1、“.....包括预热期内部认购期开盘后的强销期广告宣传计划每月另应编制月度广告宣传计划尾盘期广告宣传计划销售率达到以后。阶段广告宣传计划及月度广告宣传计划须经项目公司审核，集团公司分管工程副总裁审批。第六条作为集团公司计划统计的主控部门，集团公司企业管理部负责广告计划审批后的备案。备案后的广告计划是编制广告宣传费预算及费用支出的依据。第七条广告计划的变更营销代理公司要定期评审广告宣传计划的适宜性，根据市场实况，及时进行调整。二以下情况下，项目公司或营销代理公司可提出变更广告宣传计划房地产宏观市场发生较大变化时项目竞争格局发生变化时实际销售与计划有较大变化时。三变更计划由项目公司或营销代理公司提出，变更程序同审批程序。四广告计划变更后，项目公司按照变更后的广告计划编制广告宣传费预算。第三章广告宣传费管理第八条广告宣传费用是项目销售费用的部分，应纳入集团公司资金计划管理......”。

2、“.....各项目的广告宣传费均应根据广告宣传计划核定个总预算额度。各阶段各月度的广告宣传费均应纳入集团公司预算管理。第十条集团公司采取总额控制的方式控制销售费用。具体执行销售费用管理办法。第四章广告策划设计与审批管理第十二条广告策划程序营销代理公司根据阶段广告宣传计划，提前十日提出下月度的广告宣传计划或具体的书面方案报项目公司，项目公司审核后报集团公司分管工程副总裁。二集团公司分管工程副总裁审核后报总裁。总裁两天内签署意见。三项目公司根据下月广告计划，按照集团公司资金计划管理的有关规定，向集团公司报送广告支出预算。同时项目公司通知广告公司来公司进行广告设计具体方案的沟通。四沟通结束后，项目公司应要求广告公司在四日内电视广告七天完成广告设计。第十三条文字宣传稿由营销代理公司起草，项目公司总经理审定......”。

3、“.....广告策划代理公司应在每月日前向项目公司提报经过专案经理确认的下月广告计划包括数量主题媒体版面预算发布时间等，项目公司应会同代理公司专案经理必须参加，在每月底前召开广告评估会。由营销代理公司和项目公司分别检查上月广告发布效果，评估下月广告计划对项目推广的作用，讨论和确定下月广告计划。广告计划经集团公司审批后，由项目公司与广告策划公司协商各类各期广告的具体策划事宜。第十五条广告策划是否委托其他专业广告策划代理公司，应在与营销代理公司签订的代理协议中予以明确。第十六条委托广告策划代理公司执行供方管理手册的有关规定。第十七条除了项目广告宣传资料的策划设计外，项目公司应负责项目宣传画册等的策划设计，负责印刷委托和印刷质量交付时间等的控制。第十八条广告审核广告初审营销代理公司或其他广告策划代理公司策划的广告初稿传递到项目公司后日内......”。

4、“.....并电话通知下述审核人员项目公司总经理集团公司分管工程副总裁总裁首稿为全部审核人员例稿为项目公司总经理和集团公司分管工程副总裁，按广告审核流程限时审核。各审核人员最长审核和综合评审时间首稿为天例稿为天，由项目公司负责将书面意见反馈给代理公司。广告审核的职责如下项目公司从集团公司和客户的角度对广告进行全面评审，评审内容包括广告宣传内容是否符合国家工商局关于加强房地产广告管理的通知有关规定广告表述的产品地段环境价格物业管理等卖点宣传是否准确和具有吸引力文字表述是否清楚地表达出广告的目的，图案设计是否与文字表达内容相符合，视觉冲击力艺术性如何，是否有创新对涉及银行按揭付款方式销售价格等方面内容是否符合规定和事先确认的计划对集团公司整体形象的宣传及常规性综合图文表述是否准确联系方式是否齐全准确方便......”。

