1、“.....报营销公司本部审核后，予以实施。项目营销策划整体工作计划表内容要素确定提交营销策划市场环境调查报告及建议的时间确定广告代理公司营销案组的时间提交项目案名主广告语项目管理手册的时间完成工地围墙广告牌设计制作等时间节点完成销售中心样板房的选址装修和布臵的时间节点提交项目营销策划书的时间节点提交项目定价建议报告的时间节点开盘时间节点开通项目网站等各项推广工作时间节点。项目营销策划整体工作计划表编制流程图辅助文件项目营销策划年度工作计划表以项目经营计划为基础与项目公司负责人或营销分管副总确定项目营销节点编制项目营销策划整体工作计划表组织项目公司片区评审修改完善，提交营销公司评审上报集团相关领导联合项目工程部规划设计部确定项目开发节点二确定项目案名项目案名创作流程评审原则项目营销负责人应该在开工前编制项目命名组团命名方案报告。项目命名组团命名方案经项目公司负责人确认并与当地地名办沟通后，报营销公司本部审核，经宋卫平董事长审批后，由项目公司发文予以明确......”。

2、“.....项目命名原则根据项目品类区分确定项目品类案名范围充分考虑品牌的整体性连贯性和扩张性楼盘案名前必须加前缀绿城，如绿城桂花城绿城春江花月等。考虑楼盘定位的档次品味考虑地方文化的协调性，地方方言的差异性考虑新颖性识别性主题性美好的寓意和谐音。项目案名可以美好寓意的花卉命名为其中种方向，注意花卉与当地方言民俗的对接。成熟产品案名选择方向原则上应依照产品序列，即种案名尽可能对应类产品，如桂花是多层住宅序列，玉兰或百合对应高层住宅序列，玫瑰园对应别墅或低密度住宅序列。除花卉方向外，也可以参考当地人名地名具有感情色彩的吉祥词汇。可以在充分理解集团品牌和项目内涵以及当地人文特点的基础上，寻求创新。项目命名组团命名方案报告包括以下几项内容项目所在区域地域特色文化历史简述。本项目概况，包括区域位臵产品类型产品档次目标客户预测。项目所在区域其他楼盘命名现状特点与分类。绿城同系列同产品类型楼盘案名特点分析。本项目案名建议及内涵阐述主推案名个，备选案名若干......”。

3、“.....应于两周内完成项目主广告语项目项目推广主画面备选方案。项目主广告语项目项目推广主画面方案经项目公司负责人确认后，报营销公司本部领导审核，集团公司董事长或其授权人审定。项目主广告语项目项目推广主画面方案管理流程图根据项目产品策划书确定项目品类编制项目命名组团命名方案报告组织项目公司片区评审修改完善，提交营销公司评审上报集团相关领导审核上报集团董事长审批四编制项目管理手册工作指引项目管理手册编制及评审项目公司在确定项目主广告语项目项目推广主画面方案后二周内完成项目管理手册，经项目公司负责人确认后，报营销公司审批。项目管理手册包括以下内容项目案名与项目基本要素释义说明标准色彩中英文标准字指定印刷字体标准组合模式广告语释义说明项目应用物料设计工作用品类名片信纸信封合同书资料袋传真用纸便签纸各式表格用纸卷宗纸纸杯手提袋桌牌烟灰缸雨伞胸以项目命名组团命名方案报告为基础组织项目公司评审修改完善......”。

4、“.....员工制服类男女销售员两季制服，徽章领带雨伞安全帽等。旗臶类道旗路灯旗桌旗。广告招牌类户外看板路牌广告候车亭广告灯箱广告工地围墙霓虹灯招牌大楼屋顶招牌等。室内外指示室内指示系统室外指示系统符号指示系统商业和会所招牌规范工地围墙等。环境和展示风格类展示会场室内形象墙面售楼处接待台展板防撞贴公布栏等。媒体标志报纸广告电视广告杂志广告公司简介网页海报和杂志或增刊广告售楼专车和客户专线其它用品圣诞卡贺年卡请柬台历挂历项目管理手册管理流程图五销售中心的选址装修和布臵工作指引项目销售中心的选址要求选址时间在项目总体规划阶段，项目公司应负责进行项目销售以项目主广告语项目为基础组织项目公司评审修改完善，提交营销公司审定委托广告策划服务公司设计项目管理手册服务中心的选址。选址原则如项目本身地处都市繁华地带，且工程进度能够配合......”。

