1、“.....附件平安营业部早会行事历实例制定早会行事历基本原则计划的时段性根据定时期内单位的经营需要拟定计划计划的连贯性保持段时间内早会主题的连贯性制定早会行事历的步骤确定阶段经营主题根据公司营业区经营战略和本营业部的发展需要，确定月度行事例主题......”。

2、“.....中间可适当穿插激励早会庆生会迎新会等确定每次早会的主持人和主讲人时间地点的安排与会人员的确定与安排制定每天早会的计划步骤收集资讯。包括市场动态同业动态公司政策动态分析资讯，确定目标设置早会栏目及内容确定时间及场地设计制作媒体制作早会策划书参与人员的沟通与协作早会功能小组之间的相互沟通与协作业务主任与业务员之间的沟通与协作制定早会行事历二组织早会事前提前天检查早会的准备情况事中评估早会质量事后总结反馈与业务员沟通，了解需求评估效果收集资料相关附件附件早会主持人操作须知早会主持人的任务为全场的灵魂人物保证早会流程顺畅画龙点睛之妙控制早会的长度掌握全场的气氛。二早会主持人注意事项精神饱满，声音洪亮要求严格，语气自然口令明确，段落分明画龙点睛，适时补充流程顺畅，控制节奏提早准备，注意细节。三早会主持人工作执行要点示例前日填写早会确认表明日早会各单元负责人的联络各单元所需时间确定......”。

3、“.....提醒伙伴还有分钟开会请各组主任将喜讯写在白板上收拾桌面，拿出笔记本，调整位置，关上手机等通讯设备各相关人员就位大声问好，请全体伙伴起立，让我们以热烈的掌声欢迎ΧΧΧ来为我们热身带动出列领操放音乐感谢ΧΧΧ为我们领操早会开始，全体起立，齐唱司歌，诵读公司训导，请全体伙伴坐下出勤展示请各位伙伴拿出我们最佳精神，看看哪组精神最好士气最高哪组出勤高，我们就给他们掌声，好不好主持人ΧΧΧ组ΧΧΧ组到,全体起立应到Χ人，实到Χ人,ΧΧΧ人因Χ原因未到依序到最后组全勤的组，请大家给予掌声,喜讯报道经过昨日的努力，有许多伙伴取得了成绩，让我们以热烈的掌声恭喜以下举绩的伙伴ΧΧΧ，件元ΧΧΧ，Χ件ΧΧΧ元心得分享非常恭贺今日举绩的伙伴，让我们以热烈的掌声请ΧΧΧ伙伴为我们作心得分享感谢ΧΧΧ伙伴。接下来我们再请ΧΧΧ为我们分享感谢ΧΧΧ伙伴。适时将心得分享的重点给大家再提示，但以秒分钟为限......”。

4、“.....专题时间讲师介绍让我们以热烈的掌声欢迎ΧΧΧ讲师非常感谢ΧΧΧ讲师的授课。做分钟以内的总结,让我们再次以热烈掌声来感谢ΧΧΧ讲师业务宣导让我们以热烈的掌声欢迎ΧΧΧ经理为大家做业务宣导感谢ΧΧΧ经理的宣导，希望全体伙伴能全力以赴，实现目标。最后让我们以首ΧΧΧ歌曲结束今天的早会,早会结束关音响录音带投影片等需归还原位。附件早会专题主讲人速查表以二级机构或三级机构营业区为单位，收集早会专题主讲人的情况，编制主讲人速查表，供各单位邀请讲师时参考，实现讲师资源共享。早会专题主讲人速查表区部姓名擅长课程营业区营业部早会操作要点寿险经营的根本就是早会的经营。作为寿险组织基本单位的营业部，能否做好早会经营，对组织体的健康发展和绩效成长，起着关键作用。营业部应从建立完善早会功能小组入手，加大早会经营力度，以新颖的形式，丰富的内容，为业务员提供坚实的发展平台......”。

5、“.....态度寿险理念对人生家庭社会的态度对平安对寿险事业的认同二技能专业化推销流程训练主的办法让孩子入睡。床头不放玩具或小毛巾等。孩子不易入睡时，可播放悦耳的催眠曲，妈妈轻声哼唱催眠曲更能促使孩子入睡。尽量不改变孩子的睡姿，只要孩子自已睡得舒服，无论仰卧俯卧都可以，孩子睡得舒适就不易惊醒，但俯卧时间过长可帮他翻身改变睡姿。在睡眠中发现孩子蒙头睡含奶头咬嘴角吮手指等现象时要及时矫正，以防养成不良习惯，以后更难以入睡。相关附件附件二次早会操作范例营业组早会操作范例步骤内容提示步骤昨日工作回顾步骤二成功经验分享主管各位亲爱的伙伴，大家早上好,主管首先我们进行昨日工作回顾，请大家把工作日志打开，请各位伙伴按照工作日志填写的记录，给大家分享下昨天的拜访情况。主管，请您先谈下好吗组员依次进行昨天工作回顾主管刚才我们在昨日工作回顾中听到，成功签到了份新契约......”。