5、“.....对首稿或涉及重大原则性的广告报总裁审批，对例稿广告直接审批。总裁对首稿或涉及重大原则性的广告，根据集团公司分管工程副总裁审查意见或建议，决定批准发布或要求修改样稿后重新申报。二广告再审代理公司天内根据上述审批意见，进行初稿的修改并重新申报修改后的样稿项目公司以广告会审核准表的形式再次提出申请，再审确认意见后转代理公司执行。第五章广告发布第十九条项目广告宣传计划确定后，为降低总体广告发布费用，项目公司应根据媒体分析的情况代表集团公司与各媒体和广告策划代理单位洽谈发布价格和广告费支付时间方式。第二十条委托广告公司代理发布时，项目公司应确保广告公司能按指定要求进行发布......”。

6、“.....在正式发布前天，项目公司必须再次核实发布事宜，确保满足时间版面或栏目要求。第二十二条电视电台灯箱等长期广告，项目公司应随时监测保证广告能正常发布。第二十三条广告备案无论是首稿还是例稿，广告交媒体发布后周内，项目公司应将已发布的广告稿电子版连同发布的媒体版面时间费用等信息，向集团公司行政管理部备案。第六章广告效果评价第二十四条广告效果评价程序广告发布后，营销代理公司项目专案经理负责收集每期广告效果客户的来访数客户类型等及相关情况，自广告发布之日起天内对广告效果进行测评。广告测评应在广告播出后天至天内完成，测评的内容包括广告播出后天进行广告认知度测评广告认知度认知人数被调查总人数。广告播出后天做广告实际效果测评广告实际效果销售额增加值广告额增加值。项目公司撰写广告效果反馈意见和广告效果分析报告......”。

7、“.....第二十五条项目公司应要求营销代理公司建立行之有效的项目广告效果评估系统，综合分析各种资料，研究存在的问题，提出下步广告发布的建议，不断通过广告设计策划水平。第七章附则第二十六条未尽事宜，执行集团公司的其它有关规章制度。第二十七条本办法由集团公司总裁办公会负责解释。第二十八条本办法自颁布之日起施行。附录广告宣传费用支付程序项目公司代理公司提交预算工程副总裁审核总裁审批项目公司财务部拨付广告宣传费媒体单位代理公司统计反馈项目公司实施集团公司财务部汇总广告稿会审核准表项目名称项目公司总经理广告策划设计单位设计人及联系电话广告稿附后阶段初稿例稿营销代理公司评审意见签字日期项目公司总经理评审意见签字日期集团公司分管工程副总裁评审意见签字日期总裁评审意见签字日期评审要求请评审人员在小时内评审完毕。评审完毕后通知项目公司。召开评审会议的，项目公司负责记录填制本表......”。

8、“.....确保销售目标的实现，特制订本办法。第二条集团公司所有项目的销售工作均应以计划为基础。做好计划管理是销售过程中重要的环。第三条销售计划是指根据集团公司的发展战略规划年度经营计划项目进度计划等，为应对各种不确定因素确保销售目标的完成而制订的工作计划。销售计划管理包括集团公司销售计划的下达和销售任务的分配分解，以及检查反馈监督执行。第四条销售计划按照计划单位可分为集团公司销售计划项目销售计划。按照时间分为项目销售总计划和阶段年度季度月度销售计划。第五条项目销售总计划在集团公司取得项目的开发权后，在项目可行性研究阶段由项目公司与营销代理公司共同拟定，作为可行性研究报告的内容之。二销售总计划的制订依据是项目的正常销售周期。项目正常销售周期是指销售价值最大化下的合理销售周期。通常，项目正常销售周期等于从取得预售许可证到具备交房条件的间隔期前后各加上三个月......”。

9、“.....二年度销售计划的制订过程每年年度在集团公司编制下年度经营计划期间，项目公司组织营销代理公司拟订下年度销售计划草案，报集团公司总裁办公会审议。总裁办公会须于月日前，协调平衡讨论通过后下达年度销售计划指标。批准后的销售计划由集团公司企业管理部备案。第七条年度销售计划的分解营销代理公司组织将集团公司确定的年度销售计划分解为项目销售计划并由各项目销售经理将本项目的年度销售计划分解到月，制订月度工作计划。每月日项目公司将营销代理公司制定的下月度项目销售计划上报集团公司企业管理部备案。第八条计划执行营销代理公司须严格执行计划，确保完成计划中所列的销售任务。集团公司企业管理公司负责项目公司销售计划的完成情况监督和备案统计......”。