1、“.....面积过大，难以销售的户型活动细节活动期间次性付款的客户方可享受以上优惠政策由销售部做出分析，挑选出符合范围的户型，成本预算后报出低于市场同类商铺价的优惠价格爆炸性的标题可引起业内外的极大关注活动注意事项此方案过于敏感，需要对目前在售项目的价格做充分了解方案三活动主题庆封顶购房抽惊喜中奖活动时间月日月日活动范围所有房源活动细节针对所有客户采取此活动，无付款限制活动时间可适当放长，活动期间购房或付清首付款的客户均可参加此次活动，活动结束之日统抽奖或分周期抽奖设特等奖名，等奖为名，二等奖名，三等奖不限量，奖品可为房子汽车，房款充抵劵赠送商铺装修电动车，纪念品等具体奖项由公司高层决定活动注意事项本方案较为普遍，容易引起关注疲劳，关注度有待验证，但中奖较有吸引力。如公司认为以上方案可行性较低，成本投入过大可采取以下方式对目前滞销房源开展策略上策寻找大经营商家或实力强劲的投资商，整体或整栋整层销售出去......”。

2、“.....目前项目浪费过多租户资源，后期变数大容易造成客户流失，在急需资金回笼的情况下应启动租赁市场，以租代售，针对信心不足的商户，提出以租代售计划，即商户事先承租铺位，交纳保证金，当市场经营到定程度时，再由商户按照经营状况和前景判断，自己选择是否转为购买，若购买，则前期交纳的费用冲抵为部分房款，补齐剩余部分若不购买，可继续按照租赁合同履约中策免息分期付款对于资金有限，有意向购房的商户和投资者，可实行免息分期的方式，将总款分割成几个部分，按期交纳，减少他们的资金压力。中策二对部分滞销房源做自有物业保留下来，租用给大经营商家，做长线投资，收取固定回报，正常情况下长期收租虽然资金回笼速度慢些，但是总体效益稳定下策划小产权，取消捆绑式销售，利用返租分散销售，运用此策略开发商虽然可以较快的回笼资金，但是也将承担兑现系列承诺的责任。返租将来管理难度大，后遗症较多。活动前广告铺垫在前个星期，铺开宣传，连续在报纸上宣传活动内容，树立本项目形象和告知消息对项目销售辐射范围派发邮寄张贴活动广告在前三天......”。

3、“.....将消息告知商户与投资者四销售执行销售团队的组建销售执行是现代销售工作中最为重要的环节，作为营销策略的线执行者，优秀的销售团队是保证销售成功的基本条件。而销售团队的基本要求是完善的管理制度良好的执行力及团队的凝聚力具备专业技能的销售人员。销售人员的数量与素质要求根据本项目的实际情况，应扩建个完善的销售团队，以便于本案营销及日后开发项目的团队合作营销总监人策划经理人策划执行人销售主管人招商业务员人销售员人岗位解读在现有基础上增加策划执行名，销售主管名，招商业务员名，减少销售人员名，策划执行主要负责对本项目及竞争项目进行深入全面的调研，根据市场状况制定各时期的策划方案，销售主管负责案场管理及销售执行，招商业务员负责市场行销，上门挖掘目标客户，销售员负责现场来访客户的接待及售后。各岗位人员应具备下列基本要求具备专业销售技能，了解房地产基础知识熟悉本地房地产市场，善于把握客户心理熟悉本项目特点，善于引导客户购买有强烈的进取心......”。

4、“.....能积极进取具备良好的职业道德，严格遵守规章制度根据岗位不同应由岗位管理人员再制定适于岗位的要求及岗位职责，另对现场销售建议如下建立基本的培训资料，并要求线销售熟知，考核过关后方可上岗接待客户房地产基础知识本项目答客问沙盘说词工程相关数据增加策划于销售的沟通，销售部每周最少次例会，便于总结沟通及策略方案的执行建立销售表格，记录客户数据来电来访记录市调表成交客户档案建立销售管理制度，接电接访顺序，增加线销售的服务意识，主动意识，对未成单客户定期进行团队共享销售执行是长期而艰巨的课题，其结果直接影响到项目的销售业绩，因此应根据实际情况逐步建立项目的销售执行制度，以便于销售工作的顺利开展及资金的快速回笼。结语以上是对宿迁汽配五金建材家电城的营销建议，至此本次建议文案完成，欲善其事，必先利其器。营销策划是项长期深入的工作，本人因刚回宿迁，对市场还缺乏深入的了解，以上文案是通过简单的市场调研及个人对产品的认识，结合过往经验所作出的判断......”。

5、“.....请同业前辈多指正。下阶段将重点对市场及项目做深入调研，在变化中调整销售策略，通过高效的推广结合高质的销售占领并把握市场。感谢审阅,期待为项目的成功销售奉献个人的微薄之力因本案住宅部分体量较大另附带住宅推广方案及销售员培训资料目录宿迁商业房地产环境分析项目分析项目定位及推广策略销售执行前言根据前期对宿迁商业房地产市场及宿迁汽配建材五金家电城项目的了解和把握，结合同类项目的操作经验，在通过近期调研的基础之上，找出本项目的资源问题和机会，重新提出了项目的整合推广建议。调研认为目前本案存在的主要问题是策划推广和销售执行，因此本文案将根据目前项目的销售状况，重点总结项目的优劣势，并从推广策略及销售执行两方面发表个人见解，以期能够在今后的市场运营中，取得优异的市场业绩，达到项目的销售目标，树立项目品牌。宿迁市商业房地产现况分析宿迁市商业地产市场现状总论目前房地产业已成为宿迁重要的支柱产业，而商业房地产作为个城市的经济标尺，更是受到了各级政府的大力扶持......”。