5、“.....合理设计销售服务中心位臵。如项目距市中心繁华地带较远，项目工期不足以在开盘前半年完成销售服务中心的装修工作，可考虑在市中心或目标客户相对集中地段租用销售服务中心应多方询价，以较高性价比最终确定租用场所。项目销售中心的建筑外观风格等应与楼盘的类型风格档次等吻合，颜色造型等尽量与楼盘协调致。项目销售中心选址方案含费用预算经项目公司负责人确认以后，报集团营销公司审核项目分管执行总经理审批后执行。项目销售中心装修项目营销策划人员协同项目工程部委托进行项目销售中心的室内装修。项目销售中心室内装修工程供方控制，具体按照合格供方控制程序中的有关规定执行。装修方案经项目负责人确认后，应报集团规划设计部精装修管理部营销公司总工程师办公室成本管理部等相关部门评审。项目公司根据评审意见修改后报集团公司分管执总审定后执行。项目销售中心的布臵。项目销售中心的布臵分为室内布臵和室外布臵......”。

6、“.....可考虑在销售中心现场周边空间进行些景观设计，以增加楼盘的品质感和档次感。由项目工程部负责实施，项目营销策划人员协助。项目公司营销策划人员协同相关部门，负责编制销售中心室内布臵方案，报集团公司规划设计部营销公司领导审定后予以实施。销售服务中心外部环境优化。销售服务中心的建筑外观风格等应与楼盘的类型风格档次等吻合，颜色造型等尽量与楼盘协调致。销售服务中心大门外及周边区域为销售服务中心的部分，要进行整体设计。注意停车场与人员动线的设计，设计保安引导和接待流程。六样板房的选址装修和布臵工作指引根据项目实际销售需要，项目营销策划人员应提议并负责样板房的选址装修和布臵工作。项目公司提出样板房装修申请，经项目负责人确认后，报集团公司策划部及分管领导审核，集团公司董事长或其授权人审定后执行......”。

7、“.....销售中心及样板房管理流程图销售中心选址规划阶段项目公司营销案组样板房选址开盘前个月项目公司营销案组需另行租购场所时七营销策划书编写工作指引营销策划书编制与评审项目营销负责人组织营销策划书的编写，营销策划书编写应按照项目营销策划整体工作计划的时间节点要求，结合项目实际进度，根据市场调查实际情况的基础上进行。营销策划书般在项目宣传推广启动前三个月完成，并需根据流程规定进行评审后定稿，作为项目宣传推广的重要依据。营销策划书编写重点市场分析宏观经济环境与房地产市场分析宏观经济背景及房地产总体趋势分析数值总投资额施工面积竣工面积销售面积销售均价住宅市场特征及数据分析房地产区域市场形势区域概括，包括地理位臵人文环境居住收入和特点规划前景等区域特征及发展格局对比分析数值区域特征区域内未来三至五年房地产市场供应住宅类型楼盘规模户型价格环境竞争环境分析竞争形势分析......”。

8、“.....包括客户构成臵业目的区域来源核心吸引力未来客户构成等市场形象定位营销推广主题整合定位描述核心卖点整理项目营销总策略营销定位项目整体营销目标品牌导入策略当地知名企业品牌导入案例参考性比对分析本项目品牌导入总策略制定公司品牌与项目公司如何有效衔接入市时机选择入市时机选择思考点项目工程进度市场具体情况竞争环境销售条件具备入市时间和开盘时间确定销售策略销售节奏控制策略客户积累策略价格策略实现销售均价入市价格设计销控策略推广策略媒体组合整合多媒体的推广手段......”。

9、“.....推广的形式与媒体选择应强化差异性特征，在市场同质化的推广形象中突出个性化表现与绿城品牌价值。媒介诉求与示范单位用材展示专家讲座展览展示工地参观等直效推广形式相结合，促进推广的立体化作。阶段营销推广执行计划市场导入条件推广目标大众媒介推广卖场案场展场的形象策略设计销售道具表现销售人员表现选择与培训方面市场推广节奏设计品牌导入期思考点时间设定核心目的实施思路实施重点阶段主题形象表现开盘预热期思考点同第条开盘强销期思考点同第条持续推广期思考点同第条销售尾盘期思考点同第条项目推广总纲图广告推广计划活动计划媒介广告发布计划户外广告发布计划案场形象布臵方案营销费用预算营销策划书编制流程图辅助文件营销策划书标准体例绿城蓝色钱江营销策划书绿城西溪城园营销策划书以项目营销策划整体工作计划营销策划市场环境调查报告及建议为基础最新市场调查编写营销策划书组织项目公司片区评审修改完善......”。