1、“.....大型促销活动签单的魅力就在于让顾客神志不清，在短时间内刺激下冲动地签单，因此要避免导购员少而造成客户流失准备好现场所需要的计算器开单垫板夹地板辅料等，填写好销售订单等工作经过培训的统导购用语和流程。二礼品发放要及时做到进店就送小礼品，签单就送，抽奖再送。使顾客感觉花的钱还能够很值其他顾客看到拿着礼品的签单顾客会刺激现场的签单速度同时又可以树立较好的信誉。对于些较大的礼品或是抽奖获得的奖品应该提前做好预交全款或者定金额的公式说明。三促销政策要灵活如果对于请前名有特别优惠政策，如前名签单客户，享受折优惠，同时可享受厂家额外赠送礼品。后面客户怎么办此时定有大量的工作人员做好其他人员登记，盯人工作，以其他办法如电话报名排序网络报名排序等理由，让其享受同样政策。四签单讲究要快，越快越好顾客进场后简单介绍完品牌后，就直奔活动主题活动优惠内容活动增值服务的方面介绍讲解......”。

2、“.....并不断催促暗示顾客下单。促销活动的长处就在于其签单速度大大提升，不给顾客以考虑的时间，不断给顾客施加压力和利好的刺激，让其失去理智从而盲目下单。真正签单后就很少有人去关注此类活动了。毕竟现代人的生活节奏还是比较快的，没那么多时间。五签单后陪同客户去交款对于已经选好花色，并签好订单的顾客要继续跟进其道签售出签售交款领取礼品等环节全程跟踪服务，避免造成服务脱节让顾客飞单或抱有抱怨情绪。六抽奖宣读拍照留念每次抽奖结果出来后，主持人要响亮的播报中奖人信息及中奖情况，从而烘托现场紧气氛。颁奖时要请相关嘉宾给予中奖客户颁奖并摄影留念。七主持人掌握话筒控制权，并不断鼓噪现场主持人稿各位现场的顾客朋友，大家上午好,今天是月日，地板总裁签售活动正在举行，此次活动是地板年来首次城市总裁感恩签售，集团总部非常重视，总裁特批万平米，绝对的工厂直供价格，全场的强化复合地板多层实木地板价格为年来最低次，限时限量销售，时间只有个小时，点活动结束，恢复原价所以今天您千万不要错过这个机会哟......”。

3、“.....。宣读活动的核心内容。多重好礼放送绝对是个购买地板的大好机会，机会难得，不要错过宣读活动的主要流程及时间节点介绍地板品牌和企业实力。年地板将感恩回馈社会，着力更多的感恩签售促销活动，地板价格真真正正的降，礼品实实在在的送所以大家千万不要错过良机，还没有来得及订购地板的顾客，请抓紧时间，总裁特批万平米，绝对的工厂直供价格，全场的强化复合地板多层次实木地板价格为年来最低次，限时限量销售，我们只有个小时的时间，点活动结束，恢复原价，请大家抓紧时间选购。现场抽取大奖正式开始，开始前，我想把设置的奖项再给大家介绍下。宣读抽奖规则。第名获奖顾客抽取三等奖第二名幸运顾客，第二名获奖顾客抽取三等奖第三名幸运顾客，所有工作人员喊口号，鼓掌恭喜然后请三等奖最后名获奖者抽取二等奖第名幸运顾客，二等奖第名获奖顾客抽取二等奖第二名幸运顾客，所有工作人员喊口号，鼓掌恭喜那么在抽取之前，总部领导对我们的城市热情的忠实的消费者有什么话要说，总部领导简短发言抽取现金大奖，公布获奖名单，颁奖，合影......”。

4、“.....感谢广大消费者对的支持，即明天活动到此结束，谢谢四注意事项先开会及培训确定活动现场的总负责人介绍活动流程，确定各环节负责人详细讲解活动流程活动政策以及变通的方法促销活动成立小组，三天次全体人员会议，检查纠偏解决困难布置工作研究更好办法，后期起主要负责人天次会议考虑促销活动人员激励机制，并公布二活动现场绝对守住价格活动现场标示的所有活动价格都不得随意更改，只能按照标示价格签单。中国人在消费时已经养成了贪小便宜的习惯，他们有时候并不知道自己看的商品到底值多少钱，因此会习惯性的问句能不能便宜点。这时，我们要非常自信而且干脆的说，这个价格和不搞活动时已经便宜多少多少了，你这次签单不仅能比平时省多少钱，还能参加系列的比如赠送礼品抽奖特殊服务甚至辅料升级等优惠项目并能够保证比平时价格低的保证。这时买时最划算的。就这样不断的重复优惠的多少，让他感觉买到了便宜货，下订单就很容易了......”。