6、“.....主管请问你的这位客户是通过什么方法获得的主管请问你销售的是什么险种组合主管在本次销售过程中，你运用了哪些话术，有什么效果主管大家还有什么问题需要向了解的主管在昨天拜访中，天就获得了五个准客户的名单，现在大家起欢迎来和我们分享下他是如何开发准主顾的经验。主管请问，你的准主顾是通过什么方法获得的主管你认为在获取陌生客户资料或者转介绍名单时，最有效的是哪点主管谢谢等同事为我们所做的无私分享，同时让我们也祝福他们以及我们小组的每位同事取得更好的成绩,主管昨天在展业过程中，大家遇到哪些问主管准备好工作日志活动量检查表，起立，宣布组早会开始主管在日活动量检查表上作记录主管要照顾到每位组员事先如进行沟通，效果更能保证积极发动大家参与成功分享的范围不限于业绩分享，但主管要掌控时间如果业务员暂时提不出步骤三拜访问题研讨与解答步骤四通报今日计划步骤五预约早题大家现在可以提出来。我们可以起讨论解决。业务员提出问题主管这个问题问得很好......”。

7、“.....我们每解决个遇到的问题，就意味着我们又向前迈进了步。让我们群策群力来解决这个问题，好不好,您当时遇到过这类问题，您是怎么处理的主管的这个处理办法很有启发，还有谁来补充下各组员提出解决建议主管大家对在展业中遇到的这个问题都提出了很多解决建议。我也谈谈我个人的建议主管，听完大家的建议，您觉得再面临这样的问题时，是否更有办法更有信心,主管好，下面我们继续讨论在展业中遇到的其他问题。主管今天我们共讨论处理了„„等几个展业中的实际问题，感谢等同事把展业中的问题与大家分享，更要感谢等每位同事踊跃提出的建议,我们在展业中遇到问题是很正常的，希望每天大家回来参加我们组早会时可以齐讨论。如果有些问题我们暂时无法现场解决，我想我们也会反馈给部门或公司领导帮助解决。相信我们不断在解决问题，我们的工作会更加顺利愉快,主管下面我们听下各位同仁今天的工作计划。这次您先谈下吧,业务员今天我准备拜访这样三位客户。其中位是初次面谈，位我准备向他递送建议书，作成交面谈......”。

8、“.....今天我还要做两个电话约访。„„主管我们组的每位伙伴都制定了今天的工作计划。有个明确的拜访计划是成功的开始，但计划的达成更加重要。寿险前辈的经验告诉我们，要在寿险业成就番事业，没有太多的诀窍，但必须要兑现工作计划。最后，祝愿大家今天展业顺利。问题，主管要积极引导主管注意时间气氛的控制如果问题暂时不能即时解决，可以记录后进入下问题关注下提出问题业务员的感受可参照工作日志来设定工作计划期许表彰，唤起展业行动训个案辅导或夕会通知请两位新人明天早上准时回来，我们起演练下电话约访和公司简介小李，请你在部门早会结束后留下，我想和你讨论几个问题。主管根据组早会和活动检查表的分析，安排早训个案辅导或夕会附件小组活动量记录表营业组活动量记录表主任姓名日期拜访性质计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成计划达成合计计划达成拜访量递送建议书的数量促成签单的数量售后服务的数量使用该表格能清楚地判断出，小组整体及个人在专业化推销的哪些环节存在问题......”。

9、“.....附件二次早会检查纪录表营业组二次早会检查记录表组名星期星期二星期三星期四星期五组织出色正常召开效果不佳未召开组织出色正常召开效果不佳未召开组织出色正常召开效果不佳未召开组织出色正常召开效果不佳未召开组织出色正常召开效果不佳未召开早北区事业部讨论稿目录序早会经营系统概述分公司层面营业区层面营业部层面早会功能组早会功能小组的建立早会功能小组的运作模式相关附件附件早会主持人操作须知附件早会专题主讲人速查表营业部早会操作要点早会经营的主要内容早会操作形式如何保证早会效果早会效果的评估与追踪如何确保早会的流程完整营业部度早会早会经营的流程制式早会内容精要考勤管理政令宣导新闻简报喜讯传达热点追踪特色早会内容精要有奖征答节日时点早会激励性质的早会情景话剧式的早会营业单位时点早会对抗赛式的早会相关附件附件平安人寿营业部早会行事历实例附件早会专题总目录附件营业部早会经营实例分享附件早会主持主讲人评分表附件早会纪录表差勤管理......”。