树立坚定的目标，相信每个人必有其长处，所以，要求自我更高标准，使自己成为最优秀的销售员......”。

9、“.....质素不及别的楼盘好，市场不景气等等，然而凡事哪有尽善尽美呢真有所谓的物美价廉，公司产品又何必需要销售。优秀的销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。乐观自勉，坚持不懈优秀的销售员定要具有乐观开朗的性格，特别当遇到失败和颓废的时候，要学会自我安慰，提起精神接受下次挑战。个优秀的销售员，要有努力不懈，坚持到底的精神，必须自信精诚所至，金石为开。挑战自我，挑战强者销售员要有挑战自我，克服困难的勇气。如果这个月卖了五个单位，那么下个月就要求自己卖十个单位，只有勇于挑战自我才能取得更大的成就。此外，销售员要有挑战第的决心，告诉自己我是这个月的最佳销售员。优秀的销售员往往是从赢得顾客的尊敬，赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。尊重别人，虚心学习尊重别人的杰出成绩和能力，相信三人行，必有我师，只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。承担责任的心态只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的，相信只有公司好方能自己好，于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访......”。