5、“.....可以增减其中些环节适时而定。活动细则示例年月鞍山促销方案活动具体操作方案活动主题国庆鉅献，放价绝对工厂直供价，史无前例多重豪礼大放送，现金大奖等你抽。活动日期年月日年月日活动方式绝对工厂直供价，限量销售，史无前例，进入鞍山市场以来最大次让利促销。厚，绿洲水洗基材耐磨层原价元，特惠价元。水晶系列强化地板元裸板价铂金系列强化地板元裸板价明系列强化地板全系列元裸板价运系列强化地板全系列元裸板价多重豪礼大放送对订单在平方米及以上者送价值元周大生钻戒枚订单在平方米者送价值元的苏泊尔爱家三件套订单在平方米以下者送价值元的专用地垫块。注最终核定以实际铺装平方米为准，不足相应平方米数量，不享受相应的礼品赠送现金大奖任你抽将于年月日抽取现金大奖。设置等奖名，奖价值元周大生钻戒枚二等奖名，各奖现金元三等奖名，各奖现金元四等奖名，各奖现金元。注现金大奖均折合为地板款兑现，不兑换现金进店就有礼凡在活动期间，光临地板专卖店的顾客，均可获得份精美的礼品......”。

6、“.....送完为止每天限量供应手提袋个，需要对顾客进行登记四活动前期关注竞品的活动情况及天气情况主要是观察竞争品牌因我促销的反应，各个营销中心在促销过程中应考虑到此种因素并可以随时调整。另外，在促销时也要考虑到其他因素，如天气的变化，非本行业但在同建材市场促销的品牌等，如瓷砖品牌的促销。五抽奖环节的设计设计有奖问答在举行现场活动时，为了引导观众关注以及制造现场的氛围，设计下有奖问答的活动。在举行有奖问答活动时，般从以下三个方面去设计有奖问答的问题要设计的有趣，简单，能宣传品牌地板性能的问题。有奖问答的答案可以从主持人的介绍中或者从现场的宣传资料现场资料中得知。有奖问答的过程中，要引导消费者参与，安排内部人假装成观众积极参与活动。在观众中也要安排人员领掌等。在奖品的设计上要尽量让观众多能参与其中，货值不必太大。设计抽奖环节抽奖销售是指消费者在购买地板后，向他们提供赢得现金旅游或物品的各种获奖机会。抽奖时要求消费者将写有其名字的纸条放入个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取个中奖凭证获奖......”。

7、“.....如纸牌填字游戏等，这些有可能中奖，也可能无所获。所有的竞赛仅仅只是种形式，把奖品送给那些表现突出的参与者，目的是吸引消费者，引起他们对品牌产品促销活动的注意。竞赛不是能力考验，所以问题定要清楚简单，否则将不会有人参与。同时还需做的快乐有趣，让你的目标人群从中找到快乐。般在奖品设置的设置上注意个原则以大奖吸引人以多数小奖平衡其他观众。般在抽奖销售中的礼品有折扣现金旅游的机会送全家福照片等。大型的活动中为了营造更利于签单和的气氛可以在活动的中间设置些惊喜奖的抽取。礼品可以是些较小的纪念奖，比如钥匙扣地垫拍照留念购地板，送全家幸福照。凡购买地板的用户，免费赠送全家福艺术照张套。用户可凭购买凭证，到指定的影楼馆拍摄。影楼可由营销中心专卖店联系，形成合作伙伴关系，有些影楼为了打出自己的品牌，不收费用，免费拍摄。即使影楼收费，由于有定的数量去跟影楼商谈，价格也不会高......”。

8、“.....七定金的选择活动期间定金设置为元以上，全款的再优惠。没有足够现金的可允许先下订单，限时内补齐。八未签单客户的跟进顾客进入活动现场时，在入口处安排客户登记处，登记完姓名物业地址电话号码的顾客可以领取小礼品份。活动期间可能会有个别顾客因为这样那样的原因没有及时或者没有现场订单。根据情况会有以下几种处理方式现场没有订单的顾客。可能会因为排名靠后等等原因，在现场不太忙的时候，有专人和其沟通，根据实际情况可以给合适的礼品或者其他优惠内容，毕竟我们的活动目的只有个，就是形成有效订单。再不公开违背活动原则的前提条件下，小范围内把些有争议的问题解决掉。当天活动结束统计完订单后，安排人员给已经来现场签到但没有签单的顾客打电话回访。主要想他们提问对我们的产品还是服务有没有什么不满意的地方，请他们提出来......”。

9、“.....作为回报可以适当的给予其些礼品或者继续签单的额外优惠。九搭台唱戏的详细介绍在地板选择搭台唱戏这种促销方式时，选择搭建舞台的位置般选择本城市或地区最有影响力的建材市场，而且选择市场的主入口处，这样较容易吸引人气。若是地县级市场也可以选择大型楼盘前面的广场进行。活动时间般选择节假日周末或本建材市场举行重大活动的时机。在搭建舞台中，需要特别重视两个方面舞台的背景墙要体现的整体品牌形象对面定要铺设崭新鲜亮的红地毯。只有这样才能体现地板的品牌形象。除此之外，舞台需配置大屏幕电视播放机功放高质量的音响两到三个麦克风等。其他几个需要考虑问题安全及公共关系要与本地城管建设市场的管理部门本地工商本地公安等沟通好，防止有关部门以各种理由阻碍活动的正常进行。在室外举行活动，还要考虑天气因素。再考虑用搭台唱戏促销形式时，还要考虑到本建材内有没有其他品牌包括非地板品牌也举行这样的促销活动，我们要尽量避开与其他品牌起举行活动。在搭台时，还要考虑演员的换衣间。另外，有很多经验表明......”。