6、“.....城市的商业化进程将不断加快，随着住宅市场的日渐饱和和供需失衡，商业房地产将有机会在短期内取代住宅市场得到前所未有的发展壮大，而本项目的面世将整合周边城市及区域的商业资源，填补宿迁乃至苏北汽配五金家电市场空白，建立特色规范的商业聚集地。宿迁同类项目对比市调分析表因区域大项目杂下表只列举部分代表项目区域项目名称优势劣势同本案对比宿城区义乌商贸城项目开发早规模大，且市场成熟，知名度高招商政策因政府重点扶持优惠较多招商范围广，商铺租售周期较短市场大，业态涉及面广，无特色产业，总体感觉人气不旺后期管理推广不利，导致部分业态生意冷淡，无法生存。非同期上市产品，无太多可比性且该商城商铺已基本租售完毕现租售多为二手买卖市开发区淮海建材装饰城该项目后期将做详细分析报告项目定位明确，招商范围广广告推广力度大，推广手段多样，优惠政策多样地块规模大，开发范围广，未来发展前景好单价高户型小，户型格局差，内部分割较乱，实用率低楼间距仅有米，不利于日后的商户经营......”。

7、“.....周边荒凉，交通不便，区域无配套，缺少人气无商业氛围规模大开发周期长，投资风险高同本项目具有可比性，同期同类产品，分流市场客源对本案影响较大，但双方因户型面积不同，因此购买人群略有区别，本案客户主要以大中型投资客户为主，而对方因户型限制主要为中小型投资客户区域沭阳项目名称苏北车市优势市场期主营汽配相关产业，包括汽配维修整形，二期即将开业主营汽车销售，项目规模较大且市场已有年多客户积累项目周边交通路网发达，紧邻市区，配套齐全劣势项目知名度低，期入住率不足，市场管理混乱，无人气开发地块大，缺乏前期市场调研，开发周期长，期租售业绩不佳，未树立好项目品牌，期未做足客户积累，将影响二期市场消化同本案对比宿迁区内少有的较大规模车市，整合了沭阳汽车市场资源，经咨询得知该市场沭阳区外的宿迁商户近，项目招商政策为年返租，销售均价元浙江商城家居建材五金综合商城，浙商投资，市场成熟，有人气市场宣传管理较好，规模大，外观大气业态分布杂乱无明显规律无大型停车场，楼间距较窄......”。

8、“.....市场有人气，类似于淮海建材城的业态格局，三年免租期，现租金为五万年不分位臵区域泗洪项目名称新天地装饰城优势商城为大卖场型商铺，空间集中，站式购物方式市场成熟，是泗洪早期入市的建材装饰市场，口碑较好劣势临街商铺少，市场内通道狭窄，空间不明亮无停车场，不利于车辆装卸货品，市场车辆无人疏导管理，交通混乱，同本案对比无直接竞争关系，该市场已入住，市场内有小超市及餐饮饭店，人性化服务值得借鉴圣玛可购物广场欧式建筑，风格新颖，外观时尚亮丽，视觉冲击强烈德国区法国区分区明确，车道宽敞，停车场层建筑，所有商铺临路，外臵购物楼梯美观大方，开放式购物通道。周边配套不健全，紧邻车站，人流虽多但交通状况混乱，车辆进出市场不便，周边市政大规模施工修路推广营销不佳，入住率不足，无人气，多数租售出的商铺均未营业外观设计在圈内独树臶，有效的吸引了消费群的眼球，值得借鉴，但业态分布无规律，市场营销不佳，后期管理不当导致市场租销冷淡，同本案属同期上市产品，但因其营销策略不佳......”。

9、“.....个人认为宿迁五金及建材市场的总体竞争是存在的并且是较为激烈的，各区域的市场分布较均匀，基本满足了自有区域内的购买需求，加之建材五金市场的购买运输较为特别，消费者多数选择在周边就近购卖，由此可看出目前的市场供需较为平衡，市场发展正常，但随着近期及未来批相关项目的入市将会打破供需格局出现严峻的市场供需失衡，因此如何把握市场如何建立自己的特色产业将会是重中之重，更是立足之本，针对商业地产客户的特殊性，接下来的报告中将就此问题重点提出建议。二项目分析及对策区域泗阳项目名称金三角建材装饰城优势规模适中便于市场消化，滚动开发，期租售业绩较好，二期期房预定中外立面颜色鲜艳，设有大幅户外墙体广告牌，增加商城商业氛围带动广告费的附加收入劣势入住率较高但市场人气不足，卖场型的购物环境，通道窄，光线暗，无购物气氛二期销售均价高达元，定价过高，难以实现后期的资金快速回笼同本案对比整合了泗阳区域内的客源，对本案开发泗阳市场有定影响，开发商力求打造泗阳最优的建材装饰城，资金投入较大......”。